Большая перемена - Константин Харский Страница 51

Машина подъезжала к перекрестку. Горел зеленый свет. Ничто не мешало проезду перекрестка. Матвей притормозил, посмотрел налево и направо.

– Регулируемый перекресток на разрешающий сигнал светофора должен… – начал было сгущать краски майор, но в этот момент перекресток проезжает патрульный автомобиль с сиреной и звуковым сигналом.

– Мне просто удобнее было его заметить, извините, не успел вам сказать.

«Вторая ошибка, – подумал майор. – Что-то я сегодня устал и весь какой-то вымотанный. А парень молодец, не кичится, не зазнается, не выпячивает».

– Ладно, паркуйся.

– Сдал, товарищ майор?

– Сдал.

– Спасибо вам большое.

– Мы что, звери что ли? Мы видим, кого на дорогу пускать можно, а кому еще поучиться надо.

* * *

Матвей поехал в салон, до конца рабочего дня еще четыре часа, и можно что-то продать. Матвей понял, что он подсел на этот кайф. Он получал удовольствие от возможности, которую предоставляла работа продавца. Продажа – это одно из немногих мест, где ты можешь, вполне легально, оказывать влияние на другого человека. Он приходит к тебе и хочет красный Hyundai Getz, а уезжает на черном Volkswagen Touareg. Да ладно уезжает. Он счастлив. Ты изменил его жизнь. Продажа дает практически неограниченные возможности для влияния. И чем глубже ты понял человека, тем сильнее может быть твое влияние. Некоторые продавцы отрицают это влияние. Некоторые стесняются. Некоторые избегают. Некоторые стыдятся. Некоторые скрывают. Матвей наслаждается. Это все благодаря Георгию. Тот вообще маг и чародей. Что он вытворяет со своими покупателями. Матвею еще очень далеко до такого уровня.

Матвей признался себе: он попал в зависимость от кайфа, который получаешь, когда можешь изменить жизнь своего покупателя к лучшему. Хочется снова и снова менять к лучшему. Матвей глубоко чувствовал, что занимается добрым делом. По совету того же Георгия Матвей вывел из-под своего влияния близких и любимых людей. При его способности влиять Матвей многих мог бы перековывать по своему желанию по два раза на день, но если бы он начал это делать, то никогда больше он не узнал бы искренности чувств, которые есть у близких и любимых. Это их чувства или те, которые внушил им Матвей?

Матвей наслаждался и искал каждую возможность оказаться полезным, оказать влияние, изменить жизнь своего покупателя к лучшему. Леха в этом смысле был полной противоположностью. Он избегал влияния. Он считал, что не вправе вмешиваться в выбор покупателя. Предоставил информацию, ответил на вопросы и жди, когда покупатель примет решение. Когда покупатель говорил: «Покупаю», Леха обязательно отмечал, что решение принадлежит самому покупателю. Он говорил что-то вроде: «Хорошо, как скажете». Некоторые покупатели после этого передумывали, но Леху это не сильно беспокоило. Зато его беспокоила результативность Матвея. Матвей еще мог бы понять зависть по поводу его продаж, но упреки!

Однажды у них случился такой разговор.

– Почему ты не стремишься, чтобы покупатель уехал из салона на новом автомобиле? Это же круто! Или чтобы он из двух машин одной модели купил ту, которая в лучшем техническом состоянии?

– Даже если она будет заметно дороже?

– При чем здесь деньги? У покупателя есть сто десять тысяч долларов. У него есть и сто тридцать тысяч. Для него эта разница может быть незначительной, не то что для нас с тобой.

– А ты никогда не думал, что тебя могут встретить в темном переулке и попросить ответить на пару вопросов? Что ты тогда будешь делать? – спросил Леха.

– Не понял, кто встретит? Хулиганы, что ли? Гопники? – Матвей не понял, как Леха от продаж перешел к разбою на дороге.

– Какие гопники? – не понял Леха.

– Ну, встретят, в тихом переулке.

– В темном. Не гопники, а твои покупатели. Подойдут к тебе со спины. Приставят тебе ножичек или чего похуже и спросят.

– Что спросят?

– Как это ты их развел на бабки.

– Как это развел? Ты чего, дурак что ли? Я с ними говорю. Я их слушаю. Часто понимаю лучше, чем они сами себя понимают. Особенно если семейная пара приходит. И предлагаю им лучшее, что могу предложить из имеющегося ассортимента. После того как они слышат от меня предложение, я смотрю на их реакцию, и еще до того как они начнут говорить, я знаю, дельное я сделал предложение или нет. Да я представить не могу, что они будут просто недовольны. А ты – с ножичком, да еще и со спины. Ну у тебя и фантазии. Тебе, Леха, лечиться надо. Теперь хоть понятно, почему у тебя продаж нет.

Матвей во время одного из разговоров с Георгием взял да и ответил на вопрос, чего у Лехи с продажами не идет. Матвей честно сказал, что Лехе нужна помощь мозгоправа, у него такие фантазии жуткие по типу «Ужасов на улице Вязов». Матвей мог вызвать человека на доверительный разговор так, что сам человек не замечал этого. Способность Георгия вызывать людей на откровенный разговор была в квадрате. Или в кубе. Как ее измерить? Поделился и забыл, мало ли о чем поговоришь с начальником. Так Георгий еще и специально провоцировал это забывание. Он менял тему разговора, никак не объясняя перемены. В конце разговора, подводя итог, он называл одну важную вещь, которую сегодня он понял из разговора с Матвеем. Неявно это означало, что все остальное, о чем они говорили, – ерунда, которую нечего и помнить. Ему бы в Версаль, интриги плести против кардинала.

Матвей приехал в автосалон с мыслью что-нибудь продать первому попавшемуся покупателю. Оксана бросилась навстречу. Подошла близко-близко. Взялась за брючный ремень. Эта привычка у нее появилась совсем недавно и немного пугала Матвея.

– Мот, тебя ждут Гера и Николай.

– Какой Николай?

– Ладно, я же говорила тебе, ты мне сразу понравился, и я хотела с тобой подольше пообщаться. Что все мимо меня как мимо рамки металлоискателя пробегают?

– У Геры?

– Ну, беги. Принеси мне хорошую новость. Там какая-то баба пришла. У меня предчувствие.

Так Матвей узнал, что у Оксаны есть предчувствие и, возможно, чем черт не шутит, чувства. Что за баба? Покупательница? Недовольна сделкой? Пришла скандалить? Кто это может быть? Никто не приходил Матвею в голову. Блин, Леха со своими страхами. Сейчас узнаю причину и тогда буду искать решение, может быть дело вообще не во мне.

– Здрасьте! – Матвей без стука открыл дверь в кабинет Георгия Алексеевича.

– Вот, проходи, герой. Как дела? – Георгий показывал на свободный стул.

– Сдал.

– Матвей у нас сегодня вождение в ГАИ сдавал, – Георгий пояснил, о чем идет речь.

– В ГИБДД, – как бы сама себе сказала незнакомая Матвею девушка, которую Оксана завистливо представила «баба».

– А? – как бы спросил Георгий.

– Я там работала, ГИБДД, так теперь инспекция называется.

– А, – сказал Георгий. Он посмотрел на Матвея и сделал глазами: «Умная!»