Проект «Любовь». Бизнес-план здоровых отношений и счастливой семьи - Оксана Московцева Страница 33

«И как ваша жена или подруга переживает ваше частое отсутствие?» Можно ввернуть такой вопрос и в разговор про увлечения: «А ваша супруга разделяет ваши интересы? Почему ее здесь нет?» Можно завуалировать эти моменты более тонко, а можно подождать, когда мужчина сам начнет выяснять ваш матримониальный статус. Главное – к моменту получения приглашения на свидание точно убедиться, что он не женат и не состоит в отношениях. Для этого можно задать тот же вопрос.

«А как отнесется ваша жена к нашей встрече?» Это поможет сразу расставить точки над i, если вдруг окажется, что мужчина хочет пригласить вас на дружескую или деловую встречу, а вовсе не на свидание. Такое тоже бывает, особенно на бизнес-мероприятиях. Не обольщайтесь заранее и не расстраивайтесь, если вдруг приняли коммерческий интерес за романтический.

Не совершайте ошибки – не ввязывайтесь в отношения, в которых у вас с партнером разные цели. Если вы хотите семью, то отношения нужно строить с тем, кто тоже хочет семью и готов к браку. Не стоит прикидываться «модной и современной» и всем своим видом показывать, что замуж вы не стремитесь. Учтите: мужчины, которым это нравится, очень любят использовать женскую уязвимость.

Вычислить темперамент. Вспомните описание темпераментов, приведенные в третьем шаге. Если по поведению сразу не понятно, кто перед вами, значит, скорее всего, тип выражен не ярко: буйных холериков, как и глубоких меланхоликов, видно издалека. С темпераментом мужа придется жить всю жизнь, так что лучше сразу отфильтровать неподходящих кандидатов. Присматривайтесь к жестам, темпу голоса, манере самоподачи, скорости и яркости реакций. Скорее всего, если мужчина совсем не подходит вам по темпераменту, беседа с ним будет вас напрягать.

Смотрите на мужчину, слушайте его, а прислушивайтесь к себе. Как откликается на него ваше тело? Комфортно ли вам находиться рядом? Устраивают ли вас дистанция и скорость сближения?

Рассчитать гигиенические факторы. Это не про личную гигиену мужчины: речь о ваших минимальных требованиях к его социально-экономическим характеристикам. Кем работает, где живет, на чем ездит, что окончил, где бывал – все это вопросы, которые уместны при знакомстве, первом общении, обмене визитками. Смотреть на марку костюма, часов и запонок, модель телефона или планшета, конечно, тоже можно, но это далеко не всегда верный показатель.

Все крутое и дорогое может быть взято в кредит. При этом реально обеспеченный мужчина запросто может ходить с кнопочной «Нокией».

Узнать характер. За несколько минут разговора вы, конечно, вряд ли сможете узнать характер нового знакомого, но проверить его на стоп-факторы можете. Подумайте, какие ситуации можно создать, чтобы проверить его реакции? Случайно толкнуть или наступить на ногу? Может быть, разлить кофе или спросить его мнение о спикере или об организации мероприятия? Негативизм, обесценивание чужих заслуг, раздражение из-за мелочей – все это можно засечь сразу, если наблюдать за собеседником внимательно.

Начать прощупывать ценности. Вопрос о семье в самом начале фильтра уже мог выдать его отношение к этой ценности. Если в ответ прозвучало «Да какая жена при такой работе?!» – скорее всего, к браку мужчина не готов. Тут лучше сразу честно спросить, что он планирует с этим делать: менять работу или искать жену, которую устроит его постоянное отсутствие.

Если в ближайшие пять лет жениться мужчина не намерен, хочет сделать карьеру и купить квартиру, а уж потом привести женщину в готовое гнездышко, прощайтесь с таким кандидатом сразу. Ждать пять лет вам не нужно, а переубеждать мужчину, что копить и строить можно вместе, бессмысленно. Нет семьи в его приоритетах на ближайшее время.

Если же ответы демонстрируют его серьезное отношение к семье и желание ее построить уже в ближайшем будущем – клиент готов! Можно сразу спрашивать, какую женщину ищет и как видит будущую семейную жизнь. Вспомните опросник, который мы составляли. Можете даже взять эти вопросы с собой (в телефоне или записной книжке), чтобы подглядывать в них иногда по ходу разговора. Если беседа про семью и выбор супруги не клеится, задавайте вопросы по любой из трех основных ценностей, выбранных вами для ваших аватаров. Остальные ценности имеет смысл прощупывать уже на первом полноценном свидании, когда личные вопросы будут более уместны. Пока же ваша задача – поставить себе мысленную галочку: идет ли этот «лид» в работу или не идет, дадите вы ему свой телефон или постараетесь оставить знакомство на уровне делового контакта.

Как пишут в умных книгах по нетворкингу, на мероприятиях с числом участников больше 50 человек вы просто обязаны пообщаться как минимум с десятью. При этом разумно тратить на каждый разговор от 3 до 5 минут. Совершенно не обязательно разговаривать тет-а-тет. Можно подойти к столику или присесть на диван, где уже общаются трое, и присоединиться к беседе. Ваша задача – общаться только с теми, у кого нет кольца, и как можно скорее переходить к следующему собеседнику, если мужчина не прошел какой-то из фильтров. Как минимум два-три действительно интересных знакомства с обменом телефонами с таких встреч можно вынести. Как минимум человек десять нужно опросить. Если вы стеснительны или не очень понимаете, как общаться с незнакомыми людьми, такой формат лидогенерации вам не подойдет. Осваивайте сайты знакомств.

Если вы качественно отработали восемь предыдущих шагов, вам даже не нужно будет проявлять инициативу: на мероприятиях мужчины сами будут подходить и заговаривать с вами. Просто попробуйте быть такой, какой стремитесь стать, но при этом не зажимайтесь и не превращайтесь в недосягаемую звезду. Будьте в меру дружелюбной.

На более камерных мероприятиях познакомиться можно со всеми. Если в группе до 20 человек, общее знакомство обычно устраивают сами организаторы. В таком случае записывайте имена участников, даже если они есть на бейджиках, и первичную информацию, которую мужчины выдают, коротко рассказывая о себе. Можете даже заранее разлиновать себе листочек под важные сведения, чтобы легче было сверять, все ли колонки по кандидатам заполнены. Чем лучше вы подготовитесь к мероприятию, тем эффективнее оно пройдет. При этом оставляйте за собой право уходить со скучных и бесполезных встреч, где нет представителей вашей ЦА. Берегите свое время.

Анализ встреч

Как маркетологи отслеживают лиды и конверсии, чтобы оценить эффективность своих коммуникаций, так и мы с вами будем фиксировать, анализировать и отслеживать всё, что касается вашего общения с мужчинами.

Вы можете выбрать для себя свободную форму дневниковых записей и подробно описывать мероприятия, знакомства, разговоры и ваши ощущения от общения, а можете ограничиться табличками, но в любом случае для следующего шага – построения воронки продаж – понадобится систематизированная информация. Я предлагаю завести отдельную записную/адресную книжку, куда вы будете вносить имена ваших новых знакомых и важные комментарии. В ней же вы будете отслеживать динамику развития отношений, реакции на ваши наряды и вопросы.

А пока предлагаю вам подумать, как вы будете находить время на все эти грядущие свидания в вашем плотном графике. Ведь если вы активно развиваетесь, занимаетесь своей внешностью и настраиваете баланс в жизни, свободных вечеров у вас немного, да и выходные все расписаны. На самом деле это хорошо. У целеустремленной занятой женщины нет времени на свидания неизвестно с кем. Это поможет не зацикливаться на первых кандидатах и диктовать свои условия встреч.