Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм Страница 38

А что, если вместо «обычного» планирования мы возьмем на вооружение проверенный на практике подход к военным играм, который используют стратегические и аналитические центры для определения глобального будущего, и применим его к бизнес-сценариям?

Представьте, если бы мы могли создать основанную на фактах карту этого кризиса, которая отображала бы ключевые внешние переменные – здоровье, общество, экономику – и потенциальные реалии бизнеса на квартал и показывала бы все это таким образом, чтобы были ясны некоторые долгосрочные возможности. Имея такую карту в руках, мы могли бы вновь обрести уверенность в принимаемых нами решениях.

Оказывается, это возможно. Вы можете построить такую карту, используя инструмент, называемый сценарным планированием. Он берет на себя всю сложность и сводит ее к короткому списку наиболее актуальных возможностей. Но вам не нужно ничего делать самостоятельно, мы уже сделали это за вас: представляем нашу карту сценариев «Большая тройка будущего».

Наша карта «Большая тройка будущего» помогает уверенно ориентироваться в кризисе и находить возможности в хаосе.

В нашей «Большой тройке» мы разбиваем кризис на три временных периода, три неопределенности, три способа контроля пандемии и три напряжения, которыми необходимо управлять. Эти 3+3+3+3 приводят к трем одинаково различным и одинаково возможным сценариям того, как может развиваться кризис.

Прелесть этого подхода в том, что он не дает одного «идеального, но совершенно несовершенного» ответа. Вместо этого он иллюстрирует три наиболее вероятных потенциальных варианта развития событий, даря вам ясность для планирования и продвижения вперед без страха.

Вы можете взять наши сценарии, оценить их вероятность в тех регионах, где работаете, и немедленно начать разрабатывать новую стратегию.

Чтобы воспользоваться преимуществами этой работы по сценарному планированию, все, что вам нужно сделать, – это скачать нашу карту «Большая тройка будущего». Мы сделали ее визуально понятной, быстро читаемой и удобной для реализации. Кроме того, мы посотрудничали с вашими командами по работе с клиентами, чтобы убедиться, что они хорошо знакомы с картой. Сотрудники смогут подсказать вам, как эти три сценария повлияют на вашу конкретную отрасль и местоположение.

Используя карту «Большая тройка будущего», вы сможете воспроизвести изменения потребностей ваших клиентов как во время кризиса, так и после его завершения.

Вы сможете увидеть потенциальные проблемы вашей текущей бизнес-модели и возможности, которые могут появиться. И благодаря этому вы сможете понять, какие решения легче сделать приоритетными и где сделать первоначальную ставку на будущий рост. Пока кризис продолжается, вы будете знать, за какими сигналами следить в новостях, не теряясь в информационном шуме.

Именно это сделает вас одним из тех дальновидных людей, знающих, что продолжать делать, что прекратить делать и когда повернуть в новом направлении.

Когда этот кризис пройдет, и в центре внимания окажется новый мир бизнеса, вы будете находиться в сильной позиции, с новыми операциями и даже бизнес-моделями, в то время как многие другие все еще будут пытаться прийти в себя. Мы не можем обещать ответы или решения. Но если вы воспользуетесь нашей картой, то сможете достичь большего комфорта в управлении организацией в этот период неопределенности, и вы будете в состоянии принимать важные решения – от бизнеса до технологий.

Мозес сохранил свой десятистраничный питч в виде слайдов с заголовками, качественными графическими рисунками (адаптированными из его оригинальных эскизов в Визуальном Декодере) и двумя-тремя абзацами подробного текста. Он поделился этим на экране с отдельными клиентами, а также записал питч на видео для распространения в Интернете. В общей сложности презентация Мозеса заняла около шести минут.

Питч Мозеса выглядел следующим образом: десять слайдов, каждый из которых содержал заголовок в одно предложение, графические рисунки и два-три абзаца подробного текста