Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм Страница 37

Единственная проблема заключалась в том, чтобы донести эту информацию до уставших от бесконечной лавины дел руководителей, а затем заставить их скачать документ и прочитать его. Тогда Мозес и его команда обратились к методу поп-ап питча.

Для начала я вместе с сотрудниками Мозеса разработал эскиз Визуального Декодера.

Как и всегда, Мозес начал с эскиза Визуального Декодера. Он включил в него клиентов технологической компании, их беспокойство о мире и экономике, а также инструменты сценарного планирования. (Обратите внимание, как грубые наброски Мозеса стали основой для весьма отшлифованных графиков в окончательной версии питча.)

Здесь представлен питч команды Мозеса. Они подготовили его в виде длинного электронного письма, а также в виде четырехминутной онлайн-презентации, которую можно было представить клиентам. Перед презентацией они воссоздали экскизы, от руки нарисованные Мозесом, в виде качественно выполненных графических рисунков.

Восстановление уверенности среди хаоса: эти сценарии помогут вам справиться с кризисом, вызванным COVID-19.

В последние месяцы COVID-19 создал беспрецедентную неопределенность для всех нас, особенно для тех, кто руководит организациями.

Мы можем видеть, что происходит с нами из месяца в месяц, но трудно отследить общую картину, когда на нас обрушивается столько информации и столько противоречивых мнений. Мы не можем сказать, как долго продлится это потрясение или насколько глубокими будут его последствия, – и это заставляет нас делать критически важные выборы без уверенности в том, что они правильные.

Пока мы пытаемся справляться с лавиной дел, неопределенность нарастает. По мере того как кризис продолжается, мы начинаем ощущать, что наши метания становятся все более частыми, а подрыв нашей фундаментальной уверенности – все более ощутимым.

Мы все еще делаем выбор на фоне страха, что кризис может оказаться хуже, чем мы осмеливались представить, или что мы упускаем редкие возможности. Становится обидно признавать, что опыта, благодаря которому мы здесь оказались, вдруг стало недостаточно и что, если мы не сделаем все правильно, наши организации могут оказаться в тяжелом положении.

Представьте себе, каково это будет, когда мы снова сможем полагаться на опыт и способность трезво принимать решения, ведь именно на этом мы и построили свою карьеру.

Даже посреди этого хаоса разве не было бы приятно вернуться туда, где риски и возможности достаточно ясны для того, чтобы мы могли разумно принимать решения о будущем? Все мы управляли успешными предприятиями, и делали это благодаря продуманному и обоснованному принятию решений. Чего мы действительно хотим – это почувствовать, что мы можем доверять себе, чтобы снова принимать правильные решения.

Мы хотели бы иметь возможность взглянуть на эту ситуацию и не думать слишком много, а просто использовать наши суждения, интуицию и опыт, чтобы сделать правильный выбор.

Сталкиваясь с кризисом такой многоуровневой сложности, мы, скорее всего, либо чрезмерно изучаем проблему и теряемся в ней, либо отворачиваемся, потому что все это слишком сложно. В любом случае в итоге мы принимаем неправильные и потенциально губительные для бизнеса решения. Говоря прямо, сейчас наши обычные инструменты принятия решений не помогут нам сделать правильный выбор.