Как купить или продать бизнес. Пособие для бизнесмена - Егор Падалкин Страница 33

Наш любимый Клиент Валентина наняла нас для приобретения стоматологии. Сумма, которой она располагала, была не более 3 миллионов рублей.

Подходящий вариант продавался за 2,5 миллиона рублей. Правда, современным ремонтом эта клиника похвастаться не могла, да и оборудование порядком устарело (а ведь и то и другое для стоматологии не последнее дело]. Но Валентина решилась: она купит именно эту клинику.

Однако, приступив к подготовке сделки, мы столкнулись с неявным, но ощутимым противодействием со стороны Продавца. Денис (Продавец) задерживал документы, оттягивал встречу с Арендодателем, на переговорах нервничал и много спорил, а в ответ на уточняющие вопросы о бизнесе отмалчивался. Такое поведение показалось нам странным, и мы предложили Валентине проверить бизнес повнимательнее, не привлекая к этому Дениса.

Наша служба безопасности выяснила, кто сдает Денису помещение. Оказалось, что это довольно крупная коммерческая структура из банковского сектора. Встретившись с ее представителем, мы выяснили наконец причину нервозности Продавца. Долг его юрлица по арендной плате составлял примерно 800 тысяч рублей. А сверх него имелись долги по коммунальным платежам и электричеству.

Здесь стоит прояснить один момент из специфики медицинского бизнеса. У медицинского учреждения должна быть лицензия. И эта лицензия, оформленная на юридическое лицо, привязана к конкретному адресу. Этим и было вызвано желание Покупателя приобрести бизнес вместе с юрлицом. Но когда Покупатель приобретает юрлицо с лицензией, за ней автоматически тянутся все обязательства юрлица, то есть его долги.

Мы предложили Денису снизить цену в три раза, чтобы покупка стала выгодна нашей Клиентке. Тот отказался. Гораздо позже мы узнали, что его проблемы не исчерпываются этим бизнесом: родители Дениса серьезно болели, а непутевого младшего брата постоянно приходилось выпутывать из очень неприятных историй. Денис задолжал буквально всем вокруг, деньги нужно было достать позарез и любым способом.

Поскольку нашим Клиентом в этом случае была Валентина, мы сделали все, что могли, чтобы обезопасить ее. Тем более на нашей стороне был и Собственник помещения. Дело в том, что он уже почти разуверился в том, что Денис в обозримом будущем выплатит ему долг. А теперь благодаря нам у него появилась надежда получить эти деньги с нового Арендатора в лице Валентины!

Мы создали новое юридическое лицо, заключили новый пятилетний договор аренды, по которому Валентина могла расплачиваться с рассрочкой в течение полугода по долгам Дениса. Затем мы запустили процедуру получения новой лицензии на то же помещение, но на другое юрлицо (в чем есть свои сложности, но на то и существуют профессионалы]. Покупательница выплатила долги Дениса, и прежнее юрлицо было закрыто.

В итоге через три месяца, потратив всего 2,25 миллиона рублей, Валентина получила лицензированную клинику, очень похожую на ее мечту. Да, оборудование по-прежнему было старым, но у новой Владелицы оставались еще какие-то средства для его модернизации и замены. Кроме того, стоматология работала и с первого месяца начала приносить доход.

Не скажу, что Денис был очень доволен тем, как разрешилась ситуация. По крайней мере поначалу. Ведь фактически, договорившись с Арендодателем, мы предъявили ему ультиматум на продажу оборудования и юрлица. Но позже он все же признался, что и для него дело обернулось удачно: ведь он хоть и заработал немного, но зато был избавлен от долгов, которые никак не смог бы выплатить. А еще от нависшей над ним угрозы судебной тяжбы с Арендодателем, в результате которой Денис отдал бы гораздо больше, чем уже имеющиеся долги.

А Валентина и по сей день управляет своей стоматологией, очень довольна, благодарна и ежегодно поздравляет нас с государственными праздниками.

Отыскать свои косячки в том или ином бизнесе не так сложно. Правда, в истории, которую я рассказал, косяк был отнюдь не пустячный.

Но наметанный глаз профессионала заметит и не столь значительные, но устранимые недочеты, которые тем не менее могут стать козырной картой в вопросе снижения цены. Другое дело, что у глазастого профессионала должна быть хорошая мотивация для того, чтобы разыгрывать эту карту. Брокер едва ли захочет лишний раз потеть, торгуясь с Продавцом, если Покупатель лелеет надежду сэкономить не только на самой покупке, но и на премиальных.