Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них - Екатерина Ледокол Страница 26

Важно технологически продумать алгоритмы снижения цены при повышении количества выпускаемой продукции или продаваемой услуги.

63. Вопрос: Готовы «сидеть на гречке в карантин» и продолжать работать?

Разъяснение:

Провокационный вопрос, определяющий наличие финансовой подушки и уровень вашей мотивации для работы без дохода.

64. Вопрос: Выстроена ли у вас система удаленной работы?

Разъяснение:

Как правило, у стартапа на ранней стадии удаленный режим работы является основным, этот вопрос более актуален для проектов на поздних стадиях инвестирования.

65. Вопрос: Планируете ли использовать сотрудников из других регионов для оптимизации затрат? Если да, то каких?

Разъяснение:

Региональная практика актуальна для работы в слаженной компании с понятными бизнес-процессами, однако для оптимизации затрат важно рассматривать сотрудников в регионах, а также важны региональные представители.

66. Вопрос: Сколько готовы работать при нулевом доходе?

Разъяснение:

Здесь необходим финансовый расчет, который примет вся команда.

67. Вопрос: Запланирован ли стабилизационный фонд?

Разъяснение:

Для стартапов на более поздних стадиях инвестирования важно направлять часть прибыли в стабилизационный фонд на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

68. Вопрос: Как часто проводите общие совещания? И по какому плану?

Разъяснение:

Еженедельные совещания на 1,5–2 часа.

Ежедневные 15-минутные.

69. Вопрос: Кто отвечает за результат?

Разъяснение:

За результат отвечает основатель, и его задача — распределить далее зоны ответственности внутри команды.

70. Вопрос: Что вы знаете о принципах работы и составах команд своих конкурентов? Каких специалистов больше?

Разъяснение:

Вопрос, показывающий вашу эрудированность и осведомленность.

71. Вопрос: Что сделаете, если член вашей команды уйдет к конкурентам?

Разъяснение:

Вопрос интересный, поэтому важно давать сотрудникам развиваться со своими проектами внутри компании и поддерживать их в этом.

72. Вопрос: Что сделаете, если член вашей команды, ответственный за инновации, захочет делать свой собственный проект?

Разъяснение:

Правильнее — поддержать.

73. Вопрос: Признаете свои ошибки?

Разъяснение:

Важно не просто признавать свои ошибки, а также разрабатывать пути их исправления и недопущения в будущем.

74. Вопрос: Как объясните команде, что выбрали неверный путь и сейчас необходимо все начинать сначала?

Разъяснение:

Формат общей встречи и разбор ситуации с модератором будет хорошим решением выхода из кризиса.

75. Вопрос: Вы вкладываете в развитие личного бренда?

Разъяснение:

Это целое направление в работе лидера. Оскар Хармат пишет, что вкладывает в личный бренд 100 млн рублей ежегодно. Важно, чтобы размер трат был соизмерим с размером поступлений, иначе вам грозит банкротство.

Личный бренд — это продуманный образ, стиль, онтология и система используемых образов, обложки журналов, выступления на конференциях. (Подробнее об этом — в разделе ниже «Личный бренд»).

76. Вопрос: Насколько вы популярны среди профессионального сообщества?

Разъяснение:

Итогом развития личного бренда является признание профессиональным сообществом, увеличение клиентской аудитории, формирование полноценного социального рейтинга.

77. Вопрос: Озвучьте личную мотивацию основных участников команды.

Разъяснение:

У членов команды очень часто разные мотивации: кто-то хочет войти в историю, а кто-то просто заработать, кому-то важно ощущать себя частью целого, а кому-то — работать удаленно. Сведение в единую таблицу матриц мотиваций коллектива — это одна их задач hr и модератора команды, на ранних стадиях развития проекта такие функции ложатся на лидера.

78. Вопрос: У вас есть неформальные лидеры в компании?

Разъяснение:

В период, когда CEO компании больше проводит время с инвесторами, именно неформальный лидер, заместитель, второй партнер, налаживает связи в компании. Давид Ян считает, что неформальные лидеры больше готовы к переменам и могут подвести к команду к ним мягче, чем формальные.

79. Вопрос: Команда проекта точно верит в реализацию вашей амбициозной задачи?

Разъяснение:

Это одна из самых больших проблем многих начинающих компаний и крупных корпораций. Как правило, в технологию верят только создали, многие открыто или скрыто демонстрируют скептическое отношение. Эксперты, как и положено, критикуют.

80. Вопрос: Кто у вас мозг?

Разъяснение:

Лучше, чтобы это был основатель проекта.

81. Вопрос: Как ты переживаешь стресс?

Разъяснение:

Спортивные нагрузки, творчество, путешествия.

82. Вопрос: Как ты и твоя команда разгружаетесь?

83. Вопрос: У тебя в ближайшие пять лет все деньги будут уходить на развитие компании. Ты готов к этому?

84. Вопрос: Вы поругались «в хлам», и что дальше?

Разъяснение:

Важен опыт командного создания общих дорожных карт развития. Формирование длинного горизонта снижает риски конфликтов на промежуточных этапах. При формировании команды важно учитывать психотипы членов команды. Об этом мы подробнее говорим на занятиях.

85. Вопрос: Что для тебя важнее: популярность или деньги?

Разъяснение:

Для некоторых проектов важнее популярность, а реализация других невозможна без понятной бизнес-модели. Поэтому нет единого ответа на этот вопрос.

86. Вопрос: Какая у тебя семья? Женат или нет? Замужем или нет?

87. Вопрос: Твои близкие поддерживают твой проект? Что говорят о проекте?

88. Вопрос: Если ты разведешься с женой, что будет? Имеет ли она право на часть твоего бизнеса?

Разъяснение:

Этот вопрос решается подписанием брачного контракта.

89. Вопрос: Как твоя семья реагировала на твои предыдущие провалы?