Обратная разработка великих свершений. Реверс-инжиниринг как путь к мастерству - Рон Фридман Страница 25

Когда вы выбираете стратегию «преднамеренного невежества», это вовсе не означает, что вы не читаете ничего нового и ничем не интересуетесь, а дожидаетесь, когда вас осенит творческая идея. Это говорит лишь о том, что вы становитесь более разборчивыми в распределении своего внимания, чтобы ваши действия действительно шли на пользу творчеству и служили его диверсификации. Кроме того, это свидетельствует о том, что вы отдаете предпочтение классике перед чем-то новым и даже находите время на переосмысление достижений частично забытых авторов, которыми так восторгались в прошлом.

Существует мнение, что от перечитывания книги или пересмотра фильма пользы мало. Ведь если вы уже раз прочитали книгу или посмотрели фильм, то какой смысл переживать полученный опыт второй раз? Так вот, выясняется, что успешные авторы смотрят на это совсем по-другому. На удивление многие известные писатели ежегодно тратят значительно больше времени на перечитывание старых книг, чем на знакомство с новой литературой. Почему? Да потому, что в перечитывании книг гораздо больше пользы.

Писатели-эксперты знают, что при перечитывании меняется фокус внимания читателя. При первом прочтении мы сосредоточиваемся на сюжете: каковы основная сюжетная линия и общая эмоциональная траектория, что происходит с героями. При повторном же прочтении повороты сюжета читателю уже не так интересны, и это позволяет нам сконцентрироваться на структурном построении повествования и технике автора. Здесь читатель настроен обращать больше внимания на такие часто упускаемые при первом прочтении элементы, как выбор слов, разработка персонажей и другие важные детали, о которых сам автор обычно не распространяется. Лауреат Букеровской премии Джон Бэнвилл заметил: «Чем чаще мы перечитываем любимую классику, тем больше секретов она доверяет нам: каждый раз мы все отчетливее замечаем шестерни и маховики авторской техники там, где первоначально видели одну лишь гладкую, непрозрачную поверхность».

Переосмысление классики имеет еще одну очень важную функцию, напоминая нам об успешных стратегиях, которые отнюдь не изжили себя, но оказались подзабытыми и только ждут, что кто-нибудь вдохнет в них новую жизнь. Когда современный проект несет на себе печать классики — это еще один плодотворный способ возродить проверенную временем формулу. Данным методом часто пользуются музыканты. В композициях таких групп, как Daft Punk и Arcade Fire, постоянно чувствуется влияние музыки прежних времен, от классики до диско, что позволяет этим коллективам выгодно отличаться от других и развивать свое творчество в неожиданных направлениях.

К сфере бизнеса эти рассуждения относятся в не меньшей степени, чем к искусству. Только задумайтесь обо всех маркетинговых стратегиях, которые сошли на нет благодаря развитию онлайн-рекламы. Еще не так давно мелкие предприятия рекламировали свои товары и услуги при помощи листовок, «желтых страниц» и объявлений по радио. Сегодня основная масса компаний лишь поморщится при упоминании таких методов рекламы, полагая, что они с большей пользой потратят свой маркетинговый бюджет на рекламу в интернете. Однако не все следуют за толпой. Самые прозорливые маркетологи обнаруживают, что многие из так называемых устаревших методов рекламы могут быть эффективными и в настоящее время, позволяя тем, кто использует их, выгодно отличаться от конкурентов.

Возьмем прямую почтовую рассылку. Казалось бы, ее разработка требует огромных финансовых и временны́х затрат. Нужно нанять райтера и художника, которые подготовят текст, а также где-то раздобыть список адресов. Листовки необходимо напечатать в большом количестве, поместить их в конверты и отправить по почте, а это все расходы. Рассылка же по электронной почте почти ничего не стоит, поэтому не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы понять, что такой способ распространения информации лучше! Но так ли это?

Давайте посмотрим на следующие цифры. Среднестатистический работающий американец получает по электронной почте более 120 сообщений в день, то есть 840 в неделю. А сколько бумажных писем он еженедельно обнаруживает в своем почтовом ящике? Восемнадцать. Так что да, прямая почтовая рассылка обходится недешево. Но зато шансов на то, что бумажное письмо будет замечено и привлечет внимание, невообразимо больше по сравнению с любым электронным письмом, как бы тщательно оно ни было продумано.

Данное обстоятельство не ускользнуло от самых сообразительных маркетологов, занимающихся делами таких интернет-гигантов, как Amazon, Apple и Google, которые продолжают использовать прямую почтовую рассылку, когда хотят как можно скорее донести свои предложения до клиентов.

Мы привыкли думать, что прогресс — это всегда что-то новое. Однако иногда необходимо оглянуться назад, чтобы понять, что ждет нас впереди.