Зеркало для слепого - Борис Пугачев Страница 39

— Не совсем. Кто может платить у нас такие деньги?

— Отвечу. В Ленинграде работает фирма «Delta Telecom». Она базируется на достижениях американцев, в частности фирмы «Nokia». Причем на достижениях почти десятилетней давности. Они продают систему с аппаратом MD59NB2. Американцы ее уже не используют. Там сам аппарат весит около трех килограммов. Это устаревший монстр, хотя в сравнении с «Алтаем» он миниатюрен, но разговор-то идет не об автомобильном варианте, а о карманном. Кстати, стоимость этого монстра — две тысячи долларов, подключение — столько же, минута разговора — один доллар. Абонентов у них относительно много, хотя и не сравнимо с Европой и Америкой. Причина и в деньгах, и в технической реализации…

— Понял. Хватит о принципах. В чем же изюмина вашего предложения?

— Мы имеем ряд достижений в части миниатюризации, удешевления и перехода от аналоговой связи к цифровой. Хотим использовать базис «Алтая» и «Велемота». Они, конечно, не бог весть что, но существуют и не требуют больших дополнительных затрат. Железо наше. Оно, скажем так, не хуже зарубежных аналогов. Вот макет телефонного аппарата, посмотрите… Весит всего шестьсот пятьдесят граммов, а себестоимость в мелкосерийном производстве — двести-триста долларов. Проблема в финансировании модернизации имеющихся базовых станций и строительства новых. Это необходимо, чтобы реализовать надлежащим образом принцип сотовости. Требуются мелкие соты. Мы разработали для Москвы соответствующую схему с использованием имеющихся зданий и сооружений. Вот, посмотрите… Это чуть меньше сотни базовых станций. На первое время достаточно.

— Какова стоимость такого проекта?

— Точного расчета нет. Инфляция, плохо прогнозируемая налоговая ситуация… По прикидкам — от двухсот до трехсот миллионов рублей, с учетом параллельного получения прибыли на существующих и последовательно вводящихся базовых станциях. Мобильную телефонию можно, грубо говоря, продавать уже завтра. Просто число абонентов будет относительно мало, а качество связи — посредственное, но терпимое.

— Это все очень интересно, — резюмировал Родик. — Если я верно вас понял, вы находитесь на стадии завершения опытно-конструкторских работ. То, что имеется, — это единичные опытные образцы, на которые есть конструкторская документация. Серийное производство не прорабатывалось. Внедрить в Москве систему можно за два — два с половиной года?

— Мы думаем, что это реальные сроки, — ответил Александр Юрьевич. — Во всяком случае, американцы за такой период осуществили нечто подобное в масштабе штата.

— Допустим. Сергей Сергеевич, скажите, как заместитель директора института, кто будет изготавливать железо? Ведь одних только телефонов может понадобиться сотни тысяч штук. Нужен большой завод.

— Вы совершенно правы. Базовые станции и опытные партии телефонов в количестве до тысячи штук мы планируем выпускать на известном вам нашем подмосковном заводе. С этим больших проблем мы не видим. А вот с серийным выпуском аппаратов надо думать. Тут требуется налаживать отдельное производство с собственным конструкторским бюро или продумывать кооперацию.

Телефонные аппараты должны постоянно совершенствоваться. Как по начинке, так и по внешнему виду. Это элемент имиджа. Полагаю, со временем они должны стать частью дресс-кода. Как часы. Человек не будет расставаться с телефоном ни на минуту. Заметьте, что в число этих людей войдут и женщины. Куда им деть сегодняшний громоздкий аппарат? Он в дамскую сумочку не поместится. Необходима миниатюризация, дизайн и прочее. Опять же — необходима частая смена оснастки для пластмассовых деталей. Возможно, и металлообработка. Необходимо хорошее сырье, которого у нас в стране не производят. Это не полный перечень будущих проблем, требующих огромных затрат, о которых мы сейчас даже боимся думать. Поэтому предлагаю обсуждать внедрение опытной партии в существующем конструктиве. На этой стадии, по нашим оценкам, реально заработать около полумиллиона долларов чистой прибыли и обеспечить месячные поступления за счет абонентской платы порядка ста пятидесяти — двухсот тысяч долларов. На эти средства можно начать строить линию с производительностью двадцать-тридцать тысяч аппаратов в год. Прибыль от такой линии составит несколько миллионов долларов в год. Пустив даже половину этой суммы на развитие, мы получим серьезное производство, — развил мысль Родика Сергей Сергеевич.

— У меня есть сомнения. Завод ваш закрытый, а значит, неконтролируемый. Ставить его в качестве основного производителя даже установочной партии опасно. Поясню: передадите вы им документацию — где гарантия, что они ею не воспользуются вразрез с нашими интересами? Кроме того, вообще эта документация не является вашей собственностью. Мы вложим деньги, а потом нам скажут, что это не наша разработка, и либо придется уйти, либо выкупать документацию по неизвестной цене. Первое условие, которое должно быть реализовано до финансирования, — это оформление прав на все, что вы сегодня демонстрировали. Как это сделать, мне совершенно не ясно, но без этого что-то обсуждать бессмысленно.

— Родион Иванович, это преодолевается легко. Заказывайте нам эту работу. Я завтра подпишу договор. Оплатите тысяч семьсот-восемьсот, и к февралю все станет вашей собственностью. Нас, конечно, забывать вы не должны. Опасения ваши по поводу завода мне кажутся надуманными, но если понадобится, то у нас есть запасной вариант. В Зеленограде имеется завод, способный выпустить установочную партию в части электронной начинки, а производство корпусных деталей, как вы сами хорошо представляете, проблемы не составит. Оснастку можно изготовить практически на любом заводе, а термопласты найдем. Антенные части сделает Лианозовский электромеханический завод. Мы с ними контактируем.

— Мы тоже. У меня там производственный цех, несколько тысяч квадратных метров. Если знаете, то это бывший цех лечебно-трудового профилактория. Вы правы, они с такой задачей легко справятся. Кстати, и сборку можно там организовать. Даже, наверное, нужно. Более того, на имеющихся у меня площадях. Вернее, на площадях, которые к началу следующего года у меня высвободятся. Мир тесен. А вы о плане-графике работ не думали?

— Как я сказал, в начале доклада он есть. Правда, в деньгах прошлого года. Работа проведена в рамках тематики института и полностью обсчитана нашим плановым отделом. Точность…

— Это мне ясно. Я не об этом. Я о выпуске установочной партии. Скажем, на тысячу телефонов, включая базовые станции для покрытия Москвы?

— Такой детализации мы не имеем. Есть общая стоимость. Она, повторюсь, составляет около ста пятидесяти миллионов рублей по сегодняшним ценам. Естественно, вложение этих средств растянуто примерно на два года.

— Надо такую детализацию подготовить. На покупку документации я выделю собственные средства, а на все остальное следует искать кредиты. Для этого требуется технико-экономическое обоснование.

— Сделаем. У нас ведь сегодня первая встреча.

— Не тяните. Кредит — вещь очень сложная. Особенно в таком объеме. Я задам на сегодня последний вопрос: какова разрешительная система?

— Вопрос вопросов. Не буду скрывать, здесь масса сложностей и подводных камней. Дело новое. Это как, если помните, со множительной техникой. При социализме полный запрет бытового использования и жесткий контроль служебного применения. Сегодня ксерокс в каждом офисе. Иными словами, есть психологический барьер. Другая трудность — несовершенство юридической и, как следствие, законодательной базы. Пока действует принцип: что не запрещено, то разрешено. Я вам к следующей встрече подготовлю записку с подробным изложением ситуации. Сейчас скажу только, что принципиальных проблем нет. Время и деньги — вот все, что нужно. Соответствующих чиновников мы знаем, предварительные разговоры провели…