Берлога - Георгий Мантуров Страница 25

– Я хотел бы напомнить вкратце, – начал свое выступление Евгений Петрович, – суть документа, который обычно называют бизнес-планом. Грубо говоря, это программа управления предприятием, с детально прописанными финансовыми параметрами.

Перед нами стоит задача убедить руководство Холдинга выделить нам кредит, необходимый для реализации проекта. И главным нашим аргументом является бизнес-план. Без него нам не дадут ни копейки.

Димон не успевал записывать. Он строчил как автомат, только успевая перекидывать страницы блокнота. Вера Ивановна, сидевшая рядом с ним, тронула его за локоть и прошептала:

– Машенька ведет стенограмму. Она потом все расшифрует и распечатает, вам писать не обязательно, вы, самое главное, слушайте и только помечайте, что непонятно, чтобы потом спросить.

Димон ошалело поднял голову от блокнота, посмотрел на Машу, черкавшую в своем блокноте непонятные кривули, и благодарно кивнул Вере Ивановне.

Евгений Петрович продолжал:

– Из чего состоит бизнес-план. Первое – это краткое резюме. Как будто компания это человек, пришедший устраиваться на работу. Надо написать кто мы, что мы из себя представляем. Здесь трудностей я не вижу. Петр Петрович прекрасно владеет информацией о нашей компании, я думаю, что эту часть он возьмет на себя.

Особую роль здесь играет фонд оплаты труда, так что к штатному расписанию надо подойти с особой ответственностью. Нам потребуются инженеры, организаторы производства, монтажники, кладовщики, диспетчеры. Это уже мы с Верой Ивановной берем на себя.

Я бы считал необходимым обратить особое внимание на детальную проработку всего, что связано с государственным лицензированием: а именно, какими лицензиями, сертификатами и разрешениями мы должны обладать, что у нас есть, а что мы должны будем получить для ведения работ по такой специфической области деятельности как грозозащита.

Это опять к Петру Петровичу, и отчасти к Игорю Владимировичу, я думаю.

Второе. Описание собственно проекта. Это, если можно так выразиться, самая рекламная часть бизнес-плана. Здесь надо подчеркнуть уникальность услуги, которую мы намерены предложить на рынке.

Дмитрий Иванович, здесь, как мне кажется, вам, как автору идеи, карты в руки. Поскольку проект тесно связан с техникой, я бы посоветовал вам предусмотреть приобретение прав на новейшие технические новшества. Это позволит нам закрепиться на рынке, используя в эксклюзивном порядке самые последние изобретения, предупредить вторжение на рынок наших возможных конкурентов.

В этом месте Димон важно кивнул, сделал в своем блокноте пометку: «Расписать все в лучшем виде» и два раза подчеркнул ее.

– Третий раздел бизнес-плана обычно связан с продвижением на рынке товара или услуги. Здесь придется хорошо проанализировать размеры рынка и обосновать стратегию продвижения нашей услуги. Надо будет дать расчет и обоснование цен на услуги, наши гарантии, размеры скидок и так далее. Естественно, дать оценку ныне действующим конкурентам, их сильным и слабым сторонам. Этим займусь я сам. Это еще не все. Далее придется сформировать производственный план, организационный план и, самое главное, финансовый план проекта. Все вместе взятое и составит требуемый бизнес-план.

Мне лично пока видится одна проблема. Это сезонность бизнеса. Трудно будет убедить потенциальных покупателей ставить грозозащиту зимой. Летом все ясно, а зимой у нас в стране грозы не гремят! Значит, зимой вся работа встанет.

Димон мгновенно поднял руку как на уроке:

– Секундочку! Нет здесь никакой проблемы. Вот, например, пластиковые окна. Тоже ведь сезонная услуга, зимой не всякий согласится менять окна в квартире. Но ведь работа идет круглый год! Значит надо искать подходы к покупателям. Предлагать скидки, можно рассрочку платежа, можно много чего придумать.

Такая мгновенная реакция, по-видимому, понравилась Петру Петровичу, он восхищенно улыбнулся и два раза хлопнул в ладоши.

– Верно, Дмитрий Иванович. Я разделяю ваш мнение. Сезонность, безусловно, есть, но бороться с ней можно и нужно.