Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта - Александр Товстоног Страница 8

5. На хорошую работу можно устроиться только по знакомству.

Конечно же, сейчас некоторые компании все еще строятся по «семейному принципу» – беру только своих. Но глобально на рынке труда такой подход уже остался в прошлом – системный и эффективный бизнес только с родственниками не построишь. Сейчас больше ценятся твои профессиональные качества и твоя степень ответственности. Во многих компаниях друзей и родственников даже запрещено принимать на работу.

Докажи работодателю, что ты лучше других.

6. Я уже слишком стар для этой должности.

Действительно, для определенных должностей в некоторых компаниях существуют возрастные рамки – в основном это самые низкие позиции в иерархической структуре компании – курьеры, секретари, администраторы, сотрудники рецепции. В среднем и руководящем звене компании, как правило, это особого значения не имеет.

Если твои физические кондиции позволяют справляться с поставленными задачами, убеди в этом работодателя.

7. Я должен постоянно «названивать» работодателю, чтобы обо мне не забыли.

Сейчас наступила эра электронного общения – интернет, e-mail, Skype, и многие компании общаются с кандидатами исключительно через эти каналы. Выслав резюме на электронный адрес компании и не получив ответа в течение нескольких дней, можно позвонить и уточнить, дошло ли оно адресату. В случае необходимости отправь его повторно. Звонить каждый день не стоит – так можно просто вызвать у людей раздражение. Повторно звонить следует лишь в том случае, если ты об этом договорился с работодателем.

Не бойся быть настойчивым, но обязательно будь вежливым и не назойливым – всегда согласовывай с людьми свои действия заранее.

Один из главных законов продажи (а ты сейчас занимаешься именно продажей) гласит: На любом этапе продаж ВСЕГДА договаривайся с клиентом о последующих действиях – звонок, письмо, дополнительная встреча, повторная презентация и т. д.

И если договорился – обязательно выполняй.

8. Маму с маленьким ребенком на эту должность никогда не примут.

Такой психологический барьер действительно присутствует у соискателей и сотрудников отделов кадров. Все работодатели хотят, чтобы сотрудник полностью отдавался работе на протяжении всего рабочего дня. Но если ты действительно решила посвятить себя карьере, а дети еще не подросли, у тебя остается один способ. Во время собеседования убедить работодателя в том, что семейные вопросы ты сможешь решать только в нерабочее время – тебя всегда есть кому подстраховать (родители, няни, супруг и т. д.)

Будь убедительной – все зависит только от тебя.

9. Если мне не ответили на мое письмо в течение нескольких дней, то работа здесь мне «не светит».

В серьезных компаниях процесс отбора и приема нового сотрудника может занимать немало времени. Кандидатов могут отбирать в несколько этапов и с участием не одного подразделения. Приглашение на собеседование к тебе может прийти позже – главное его дождаться.

Будь терпеливым.

10. Я уже высылал резюме в эту компанию – у них оно должно было остаться.

Это еще одно ошибочное мнение. Как правило, каждый конкурс сопровождается новой волной приема заявок, и никто твое резюме хранить у себя никогда не будет. Исключением является только тот случай, когда ты проходил собеседование в компании, установил личный контакт с работодателем и тебя зачислили в кадровый резерв компании. В таком случае ты уже сам регулярно общайся с контактным лицом и постоянно держи обратную связь.

Еще раз хочу тебе напомнить об одном: все зависит только от тебя самого. Если ты будешь постоянно полагаться на чужое мнение, результата не будет. Поставив перед собой конкретную цель и четко соблюдая свой индивидуальный план, ты добьешься того, чего хочешь.

Не слушай никого, верь только в собственные силы и доверяй конкретным фактам. Все остальное – не больше чем чьи-то теории!

3.2. Что нужно учитывать при выборе работодателя

Найди работу, которая тебе нравится, – так ты добавишь пять дней к каждой неделе.

Джексон Браун

Уважаемый читатель, надеюсь, у тебя уже вырисовалась цель, к которой ты будешь стремиться в ближайшее время. Ты уже проанализировал свой накопленный багаж и приступаешь к самому главному – поиску конкретного работодателя. Иными словами, ты уже будешь искать конкретную компанию (с определенным названием, направлением деятельности, географическим расположением, штатом сотрудников и т. д.).

Еще раз хочу напомнить, что ты участвуешь в процессе продажи, – то есть тебе необходим конкретный ПОКУПАТЕЛЬ своего ТОВАРА. Покупатель всегда ищет свою ВЫГОДУ, но и ты ищешь условия, которые подходят только тебе. Ниже указываю 15 основных факторов, которые, как правило, учитывает соискатель при выборе компании. На эти же факторы обращает внимание и работодатель.

Если уж быть абсолютно точным, работодатель делает СВОИ выводы на основании тех факторов, которые имеют первоочередную важность для соискателя:

1. Возможность профессионального развития, получения новых знаний и навыков.

2. Непосредственное участие в планировании работы своего подразделения.

3. Знание целей компании и информированность персонала о результатах деятельности компании.

4. Возможность достойной оценки руководством индивидуальных достижений в работе.

5. Дружный коллектив.

6. Высокий уровень культуры общения в компании.

7. Справедливое вознаграждение.

8. Понимание и поддержка сотрудников со стороны руководства.

9. Престижность и перспективность компании на рынке.

10. Стабильность компании и наличие опыта работы на рынке.

11. Официально трудоустройство.

12. Льготы и компенсации сотрудникам.

13. Условия труда – нормирование рабочего дня, оснащение рабочего места, предоставление отпуска.

14. Географическая близость к месту жительства.

15. Удобный график работы.