Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Аркадий Теплухин Страница 8

Недавний пример. Петербургские бизнесмены решили зарабатывать на продаже метеоритов. Например, начинающий предприниматель Антон Артемьев, вернувшись из поездки в Индию, где он впервые в жизни увидел метеорит, решил, что из космических тел, долетевших до земли, можно делать украшения.

Сказано — сделано. В компании уже работают 50 человек (10 из которых— ювелиры). Учредители проекта «Май метеорит» говорят, что в месяц у них будет до 30 заказов, что позволит зарабатывать до 10 млн рублей в год.

Справка: в Рунете можно найти 10 Интернет-магазинов, занимающихся продажей метеоритов. В основном это магазины подарков, где метеориты предлагают как сувениры.

Вернемся на землю. Здесь также кладезь идей, которые просты в исполнении и лежат на поверхности, но которые нужно обнаружить —то есть напрячь мозги. Рассмотрим целую серию воплощенных в бизнесе идей.

В Европе популярны воркшопы (магазины-студии), продающие товары для творчества и дающие возможность заняться всякого рода рукоделием. Желающих — пруд пруди. Интерес посетителей очень велик. Эту идею подхватили российские предприниматели. Например, в Петербурге популярна услуга, когда турист может сам отчеканить для себя монетку. Открыты детские творческие мастерские при торговом центре «Мега» и при Большом Гостином дворе, появилась сеть уютных магазинчиков-студий для творчества «Поделка». Питерский бизнесмен Сергей Домницкий за год создал сеть гончарных мастерских, в которых покупатель участвует в создании собственной покупки. Идею необычного бизнеса Сергею подал сын, который занимался рисованием. Сеть «Творец» насчитывает 13 точек. Бизнес еще требует вложений, но Сергей Домницкий уверен, что стремление клиентов к творчеству — залог успеха предприятия.

(По материалам сайта dp.ru)

КАК ИСКАТЬ ИДЕИ? МЕТОДЫ ПОИСКА

і/іожно ли проснуться утром и поставить перед собой задачу на день — придумать пару идей

для нового бизнеса? А потом ломать голову целый день? Найти несколько фантастических идей не так и сложно, но сказать, зачем они нужны и как их применить на практике, трудно. Это ложный путь — все равно что ставить телегу впереди лошади. Многие вещи выглядят заманчиво на стадии идеи, но не привлекут покупателей по той простой причине, что у покупателей нет потребности в подобных вещах.

Каждый предприниматель задается вопросом: как найти Идею для Нового Бизнеса?

Часто слышишь, что в бизнесе все давным-давно придумано, однако это далеко не так. Идей миллионы. Но ваша — всего лишь одна.

Прежде чем искать идею для бизнеса, присмотритесь к себе.

Способности людей не безграничны. У вас, возможно, есть талант что-то делать своими руками, хорошо рассказывать, ладить с другими людьми, а может, вы любите цифры и расчеты. Что вы за человек? Подумайте как следует.

После такого самотестирования начинаете подбирать подходящие для ваших способностей бизнес-идеи.

Брать идеи можно из любого информационного источника (СМИ, сайты, например, ЮСКШеаБ. ги, журналы и др.). Но можно подумать и самому, применив следующие методы.

Метод №1. Мозговой штурм. Напрягите свой ум!

Один из самых продуктивных методов стимуляции и активизации вашего мышления — это метод «мозговой штурм». Штурмуют при этом не что-нибудь, а собственную лень!

Мозговой штурм — это настройка на продуктивную работу. Метод достаточно известен. Главное — при рассматривании какой-либо потребности или версии продукта, удовлетворяющего эту потребность, надо учитывать все без исключения идеи, даже крайне несуразные. Никакой критики! Проводить штурм можно командой или самостоятельно. При самостоятельной работе лучше всего следовать определенной цели, отвечая на уже готовые вопросы. Такие вопросы задаются как для уже готового продукта, так и для еще не существующего.

► Форма. Какая будет форма продукта или как ее можно изменить (обычная, модификация, круглая, квадратная, ровная...). Как можно определить или изменить размеры и формат продукта (больше, меньше, короче, тоньше, легче, массивнее, перевернут...)?

► Время. В какое время суток будет использоваться продукт и сколько времени это займет? Временные характеристики и рамки (медленно, быстро, дольше, мгновенно, вечный...) для создаваемого продукта?

► Актуальность. Как сделать продукт или услугу более полезными, надежными и удобными для покупателей? Какой товар и как именно может удовлетворить выявленную потребность?

► Цвет. Какие использовать цвета для визуализации вновь создаваемой марки или как изменить цветовую палитру уже существующей марки (бренда)?

► Движение. Как будет двигаться (ускоряться, замедляться, менять направление, подниматься и т.д.) новый продукт, и будет ли он вообще двигаться?

► Состояние. В каком состоянии будет находится продукт (горячее, холодное, текучее, твердое...)?

► Особенности. Какие характерные признаки будут присущи продукту (сильнее, слабее, изменить, переделать, упругий, мягкий...)?

Список можно продолжить. Главное — учесть, в какой продуктовой области вы производите поиск новых идей или хотите что-то изменить. Если это изготовление мебели, нужно выбрать вопросы о цвете, времени использования, местонахождении, движении —то есть те вопросы, ответы на которые могут дать вам новое направление развития вашего мебельного бизнеса (новый дизайн, характер использования, стили мебели и др.).

(По кн.: Филип Котлер, Фернандо Триас де Без.

«Новые маркетинговые технологии».

«Нева», 2004, стр 153 -161).

ИЗМЕНЕНИЕ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ

1. Замена

Заключается в перемещении и изменении одного или нескольких элементов товара. Сюда же можно включить имитацию других товаров.

Приведу примеры. Замена фразы «Преподаватели учат студентов» на «Студенты учат студентов» ведет к интересному подходу к образованию. Студенты по очереди готовятся к занятиям — ежедневно один из них объясняет урок остальным.

Устранение стекла или пластика как материала, используемого для молочных бутылок, и использование вместо них картона привело к концепции «Тетра-Пак».

«Умные здания» — новая категория конструкций, где внедряются современные системы контроля, безопасности и автоматизации.

2. Объединение

Заключается в добавлении одного или нескольких элементов к товару или услуге с сохранением остальных.

Например, добавление прослушивания к чтению книги привело к созданию аудиокниг.

3. Инверсия

Заключается в том, чтобы сказать «нет» одному или нескольким элементам товара или услуги.

Например, лотерея без розыгрыша привела к идее самоуправляемого лото, где каждый покупатель би-