Быть богатым, что вам мешает - Александр Свияш Страница 54

Возможно, в этом параграфе нам удалось донести до вас мысль о том, что далеко не весь МЛМ-бизнес – мошеннический. Скорее всего, он мошеннический примерно в такой же доле, как весь бизнес в нашей стране, или даже меньше. Поскольку это бизнес новый, высокодоходный и свободный, он привлекает к себе много мошенников, авантюристов или просто азартных людей, которым все равно, чем заниматься – были бы деньги. Так что будьте внимательнее при знакомстве с такими компаниями и, даже приняв решение поработать, попробуйте сначала собрать побольше информации о них и о своем потенциальном спонсоре – если это незнакомый (да и знакомый) вам человек. И если он вызывает какие-то ваши сомнения, поскольку неуспешен, имеет явно выраженные идеализации и избыточное заполнение «сосуда кармы», то поищите себе другого спонсора. Будьте разумны при принятии серьезного решения, не попадайте под влияние идеализации отношений (он меня пригласил – я должен под него подписаться, а то он обидится). Вы никому и ничем не обязаны, и если кто-то вас пригласил, это вовсе не означает, что он автоматически становится вашим спонсором. Вы можете присмотреть и пригласить на эту роль понравившегося вам человека – если он преуспевает и будет реально помогать вам становиться на ноги. Поскольку без помощи активного спонсора ваш путь к финансовым вершинам может затянуться. Чего мы вам вовсе не желаем.

И еще одна иллюзия. Вступая в сеть, вы рассчитываете, что быстро разбогатеете с помощью компании МЛМ, а вас для начала делают потребителем ее продукции. С точки зрения компании любой ее дистрибьютор – это покупатель, и если он даже не сможет построить свою сеть, то все равно он даст компании доход при обязательном (а часто и регулярном) приобретении ее продукции. А вы ведь совсем не мечтали стать ее постоянным покупателем!

Следующая иллюзия связана с завышенной самооценкой. На презентациях вам показывают схемы построения сети и рассказывают о фантастических доходах ее лидеров. И это действительно так, некоторые люди реально получают там огромные деньги. Но не все. Чтобы преуспеть в этом бизнесе, нужно иметь специальный набор личностных качеств, еще более специфический, чем в обычном бизнесе. Торговать на рынке могут почти все, а вот преуспеть в МЛМ и построить свою сеть смогут только люди очень энергичные, напористые, не имеющие идеализаций отношений и любящие деньги. А люди вялые, закомплексованные или постоянно думающие о благе других, имеют минимальные шансы преуспеть в сетевом маркетинге. Поэтому советуем трезво оценить свои шансы (с учетом цвета ваших глаз и имеющихся идеализаций), прежде чем поддаваться на чужие уговоры и подписывать контракт о вступлении в сеть.

На этом мы заканчиваем обзор и переходим к итогам.

ИТОГИ

1. Один из способов сравнительно честного зарабатывания больших денег – это работа в сетях многоуровневого маркетинга.

2. Эта система распространения товаров или услуг предусматривает, что, приобретая товар для себя, вы рассказываете о нем вашим знакомым, и они тоже покупают этот товар. Так создаются цепочки распространителей товара, то есть сети дистрибьюторов.

3. МЛМ-компании построены таким образом, что при каждой продаже доход получает не только последний продавец, но и многие люди, стоящие до него в цепочке. Обычно этот доход заранее заложен в цене товара.

4. МЛМ-компании не являются мошеннической пирамидой, поскольку вступление в сеть не гарантирует получение дохода, а всего лишь обеспечивает вам возможность заработать много денег. Но ваши доходы всегда будут результатом собственного труда.

5. С помощью сетевого маркетинга продаются только те товары, которые не продаются никаким иным способом. Это позволяет назначать необходимые цены на товар.

6. Преуспевают в МЛМ-бизнесе люди энергичные, напористые, не имеющие проблем с общением и любящие деньги. Отсутствие любого из этих качеств может стать помехой на пути к успеху.