Психотехники влияния. Секретные методики спецслужб - Дэвид Лерой Страница 5

Метод «Ложное переспрашивание». Эту технику также называют «Обманчивые уточнения». Суть этого метода заключается в следующем. Манипулятор делает вид, что очень заинтересован предложением объекта или его точкой зрения, но что-то он в его речи понял не до конца. Манипулятор начинает переспрашивать, повторять слова объекта. Но повторяет их только частично. В предложения он уже вставляет свои слова и совершенно меняет смысл сказанного в угоду себе. Поэтому всегда внимательно вслушивайтесь в то, что вам говорят. Если заметили, что ваше предложение изменили, поправьте. Если манипулятор делает вид, что не замечает ваши поправки, отмените разговор или смените тему.

Метод нарочи́той поспешности, перескакивания тем. Суть метода заключается в том, что манипулятору надо озвучить объекту предложение, но так, чтобы он на это предположение не обратил внимания, не сконцентрировался на нем в данный момент. Поэтому в разговоре после озвучивания предложения он постарается как можно быстрее переключиться на другую тему. В итоге сознание объекта тут же переключится, а сказанное предложение перейдет на уровень подсознания. Но всем нам известно: всё то, что находится в подсознании, через какой-то промежуток времени переходит в сознание, а затем воспринимается как наше собственное убеждение. Кроме того, если манипулятор свой рассказ преподнес эмоционально, то он эту информацию еще и закодировал, поставил на ней «якорь», если говорить языком НЛП.

Метод «Псевдоневнимательность». Манипулятор очень заинтересован в предложении объекта или в разговоре с ним. Но во время встречи он показывает абсолютное безразличие и невнимательность. Объект, видя такое равнодушие к волнующему его вопросу, старается доказать свою правоту, приводит все новые и новые факты в доказательство, чего изначально делать не хотел. Именно эти факты и хотел получить манипулятор. Такое наше поведение заложено в психике. Если собеседники не воспринимают нашу правоту, мы изо всех сил пытаемся отстоять свою точку зрения, доказывая ее фактами. Чтобы не поддаться на такую провокацию, надо усилить волевой контроль над словами и поступками.

Метод ложной ущербности, или мнимая слабость. В каждом из нас заложен инстинкт, что слабого мы не боимся, и слабого не бьют. Поэтому манипулятор старается показать объекту свою слабость, чтобы у него включился эффект снисходительности. А наша психика, если видит перед собой слабого противника, начинает работать в расслабленном режиме, и манипулятора объект уже не воспринимает всерьез. Поэтому вся исходящая от него информацию уходит в подсознание и там откладывается. Спустя какое– то время объект начинает выполнять эти заложенные в него установки, выполнять волю манипулятора. Чтобы противодействовать этому методу, держите всю получаемую информацию под контролем. Всегда противника воспринимайте всерьез.

Метод ложной влюбленности, или усыпление бдительности. Когда манипулятор разыгрывает перед объектом влюбленность, почитание, чрезмерное уважение, то для него открываются почти все двери и выполняются все его просьбы. Потому что наше сознание не ждет подвоха от тех людей, которые к нам относятся с уважением, любят нас. В итоге контроль над разумом в общении с ними снижается.

Метод «Яростный напор». Народная мудрость гласит «Лучшая защита – нападение». Чтобы защититься от немотивированной ярости манипулятора, объект старается успокоить разъярившегося собеседника и на уровне подсознания готов идти ему на уступки. Как защититься от такого воздействия? Воспользуйтесь техникой НЛП «Подстройка», то есть начинайте копировать поведение манипулятора, постепенно успокаиваясь, и следом за вами успокоится и манипулятор. Помните, что в состоянии гнева человек легче поддается кодированию, поэтому можете сами воспользоваться этой ситуацией. Кроме того, разгневанного человека легко рассмешить.

Метод «Неоправданная спешка». Манипулятор, ссылаясь на отсутствие времени, свои предложения выдвигает в спешке, тем самым лишая объект возможности взвесить поступившие предложения. Чтобы не стать жертвой необдуманного поступка, возьмите тайм-аут, постарайтесь сбить вашего противника с его темпа, разыграйте «дурачка», начните переспрашивать.

Метод «Излишняя подозрительность». При использовании этого метода манипулятор разыгрывает перед объектом излишнюю подозрительность при решении какого-либо вопроса. Ответная реакция объекта – оправдание. В результате у психики объекта снижается защитный барьер, и манипулятор сможет легко «протолкнуть» в подсознание этого человека свои психологические установки. Чтобы противостоять этому методу, продемонстрируйте собственную уверенность. Если в ответ на такую вашу реакцию манипулятор решит уйти, предоставьте ему такую возможность.

Метод «Мнимая усталость», или «Игра в утешение». Всем своим внешним видом манипулятор показывает усталость, что он уже больше не способен выслушивать возражения или что-то доказывать. Таким способом он вынуждает объект согласиться с его доводами и закончить разговор, спор. Способ противодействия – не поддаваться на провокацию.