Быть богатым, что вам мешает - Александр Свияш Страница 49

Деньги – вещь очень важная. Особенно когда их нет.

Э.М.Ремарк

Наверняка большинство наших читателей слышало слова «многоуровневый маркетинг» или «МЛМ». В крайнем случае, трудно найти человека, который бы не слышал что-то про Герболайф. Именно эта компания многоуровневого маркетинга первой пришла на российский рынок и усилиями отдельных ее участников сумела выработать у большинства населения нашей страны негативное отношение к такому виду бизнеса.

Возможно, что после прочтения приведенного выше абзаца в душе части наших читателей поднялась буря возмущения: «Ну, вот, и Свияш туда же! Прикидывается духовным, а сам поддерживает эти мошеннические пирамиды!».

Если подобные чувства действительно появились у вас, то мы с большой вероятностью можем продиагностировать у вас идеализацию духовности (духовный человек не может заниматься деньгами!), идеализацию отношений между людьми (там нужно обманывать людей, а для меня это недопустимо!), идеализацию своих способностей (я способен оценить ситуацию с этими компаниями, не вдаваясь в подробности), идеализацию своего совершенства (сколько бы мне ни платили, никогда не буду работать там, где люди смогут про меня подумать, что я мошенник) и ошибочное убеждения типа: «Я зарабатываю только честные деньги».

Наверное, можно было бы копать дальше и обозначить еще пару-тройку идеализаций, но, скорее всего, и этого вполне достаточно. Если вы можете сказать себе, что все указанные выше идеализации – ваши, то, похоже, вам пора вернуться к началу книги и перечитать ее заново.

Если же вы сравнительно спокойно отнеслись к словам «многоуровневый маркетинг», то можете продолжить чтение.

На наш взгляд, на сегодня это один из путей, где человек без связей, без специального образования и без большого стартового капитала может относительно честным путем зарабатывать огромные деньги. Огромные – это иногда десятки тысяч долларов в месяц. Нам приходилось встречать немало людей самого разного возраста, начиная с юношеского, которым удается это делать сегодня, невзирая на все дефолты, падения курса доллара, безработицу и другие «объективные» трудности.

«Честным» мы назвали этот способ потому, что эти деньги вы будете зарабатывать только своим трудом, без всякого мошенничества. «Сравнительно честным» мы его назвали потому, что в МЛМ мало кто декларирует свои доходы и платит с них налоги – у нас в стране для этого нет соответствующей законодательной базы. Кроме того, некоторые зарубежные МЛМ-компании рассматривают российских партнеров как своих служащих и платят за них налоги по месту своей регистрации за рубежом. В общем, в России налоги должным образом не платятся, и если это вызывает у вас гнев или нежелание трудиться в такой фирме, то это ваш добровольный выбор.

Между тем в России сегодня работает несколько сотен МЛМ-компаний, распространяющих самую разную продукцию или услуги, их общий оборот составляет сотни миллионов, а то и миллиарды долларов. Огромный финансовый поток, который протекает мимо вас.

Для тех, кто встречается с этим бизнесом впервые, поясним, что «МЛМ» означает перевод американского термина «MLM» – аббревиатуры понятия «multi level marketing», то есть «многоуровневый маркетинг». Или, по-иному, «сетевой маркетинг».

Если эта информация вас как-то заинтересовала, мы расскажем о МЛМ чуть подробнее.

Как все возникло

Основателем МЛМ-бизнеса считается американец Карл Ренборг. Он с ранних лет интересовался химией и, в частности, продуктами питания. После многолетнего пребывания в Китае он стал искать пищевые добавки, которые бы дали человеку те витамины и микроэлементы, которые он не получает в повседневной жизни. В своих поисках он исходил из интересных предпосылок, считая, что здоровье человека зависит не от того, что он ест, а от того, что не ест и от специальных диет.

После многолетних усилий в 1931 году Карл Ренборг придумал новую витаминную пищевую добавку, в которую входила люцерна, петрушка и водяной кресс. Испытание этой добавки на знакомых дало прекрасные результаты – у них улучшался цвет лица, нормализовался сон, повышалась успешность в делах.

Добавка получила огромную известность, и в 1934 году Ренборг создал компанию California Vitamins Inc., a в 1939-м переименовывал свое предприятие в Nutrilite Products.

Эта компания впервые использовала в своей работе принцип многоуровневого (или сетевого) маркетинга. Он заключается в том, что продавцы товара (они же – дистрибьюторы) не только сами продают товар, но и привлекают к продажам других людей, то есть строят собственную сеть распространителей. При этом схема выплат построена таким образом, что с каждой продажи доход получает не только последний продавец (хотя он получает больше всех, обычно 10-20% от стоимости товара), но и все те, кто стоит в цепочке сети до него, сколько бы их ни было. При таких выплатах люди, стоящие у вершины сети, получают доход с огромного количества продаж, совершаемых в созданной ими сети. Некоторые люди имеют в своих сетях тысячи или даже десятки тысяч дистрибьюторов и получают доход с каждой произведенной ими продажи. Отсюда и возникают те самые десятки тысяч долларов дохода, о которых мы сказали в начале этого параграфа.

Ренборг впервые ввел понятие «спонсор», которое в сетевом маркетинге (в сетевой системе продаж) означает человека, привлекшего в свою сеть другого дистрибьютора. Но спонсор не только привлекает в свою сеть других людей, но и курирует их, помогает им построить собственную сеть. Только при таком подходе можно построить сеть, в которой будут работать тысячи дистрибьюторов.

Фактически, Ренборг является изобретателем сетевого маркетинга как принципиально нового способа продаж любых видов продукции.

Это быстро поняли его сотрудники Рич Де Вос и Джей Ван Эндел, которые в 1959 году создали свою собственную компанию American Way Corporation, или AmWay, которая, в отличие от Nutrilite, не ограничилась реализацией пищевых добавок, а занялась распространением еще и хозяйственных товаров для домашнего использования.