Нажми на кнопку "Пауза". Уникальная методика управления собственной жизнью - Мартин Ширран Страница 43

При любом обслуживании – по телефону или в торговом зале, в самолете, ресторане, клиентской службе, да где угодно – мы просто хотим, чтобы человек нажал «Паузу», остановился и подумал о последствиях своих действий.

Проявите толику сочувствия, подумайте, во что ситуация выльется, как она будет развиваться. Если этот клиент останется доволен, снова придет к вам за покупками, расскажет своим друзьям о том, как хорошо его обслужили. Повлияет ли это на срок вашей работы в этом магазине (авиакомпании и т. п.)? Скажется ли это в будущем положительно на вашей семье и детях или нет?

ВРЕМЯ НАЖАТЬ НА «ПАУЗУ»

Джон в машине, которую поставил на принадлежащей Джону небольшой автостоянке около круизного терминала. Клиент уже собрался вызывать такси, чтобы привести необходимый ему для работы телефон, начал переживать, что судно отплывет до того, как он успеет получить телефон обратно. Словом, отпуск еще не начался, а он уже расстроен.

Клиент глубоко вздыхает в ожидании затруднений и звонит Джону. Тот с исключительной любезностью отвечает, что видел телефон, заберет его из машины и в течение 10 минут отправит со следующим рейсовым микроавтобусом к порту.

Последствия? Ну ясно: клиент избавился от стресса, он счастлив и готов к круизу. Но что еще важнее – в течение следующих нескольких месяцев он порекомендует эту замечательную небольшую автостоянку всем, кому только можно. Да еще и даст Джону кругленькую сумму в качестве вознаграждения.

Эта любезность самому Джону ничего не стоила. Микроавтобус все равно шел в порт. Вот как можно обслуживать клиентов. С последствиями!

Вам нужно спросить себя: «Важно ли, как я стану обращаться вот с этой женщиной, которая стоит здесь и жалуется на темные очки, купленные вчера?» Самое простое – любым способом избавиться от нее. Она – всего лишь очередная клиентка. Но у нее есть мнение и голос. Она разговаривает с другими людьми. Следует думать о последствиях своих действий. Вы можете сгоряча нагрубить кому-то, а последствия для вашей работы, вашей семьи, ваших детей могут оказаться катастрофическими.

Идя на собеседование, пытается ли человек задержаться на мгновение и наперед прочувствовать, что нужно проводящему собеседование? Как вести себя, чтобы произвести на него впечатление? Что говорить, дабы повысить свои шансы? Он нажимает на «Паузу», чтобы подумать. Есть два способа – одеться так, вести себя так и получить такой результат или одеться эдак, вести себя эдак и получить эдакий результат. Сработает ли это на собеседовании и поможет ли человеку получить важную для него работу?

Мартин твердо уверен, что в любой компании преобладающий настрой, истинный ее дух зависят от руководства («Рыба гниет с головы»). То, как директор обращается со своим личным секретарем, отзовется на умонастроении всех сотрудников. А кнопка «Пауза» могла бы сохранить должный настрой во всей компании.

ВРЕМЯ НАЖАТЬ НА «ПАУЗУ»

Не счесть, сколько раз Шелли пыталась сдержаться и не орать на детей, когда они начинали ее раздражать. Хуже того, иногда она их даже порола, хоть и руководствовалась лучшими намерениями. Хотя ее детям всего восемь и шесть лет, они не заслуживают такой мамы, которая то и дело на них кричит. Она это понимала, но не могла с собой ничего поделать. Иногда ей удавалось удержаться от крика, но раздражение так или иначе все равно проявлялось. Слезы вокруг текли рекой. Пока Шелли не узнала о ТКП и технике «Паузы».

Подумав, что хуже быть уже не может, она выучилась «выключать» себя воображаемым пультом дистанционного управления, нажимая большим пальцем на указательный так же, как делала бы это в реальности. Едва начиная осознавать, что вот-вот потеряет контроль, она тут же нажимала «Паузу».

Шелли научилась предвидеть, что будет испытывать, в очередной раз потеряв контроль над собой. Представлять заплаканные лица детей, слышать их рыдания. Предчувствовать, как будет потом ощущать себя ни к чему не годной, необузданной мамашей – ужасное, опустошающее ощущение. Но она могла также перемотать «пленку» назад, а потом снова вперед и увидеть, что произойдет, удержись она от крика и спокойно скажи детям, что от них хочет и почему, поведай им о последствиях нежелательного для нее поведения. Подумать только, Шелли рассуждает с детьми о последствиях собственного поведения!

Итак, дав себе время всерьез рассмотреть эти два варианта, она могла вернуться к настоящему, принять решение и нажать на «Воспроизведение». И жить дальше в мире и спокойствии с вполне дисциплинированными детьми.

ИЗ ЭТОЙ ГЛАВЫ ВЫ УЗНАЛИ:

• следует ли судам в обязательном порядке вводить применение ТКП;

• как сделать клиентскую службу службой для клиентов;

• как визуализировать последствия.