Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход - Скотти Фокс Страница 37

Я всегда весьма скептически относился к многоуровневому маркетингу (MLM). Продажа товаров по завышенным ценам друзьям и родственникам, по моему мнению, скорее грозит поставить в неудобное положение, нежели может принести какой-либо доход. Однако я слышал, что MLM обрел вторую жизнь в интернете, поэтому решил изучить сетевой маркетинг в рамках подготовки этой книги. В этой главе я представлю новый взгляд на MLM. Надеюсь, вы извлечете из этого пользу.

Если вы потратили некоторое время на изучение различных возможностей для бизнеса, то, вполне вероятно, уже не раз сталкивались с понятием сетевого маркетинга (который также известен как многоуровневый маркетинг или прямые продажи). Индустрия MLM привлекает новичков обещаниями простых доходов и невероятных призов для лучших продавцов. Кажется, что продавать товары по схеме MLM довольно просто, поскольку, когда вы только приходите в сеть, вас учат продавать моющие средства, косметику, витамины, услуги или что бы то ни было внутри своей личной сети друзей, родственников и знакомых. Затем, начав продавать товары представителям своего круга, вы, как ожидается, сделаете кого-либо из этих друзей своим распространителем. Когда люди, находящиеся в иерархической структуре под вами, начнут продавать, часть доходов с их продаж станет поступать вам в качестве комиссии.

В этом и заключается привлекательность сетевого маркетинга: вы можете быстро стать «менеджером», построив собственную организацию агентов по продажам. Если вам удастся это сделать, можете перестать продавать товар сами и начать зарабатывать на продажах, которые совершает ваша команда. Сеть отношений между дистрибьюторами создает несколько уровней компенсаций на основе места каждого человека в иерархии. В организации продаж продукта есть так называемые нижестоящие дистрибьюторы, поэтому возможность получать доход одновременно от собственных продаж и от продаж тех, кого вы набрали себе в команду, и называется многоуровневым маркетингом. А поскольку агентов по продажам вы набираете из собственной сети знакомых, эта система часто называется также сетевым маркетингом.

Теперь о результатах моего исследования. У меня есть для вас и хорошие, и плохие новости.

Сначала хорошие.

Если вы никогда прежде не работали на себя, сетевой маркетинг может стать мотивирующим шагом на пути к предпринимательству. Лучшие компании сетевого маркетинга предлагают своим новым членам обучение, качественные материалы, даже товарищество и удовольствие быть частью большой команды.

В сетевом маркетинге можно заработать неплохие деньги, особенно если компания позволяет вам использовать современные маркетинговые технологии в интернете. Интернет вдохнул новую жизнь в процесс вовлечения друзей, родственников и знакомых в личную сеть представителей, благодаря которой вы в качестве MLM-дистрибьютора можете получать доход.

Плохие новости касаются примерно того же.

Благодаря интернету сегодня стало очень просто находить друг друга и делиться какой-либо информацией, поэтому традиционные техники набора дистрибьюторов и привлечения покупателей больше не действуют. Многие MLM-компании испытывают сегодня трудности, так как все их дистрибьюторы находятся в сети одновременно. Из-за такой конкуренции выделиться в качестве MLM-представителя сегодня намного сложнее, чем раньше. Если ваши друзья и родственники предлагают такие же товары той же аудитории по тем же самым ценам и с такими же условиями доставки, что и вы, заработать таким же способом становится очень сложно.