Деньги в твоей жизни - Маруся Светлова Страница 32

Я поняла, что нужно найти людей, которые обладают этими качествами, умеют это делать легко. Людей, у которых, может быть, нет таких способностей создавать идеи, продукт, результат, но есть та энергичность и напористость, чтобы продать эти идеи.

Я встретила такого человека. Это была умная, энергичная, деловая женщина, которая поддержала меня. Которая взяла на себя то, что не умела делать я. И она своей энергией и напором создала для меня возможность работать и воплощать мои идеи и планы.

Подумай, чем бы ты хотел дополнить корзину твоей ценности? Какие качества тебе бы еще пригодились? Какие умения? Каких людей тебе надо привлечь в свою жизнь?

Мир полон людей с любыми возможностями и способностями. Заяви о том, что тебе необходима поддержка. Привлеки этих людей. Начни с ними сотрудничать.

Успех обязательно придет к вам! Потому что вместе, в команде, вы являетесь колоссально большой ценностью!

Миссия как осознание ценности

Есть еще один источник наполнения чувства собственной ценности, который мы, как правило, не используем. Это осознание того, какова высшая цель дела, которым мы занимаемся. Речь идет об осознании нашей миссии.

Миссия — это высшие задачи, которые стоят за твоим делом. Миссия — это то, что ты делаешь в мире, что ты создаешь для людей своей работой. Это то высокое предназначение, которое выполняет твое дело.

Ты можешь торговать на рынке валенками, но твоя миссия — создание тепла, здоровья для людей.

Ты можешь писать статьи для журналов, и твоя миссия — создание условий для улучшения отношений между людьми, создание гармоничного общества.

Ты можешь продавать цветы, и миссия этого дела — создание красоты и гармонии в мире.

Ты можешь работать тюремным надзирателем, но твоей миссией является создание порядка и соблюдение законности в мире.

Миссия — это всегда высшая задача. Это то, что не видно в работе на первый взгляд, но это то, что является истинным содержанием, истинной ценностью дела, которым занимается человек.

На одном из тренингов участник привел пример миссии почтальона, которая высечена на камне у фасада главного здания почтовой службы США в городе Вашингтон: «Посланник симпатий и любви, слуга разлученных друзей, утешитель одиноких, соединяющий семьи, оказавшиеся разобщенными, раздвигающий границы жизни, носитель новостей и знаний, инструмент развития торговли и промышленности, пособник знакомству и сближению, посланник мира и доброй воли для людей и народов».

И вся группа была поражена той значимостью, важностью такого простого, на первый взгляд, дела. И тому — как здорово должен чувствовать себя такой почтальон, осознающий свою высокую роль, свою необходимость в мире. Сколько чувства собственного достоинства, ощущения собственной ценности и важности должно быть в таком человеке.

И конечно, каждый человек, если он осознает свою миссию, осознает свою роль в этом мире, чувствует себя гораздо более сильным, значимым, ценным человеком. Это дает ему большие силы. И это может дать ему большие деньги, потому что он может вкладывать в создание денег гораздо больше энергии и сил, может отстаивать свое право иметь большую зарплату за столь важное и нужное дело.

Каждый раз, когда мы на тренинге говорим о наших миссиях и люди начинают осознавать ценность их дела, такое осознание в корне меняет отношение к своему делу, помогает осознать его важность, осознать собственную ценность и важность.

— Я работаю риелтором. Я позволяю людям улучшать свою жизнь. Я способствую переменам в жизни людей, стимулирую людей переходить на другой уровень жизни — они начинают создавать новое жизненное пространство, переходят на более цивилизованный уровень жизни.

— Я оказываю помощь в оформлении документов и тем самым создаю в жизни людей ясность, безопасность, защищенность. Я помогаю делать этот мир более цивилизованным.

— Я развожу пчел и продаю мед. Я создаю здоровье в мире. Я помогаю людям вернуться к экологичному питанию. Я помогаю им почувствовать соединение с природой.

— Я продаю автомобили, я помогаю людям улучшать свою жизнь, жить с большим комфортом, иметь больше возможностей для развития их бизнеса или путешествий…

— А я понял сейчас, — говорил другой участник тренинга, — все мы, независимо от того, каким делом занимаемся, стимулируем людей на то, чтобы они больше зарабатывали. Потому что, чтобы купить то, что им важно и нужно, они обязаны зарабатывать больше. И тем самым мы косвенным образом стимулируем повышение производительности на каждом рабочем месте. Что приводит к расширению производства, большим успехам, процветанию компаний. Тем самым мы помогаем стране перейти к более высокому уровню благосостояния. Мы развиваем экономику в стране. Мы создаем мировое процветание. Вот это мы даем!..

И вся группа радостно откликнулась на такое заявление. Действительно — вот это мы даем!

И я увидела, как изменились лица и осанки людей, осознающих собственную ценность, ценность, значимость, важность своего дела.

И такое осознание собственной значимости всегда придает значимость и продукту, дает ощущение адекватности, соответствия его цены, облегчает сообщение клиенту его стоимости.

— Я поняла важную вещь, — говорила одна участница тренинга, — если я создаю в мире процветание и изобилие, если я даю людям возможность воплощать свои мечты, то все это должно входить в цену того, что я предлагаю. И это нормально, что у моего продукта или услуги высокая цена. И я могу легко ее назвать, потому что то, что я предлагаю, действительно стоит дорого!

Прежде, чем начать убеждать других, мы должны убедить самих себя.

Дейл Карнеги

— Я создаю красивых и гармоничных женщин, — говорила женщина, занимающаяся продажей косметики. — Потому что когда женщине нравится ее внешность, она радостна и довольна. И это отражается на ее семье, детях. Я своим делом помогаю создавать в мире гармонию. И я уверена, что осознание своей высокой ценности, ценности своего дела, позволят мне притягивать большие потоки денег. Большие, чем прежде, когда я, стесняясь, заикаясь, объясняла клиенткам стоимость своих услуг или продукта, не видя истинной ценности ни того, ни другого.

— Я не просто иду продавать квартиру — я даю человеку возможность изменить свою жизнь и помогаю стране стать процветающей, — говорил один мужчина. — Я не иду больше на встречу с клиентом с ощущением себя просто риелтором, которому нужно продать квартиру. Я иду туда высокоценным человеком, с осознанием ценности дела, которое я делаю, с осознанием того, как много возможностей я даю своему клиенту — улучшить его жизнь, отношения, жизнь его близких. И мне легко называть цену — сколько стоит квартира и сколько стоят мои услуги. И клиенты, чувствуя мою уверенность, принимают эти цифры спокойно, потому что это действительно столько стоит.

Любовь к продукту

На совещании:

Хочу обратить внимание сотрудников, работающих непосредственно с клиентами, на то обстоятельство, что словосочетание «всякая фигня» не в полной мере отражает ассортимент товаров и услуг, предоставляемых нашей компанией.