Жизнь, полная женщин. Руководство под ключ - Владимир Форс Страница 30

Что значит найти своего клиента? Это значит знать того, с кем бы тебе хотелось иметь дело, и того, с кем иметь дело наиболее эффективно именно для тебя и твоего бизнеса. С девушками то же самое: ты должен знать, с кем тебе нравится быть и какой подход к ним наиболее эффективен.

Но для начала – некоторые азы поиска клиента.

Три главные вещи.

Первая – набор установок: чтобы подойти к своему клиенту, нужно иметь набор правильных ментальных установок.

Представь себе, что по своему бизнесу ты в одном шаге от себя встретил лидера в отрасли: вот он стоит, вот он общается. Как ты будешь себя чувствовать, если ты просто посмотришь со стороны на него и вы разойдетесь? Не очень, правда? Большинство парней возможность подойти к девушке пугает, но тех, кого она пугает, мыслят всего лишь на один шаг вперед, а не на два: они боятся подойти, но они не задумываются, что, если не подойдут (а девушка была просто потрясающая), то будут чувствовать себя хуже, чем если бы подошли.

Вернемся к примеру с лидером отрасли. Представь себе, если ты так и не подошел к нему, как бы ты себя чувствовал? Вот этот человек, общение с которым просто во многом тебя обогатит ментально, эмоционально, может быть, даже финансово. Представь себе, что ты к нему так и не подошел! Или представь вторую ситуацию: ты к нему подошел, начал с ним говорить, но он отмахнулся и сказал: «Нет времени сейчас, к сожалению, извините». Как ты будешь себя чувствовать? НО ТЫ ХОТЯ БЫ ПОПРОБОВАЛ!

Вернемся к той потрясающей девушке, которую ты увидел, произошел eye-контакт – она на тебя посмотрела, ты на нее посмотрел, и ты все-таки решился и подошел. Ты только начал что-то говорить, а она сказала: «Э-э… извини, я занята». Ты же чувствуешь себя лучше, чем если бы не подошел? Ты чувствуешь, что у тебя хватило смелости, ты начинаешь гордиться собой, есть удовлетворение от процесса. Да, результата нет, но есть удовлетворение от процесса – ты это сделал! Верно? Отлично.

Мужчины, которые хотят и не подходят, мыслят в рамках одного шага, а если посмотреть на ситуацию на два шага вперед, то ты увидишь, что гораздо больше приятных ощущений именно от того, что ты попробовал.

Отлично, теперь представь, что ты подходишь и все проходит просто великолепно. И если говорить о лидере отрасли, то у тебя с ним сразу складываются какие-то деловые отношения, если говорить о девушке, то просто отношения – вы проводите время вместе, занимаетесь сексом, ты знакомишь ее со своими друзьями… Как ты себя чувствуешь в этом случае? Великолепно, правда? Просто великолепно. А теперь представь, что ты можешь получить такой результат в любой момент, подойдя к любой девушке из тех, которые тебе понравились.

Более того, сколько нового и интересного ты узнаешь о каждой из них, а самое главное – о себе, о том, чему ты научился. В этом есть смысл. Смысл твоих установок в голове, которые тебе говорят: «А-а-а, пожалуйста не подходи!» – или говорят: «Дружище, я буду чувствовать себя очень хорошо, если я попробую подойти».

Вторая часть очень важная, это то, что ты в принципе должен быть готов к любому подходу. Дело в том, что обычно мы ожидаем, когда читаем материалы по соблазнению, по пикапу, читаем разные книжки различной степени эффективности, что будет какая-то особенная ситуация, в которой тебе понадобится эта информация.

Ты себе представляешь, что будет ситуация, в которой тебе понадобятся все эти советы. Правда заключается в том, что ситуации не будет!

Есть какие-то возможности по ходу жизни, которые длятся секунду, 2 секунды – и все. Эти возможности тебе дает сама жизнь, она никогда не предлагает тебе готовый результат, а тем более такой, как ты его себе представляешь. Поэтому важно всегда быть готовым к любой ситуации, к тому, что это придет в твою жизнь и тебе придется реально реагировать.

Например, ты давно мечтал о женщине, которая похожа на Веронику Земанову, и вот очень похожая девушка с такими же… губами идет навстречу тебе. «Вдруг завтра война, а я не готов?» – это неправильно. «Война план покажет», – это тоже неправильно. У тебя должен быть план, у тебя должно быть понимание, с чем подходить. Идеально, когда это понимание рождается в момент самого подхода, то есть ты увидел ее и уже знаешь, что ты ей скажешь, – это хорошо. Но не всегда бывает так. Иногда мысленно ты мечешься между тем, что бы тебе хотелось ей сказать и что ты читал о пикапе и между тем, как ей понравиться, и в результате этот хаос в голове приводит к тому, что ты ей говоришь что-то невменяемое. У тебя должны быть определенные четкие заготовки, которые ты можешь сказать в рамках ситуации. Ты должен их подготовить и помнить на крайний случай. Готовность начать очень важна, это второй шаг к твоим клиентам.

Третий шаг к твоим клиентам – это твоя структура. Что такое структура? Это – с чем и когда ты выйдешь из коммуникации. Помнишь правило хороших продавцов? Они всегда закрывают коммуникацию – дальнейшим шагом, который нужно сделать, заинтересованностью со стороны клиента, которая воплощается в конкретном действии, продажей. Здесь то же самое: ты должен знать, чем коммуникация закончится, с чем ты из нее выйдешь и как ты это сделаешь. Ты должен знать, как представиться девушке, – никогда не представляйся сразу, позволь ей сначала заинтересоваться, потом между делом сообщишь свое имя.

Ты должен представиться, ты должен понять, как ты возьмешь номер телефона, ты должен понять, когда ты выскочишь из коммуникации, потому что нет ничего хуже, чем затянувшаяся коммуникация, когда заинтересованность есть, но она уже позади и вы просто договариваете. Нет, тут важны скорость, ритмика, тут важно знать, когда и как ты выйдешь из коммуникации, как ты возьмешь телефон. «Как с тобой лучше всего связаться?» – хороший вопрос. Или: «Мне очень понравилось наше общение, давай повторим, как мы можем это сделать?» либо «Давай я запишу твой номер телефона, я тебе напишу, когда в следующий раз запланируем сделать то-то и то-то с друзьями», «Слушай, мне уже сейчас надо идти, но мне очень понравилось, как мы с тобой пообщались, давай контактами обменяемся, запиши мой номер», «У тебя есть визитка?». То есть ты должен знать, какой из этих способов ближе тебе. Соответственно, когда у тебя есть правильный настрой в голове, когда ты готов к ситуации, когда ты знаешь, что ты получаешь из ситуации, ты готов уже работать со своими клиентами. Завершая подготовку этой части, нужно понять, кто именно тебе нравится, с какими девушками тебе хочется общаться. Вспомни главу про эмоциональные потребности, она называется «Твои цели». Пойми, что для тебя важнее сейчас больше всего: эго, секс, дружба, отношения? Общаться надо с девушками такой категории. Однако не попадай в ловушку «горе от ума», когда ты вроде и время проводишь правильно, вокруг тебя полно девчонок, но ты смотришь на них и думаешь: «Нет, никто не может меня зацепить».