SUMO. Заткнись и делай - Пол Макги Страница 26

1. Выберите любую задачу или проблему, которую вам надо решить.

2. Почему это для вас так важно?

3. Каковы будут последствия вашего бездействия?

4. Представьте и ощутите, как вы себя будете чувствовать, когда успешно справитесь с этой задачей.

5. Какие поводы для прокрастинации (нежелание испытывать дискомфорт, эмоциональные барьеры, страх неудачи, иллюзорная активность, беспечность) мешают вашему прогрессу?

6. Что вы предпримете для того, чтобы решить эту проблему? (Каковы три важнейших шага?)

7. Когда вы начнете?

8. Как вы будете поощрять себя в процессе?

9. Кто будет вашей «группой поддержки»?

ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ

Так как же мне помогла латинская поговорка carpe diem? Поворотный момент в моей карьере наступил в 1994 году. Я получил информационный пакет от компании, которая проводила бизнес-семинары в Америке, Европе и Азии. Они искали британских спикеров, так как хотели работать с английскими компаниями. Они были особенно заинтересованы в инструкторах и спикерах, которые спокойно выступали перед большой аудиторией (под словом «большой» я подразумеваю количество слушателей, а не их вес в обществе) и подавали материал в развлекательной манере. При всей моей скромности я понимал, что эта работа просто создана для меня (следующую книгу я посвящу теме скромности).

Затем я дошел до пункта «Требования к заявкам». Там говорилось: «Пожалуйста, пришлите нам видеозапись вашего часового выступления, в идеале перед аудиторией в 50–100 человек». За этим следовала приписка: «Если у вас нет подобной записи, вы, скорее всего, нам не подходите». Мое воодушевление мгновенно исчезло. Тогда я выступал в лучшем случае перед дюжиной человек. К тому же два моих главных клиента навернякане разрешат записывать тренинги с их сотрудниками.

Одна фраза разрушила мои мечты о командировках по всему свету и выступлениях перед тысячами слушателей.

Я понял, что я не отвечаю критериям этой компании, и выбросил их бумаги в мусорное ведро. Затем я посмотрел на стену, где висели два постера с фразами «Carpe diem, лови момент» и «Кто рискует, тот побеждает». Я не мог их игнорировать. Они словно заставили меня подойти к мусорному ведру и вытащить оттуда скомканные бумаги. В указаниях по приему заявок не изменилось ни слова – но зато изменился настрой человека, который их читал.

Я перечитал текст и решил, что все равно подам заявку. Я решил закрыть глаза на реальные факты и придумать возможные решения. Требование звучало по-прежнему: «Пожалуйста, пришлите нам видеозапись вашего часового выступления, в идеале перед аудиторией в 50–100 человек». Тем не менее я сразу увидел слова «в идеале». «Пол, мы живем в неидеальном мире», – сказал я себе и тут же начал разрабатывать план действий.

Надо арендовать какое-нибудь помещение, пригласить друзей и попросить Элен снять, как я излагаю свой лучший материал.

Тотчас же у меня появилось множество вопросов «А если?» А если ты не сможешь найти подходящее помещение? Если друзья не придут? Если ты провалишься? Мне сразу стали приходить в голову разные оправдания для прокрастинации. Я понял, что мне требуется выйти из зоны комфорта. Мне ведь еще придется всем объяснять причины неудачи, если эта компания не примет мою заявку. Но как я буду себя чувствовать, если даже не попытаюсь? Появится ли у меня когда-нибудь такая возможность, и если да, то когда? Тогда я решил задать себе другой вопрос «А если?». А если все получится?

Я был настроен в духе carpe diem и начал воплощать свой план в жизнь. Найти помещение было несложно, но как насчет аудитории? Я обзвонил всех друзей и рассказал им о своем положении. «Еда и напитки бесплатно, просто посмейтесь в нужных местах».

Итак, я всех обзвонил и убедил пару из них прийти (помните Боба и Линду?). Тогда я понял, что пятьдесят человек – это невозможно, но и два человека – это уже что-то.

В итоге, благодаря моей семье и друзьям, которые на все готовы ради бесплатной еды (знал я пару студентов), число слушателей выросло до восьми человек.

Мы сняли мое выступление (некоторые даже смеялись в правильных местах), и я отправил видео организаторам, объяснив им, что это постановочная съемка.

Что я вообще терял? Внутренний критик не уставал повторять мне, что я, наверное, выгляжу очень глупо, но я старался думать: «Кто рискует, тот побеждает». Спустя несколько недель мне наконец позвонили. Они посмотрели мое видео и хотят со мной встретиться. В итоге они меня наняли. Эта компания стала моим крупнейшим клиентом, и это кардинально изменило не только мою карьеру, но и всю мою жизнь. Прошло три года с того момента, как я отправил видео своего домашнего выступления, и вот я уже проводил семинары сотням человек в Гонконге, Малайзии и Сингапуре.

Я победил прокрастинацию и теперь получал заслуженные награды. Но я все равно иногда вспоминаю, как жил до того времени, и жалею, что не усвоил урок еще раньше. Так чего же вы ждете?

Не выбрасывайте мечты в мусорное ведро. Перестаньте говорить себе «Не получится», начните говорить «Почему бы не попробовать?».

Не исключено, что вы прочли эту главу, игнорируя упражнения и не задумываясь над поставленными вопросами. Если так, я уверяю вас, что эта книга не поможет вам добиться успеха. Но если вы начнете действовать – кто знает, чего вы сумеете добиться?