Почему нам врут, а мы верим - Петр Юнацкевич Страница 23

Перекрещенные ноги (нога за ногу) – защита, тенденция к замкнутости. В целом жест интерпретируется в зависимости от конкретной ситуации. Например, при чтении долгой и скучной лекции студенты устают и некоторые из них скрещивают ноги.

Перекрещенные руки и перекрещенные ноги – неодобрение, неприятие, усиленная защита.

Перекрещенные ноги и сплетенные пальцы на коленях – сосредоточение, замкнутость.

Перекрещенные лодыжки – защита, напряжение, негативное отношение, нервозность, страх.

Как выявить ложь? Вас обманывают, если говорят об искренности и деле, требующем доверия, и при этом:

♦ держат руки перекрещенными на груди;

♦ Вы наблюдаете скрещенные на груди руки с ладонями, сжатыми в кулаки;

♦ Вы видите скрещенные руки с пальцами, плотно сжимающими предплечья;

♦ одной рукой человек делает жест, будто поправляет пуговицу на рукаве другой руки, браслет часов, манжет или прическу;

♦ человек держит предмет в двух руках – сумочку, карандаш, блокнот, букет цветов, чашку с чаем или кофе;

♦ Вы наблюдаете переплетенные пальцы партнера по общению, сцепленные руки.

Внимательно прочитав признаки лжи, которые проявляются в виде телесных жестов, Вы сумеете различить искреннее отношение к себе. Это обезопасит Вас от нежелательных последствий и неприятных переживаний, связанных с разочарованиями в людях.

Не только слушайте, но и читайте то, что Вам показывает тело говорящего человека. Это правило убережет Вас от бед.

А если лжец смог проконтролировать свою жестикуляцию? Как в этом случае увидеть мошенника в очаровательном молодом человеке или девушке, ведущей с вами деловой разговор?

Как указывает Алан Пиз, австралийский психолог, изучавший язык тела, одним из самых часто используемых символов мошенничества является рисунок трех хитрых мартышек, которые ничего не видят, ничего не слышат и ничего не хотят говорить. Все три жеста «рука к лицу» имеют под собой реальную основу. Когда мы слышим, видим или говорим неправду, то неосознанно пытаемся прикрыть наши рот, глаза и уши руками.

Эта странная жестикуляция замечается за детьми. Если ребенок врет, он часто пытается закрыть рот рукой, чтобы остановить поток лжи, который из него выходит. Когда он не хочет слушать родителей, которые упрекают его в чем-либо, он просто закрывает ладонями уши. Если он видит что-либо, на что ему совсем не хотелось бы смотреть, он закрывает глаза руками.

По мере взросления жесты «рука к лицу» изменяются и становятся все менее очевидными, но все же человек невольно делает их, когда лжет или что-то скрывает.

Когда кто-либо непроизвольно в ходе диалога прикрывает рот, глаза, уши рукой или ладонью, это может означать, что он Вас обманывает. В этом случае будьте внимательнее к его жестикуляции.

Жест прикрывания рта

Прикрывание рта является одним из жестов, которые использует взрослый человек, пытаясь говорить неправду окружающим. При этом ладонь прикрывает рот, а большой палец прижимается к щеке, так как мозг бессознательно дает команду подавить поток лжи, который выходит из человека. Иногда этот жест принимает форму нескольких пальцев, прижатых ко рту, или же руки, сжатой в кулак. Значение жеста при этом всегда сохраняется.

Некоторые мошенники стараются скрыть этот жест, имитируя кашель или задумчивость. Так, многие преступники на допросах, рассказывая о своих криминальных планах, используют этот жест, чтобы неосознанно скрыть ложь.

Если же подобный жест применяет человек, который ведет с Вами деловые переговоры, – это сигнал опасности.

Прикосновение к носу

По своей сути жест прикосновения к носу является более утонченной формой жеста прикрывания рта. Он может иметь несколько форм: например, легкое потирание под носом или же одно быстрое, практически незаметное прикосновение к носу. У некоторых женщин этот жест принимает форму нескольких легких ударов по носу, потому что они боятся испортить макияж.

Алан Пиз объясняет происхождение этого жеста следующим образом. По мере того как некая нехорошая мысль закрадывается в мозг, подсознание дает команду руке прикрыть рот. Однако в последний момент в попытке сделать этот жест менее явным рука убирается как бы сама по себе от лица и быстро дотрагивается до носа. Другим объяснением этого жеста является то, что ложь раздражает тонкие нервные окончания в носу и такое легкое почесывание носа как бы успокаивает нервы.

Трение глаза

«Ничего не вижу» – говорит умная мартышка, и этот жест является попыткой блокировать ложь, которую она наблюдает, или избежать взгляда человека, которому лгут. Мужчины обычно всегда трут глаза, а если ложь является очень крупной, то они пытаются отвести взгляд и при этом смотрят в пол.

Женщины, как правило, потирают глаза легким прикосновением и дотрагиваются до области под глазом. Это может иметь два объяснения:

♦ во-первых, потому что их приучили не делать резких, неприятных жестов;

♦ во-вторых, они просто боятся испортить свой макияж. Они также стараются избежать прямого взгляда в лицо человеку, которому лгут, и смотрят в потолок.

Потирание уха

Этот жест является попыткой слушателя ничего не слышать. Так он как бы блокирует слова, поместив свою руку на ухо. Жест является более тонкой версией детского жеста, когда ребенок закрывает уши ладонями, чтобы не слышать упрека родителей. Другие варианты этого жеста включают в себя легкое почесывание тыльной стороной руки ушной раковины, погружение кончика пальца в ухо, подергивание мочки уха или перегиб ушной раковины, чтобы закрыть наружный слуховой проход. Последний жест является сигналом того, что человек уже достаточно выслушал и, возможно, сам хочет что-то сказать.

Почесывание шеи

Почесывание шеи в ходе деловой беседы указывает на сомнения или неуверенность, которые испытывает человек. Другими словами, собеседник как бы говорит Вам: «Я не совсем уверен в том, что Вы мне говорите» или «Я не согласен с Вами».

Оттягивание воротника

Как заметил Джеймс Моррис, исследования жестов лгунов показали, что, когда кто-либо говорит неправду, это вызывает легкое раздражение в чувствительных тканях лица и шеи. Человеку необходимо в этом случае поглаживание или даже почесывание, чтобы успокоиться.

Понаблюдайте за человеком, который обманывает кого-нибудь на Ваших глазах. Он будет оттягивать воротник рубашки. Создается впечатление, что лжец начинает потеть в области шеи, когда чувствует, что слушатель знает о его неправде. Если Вы видите, что собеседник использует этот жест, то лучше сразу попросить его: «Не могли бы Вы повторить или пояснить то, что Вы имели в виду». При этом лжец может сразу насторожиться и начать сдавать свои позиции в Вашу пользу.