Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - Брендон Берчард Страница 18

Как только сайт заработает и у людей появится возможность получать полезную информацию и приобретать ваши программы, самое время привлечь потенциальных покупателей ценным контентом и убедить их сделать покупку.

Слово «продвижение» нравится мне больше, чем «реклама», потому что продвижение информационного продукта, имеющего ценность для аудитории, принципиально отличается от его рекламирования.

Реклама – это маркетинговое действие или совокупность действий, направленных на установление контакта с потребителем. Рекламная листовка, брошюра или электронное сообщение, как правило, прямо заявляют: «Купи мой товар!» Однажды не сработав, она отправляется снова и снова, пока окончательно не разозлит адресата.

Кампания же, основанная на продвижении ценной информации, работает по-другому и представляет собой практику, превосходнейшим образом зарекомендовавшую себя в нашем бизнесе. Если обратиться к терминологии, то продвижение – это стратегически выверенная последовательность рекламных действий, ведущая к желаемому покупательскому поведению. Самая распространенная в нашей индустрии методика продвижения продукта – это рассылка хорошо продуманной серии сообщений, содержащих действительно ценную для потребителя информацию. Мы даем клиенту бесплатный контент, а в последнем сообщении предлагаем: «Если вам понравился материал, который вы получили, то вас должна заинтересовать и наша новая программа…» (добавьте название).

Этот метод на протяжении многих лет с успехом применяется в коучинге. Изначально предлагая полезную бесплатную информацию, мы завоевываем доверие, приносим пользу и налаживаем двусторонний контакт, что вызывает у покупателя желание приобрести наш продукт.

К примеру, свою последнюю интернет-кампанию, собравшую свыше 2 миллионов долларов за десять дней, я начал с рассылки трех учебных видеороликов, а в четвертом сказал: «Если эти уроки оказались полезными для вас, то моя новая программа поможет вам узнать об этом подробнее. Регистрируйтесь на моем сайте, подпишитесь на обновления, и увидите, как я это делаю. Все намного проще, чем вы думаете».

Современные маркетинговые технологии не так уж сложны. Важнейший фактор успеха – это уверенность в том, что ваша бесплатная информация действительно имеет определенную ценность и применима на практике.

Разумеется, неотъемлемой частью вашей кампании по продвижению продукта должно стать обоснование того, почему клиент должен вам верить и покупать именно у вас. Вам придется освоить некоторые маркетинговые премудрости: установить контакт с потребителем, точно описать его проблемы и объяснить ему, каким образом ваше решение поможет справиться с ними, рассказать о преимуществах продукта, привести отзывы тех, кому он помог, предложить разумную цену и гарантии. Однако мой опыт показывает, что большинство специалистов не умеют этого делать, поэтому я подготовил отдельный семинар по этому вопросу.

Еще одно незыблемое правило: никогда не прекращайте заниматься продвижением своего продукта. Ваша цель, как и любого миссионера – рассказать о нем как можно бо́льшему числу людей. Поэтому необходимо сделать так, чтобы сообщения о нем автоматически и регулярно рассылались с вашего сайта.

Специальные подсказки

1. Чтобы показать людям, что моя информация представляет для них ценность, я могу отправить им бесплатно…

2. Первая программа, которую я хочу предложить целевой аудитории, – это…

3. Мою программу стоит купить, потому что она поможет…

4. Она даст людям преимущества, которых у них раньше не было, а именно…

5. Моя программа отличается от подобных тем, что…

6. Я знаю, что она даст положительные результаты, потому что…

7. Я считаю, что цена моей программы разумна, потому что…

8. Чтобы заплатить указанную цену за предоставляемую мной информацию, люди должны быть уверенными в том, что…

9. Людям необходимо купить мою программу прямо сейчас, потому что…