Пикап. Эффективные практики съема - Саша Скляр Страница 18

Метафора — это, казалось бы, просто рассказ, что-то, что ты вешаешь девушке на уши, чтобы она расслабилась. Как минимум так, и это неплохо само по себе. Но на самом деле хорошо составленная метафора способна незаметно влиять и на подсознание девушки. Скажем, она может начать сильно возбуждаться или ее мнение о тебе вырастет.

Метафоры — это еще одна НЛП-техника, которую пикаперы приспособили под собственные нужды. В психологии метафоры используются, чтобы решить проблемы человека, избавить его от какого-либо страха или навязчивой идеи, внедрить в подсознание новую модель поведения или самооценки. Наша задача не воздействовать с помощью метафоры на себя, а подтолкнуть к себе девушку, сделать так, чтобы она больше нам доверяла или прониклась к нам симпатией, уважением, возбудилась и т. д.

Метафора — это домашняя заготовка. Ты придумываешь ее во всех подробностях в одиночестве, а потом используешь в разговоре с девушкой. Обычно метафора начинается со слов: «Вот какую историю я хочу тебе рассказать.» Но если ты будешь тарабанить текст, как заведенный диктор на радио зачитывает сводку погоды, ничего не получится: девушка ничего не поймет, более того, она может начать подозревать, что ты ненормальный. Потому что обычно люди не рассказывают друг другу истории про деревья, животных и далекие королевства. Основной принцип воздействия метафоры — невербалика, то есть все, кроме твоих слов. В метафоре слова имеют второстепенное значение. Это почти как гипноз, ты должен заворожить девушку, сделать так, чтобы она не регистрировала мозгом ту историю, которую ты ей рассказываешь, а своим подсознанием воспринимала посыл, который содержится в метафоре. Скажем, если это метафора на сексуальное возбуждение, то в результате слушательница должна почувствовать жар внизу живота, а не запомнить, что же ты там такое рассказывал.

Метафора — это очень сложна техника. Тем не менее при грамотной подаче она работает идеально. Тот, кто говорит, что метафоры не работают, скорее всего, просто не понял, как они работают. Он пробовал два раза рассказывать девушкам про цветок, девушки пожали плечами, и больше он не пробовал. Но прежде чем у тебя начнет получаться, тебе придется рассказывать одну и ту же метафору много раз. Только тогда ты поймешь, в чем же заключается ее секрет.

Текст метафоры — это не то, что нужно заучивать наизусть. В книгах метафоры записаны подробно, но это только потом, что другого способа письменно передать эту информацию нет. Тебе нужно не заучить ее слово в слово, а понять суть истории и рассказывать ее уже от себя: своими словами, так, будто она рождается у тебя прямо тут и сейчас.

Ты начнешь с того, что выучишь пару метафор из этой книги или из какой-то другой и постараешься с помощью них воздействовать на девушку. Но если у тебя хоть что-то получится, если ты немного поймешь, в чем суть, ты обнаружишь, что лучше всего придумывать метафоры самому. Не только потому, что тогда они естественнее будут звучать в твоем исполнении, но и из-за того, что метафора очень чувствительна к конкретному человеку. Одну и ту же метафору одной девушке лучше рассказывать про дерево, а другой — про цветок. Все индивидуально, и при составлении метафоры ты должен ориентироваться на конкретного человека, на его систему ценностей.

Итак, чтобы составить метафору, нужно для начала четко определить проблему. Например, проблема состоит в том, что девушка патологически боится физической близости. Ей с детства внушали, что это очень страшно и противно и что она должна держаться от мужиков подальше. О’кей, проблема определена: теперь нужно понять, в какое состояние требуется привести клиента. В данном примере, понятное дело, требуется сделать так, чтобы девушка больше не чувствовала страха. В идеале она должна сама в себе этот страх выявить и «взять его под уздцы».

Далее — придумай героя метафоры. В любой истории человек всегда ассоциирует себя с главным героем. Пользуйся этим. Не говори: «Жила-была девочка в синеньком платье» — это слишком в лоб, это выдает тебя и снимает доверие. Девушка должна начать слушать эту историю, не понимая, что она про нее. Лучше всего рассказывать про животных (желательно не самых обыкновенных), про растения, про капельку росы — да про все, что угодно. Тебе нужен как можно более обобщенный персонаж — такой, с которым легко себя ассоциировать.

Расскажи немного о своем персонаже, чтобы расцветить его и создать больше доверия. Скажем, ты рассказываешь про птичку, которая жила в свое удовольствие. Не останавливайся на этом. Расскажи, что именно она ест, где любит летать и какие у нее любимые песенки.

Теперь у героя должна появиться проблема. Понятно, что это та самая проблема, которую тебе надо решить с девушкой. Но не говори в лоб, что «эта птичка боялась дружить с мальчиками». Опять же, это сразу даст девушке понять, о чем речь, и она тут же потеряет к тебе доверие. Расскажи об этой проблеме иносказательно. Скажем, однажды птичка прилетела к берегу очень широкой реки. Она увидела на том берегу много красивых цветов и прекрасные ягоды, но речка была слишком широкая, и птичка решила, что не сможет перелететь ее. Она вернулась домой и продолжала свою обычную жизнь, но все никак не могла забыть тот берег за речкой.

Дальше. У твоей птички должны появиться помощники, которые помогут ей решить ее проблему. Скажем, однажды мимо ее гнезда шел добрый волшебник. Придумай, как они заговорили и о чем вели беседу, распиши их встречу в красках. Теперь птичка должна решить свою проблему. Внимание! Она должна решить ее сама. Если волшебник подарит ей ковер-самолет, это не будет решением проблемы. Птичка постепенно должна понять, что она сможет перелететь через речку, и сделать это.

Наконец герой решает свою проблему (птичка расхрабрилась и все-таки перелетела на тот берег). Теперь воздай ей по заслугам. Расскажи, как она сильно от этого выиграла и как здорово изменилась ее жизнь. На том берегу оказались удивительно вкусные ягоды, и с тех пор она часто летала туда, нашла много новых друзей и т. д. Зафиксируй успех героя. С этого момента у него всегда было все хорошо, он жил-поживал и добра наживал.