Универсальная схема построения успешного инфобизнеса - Александр Строганов Страница 17

Самое главное, что нужно понять и усвоить – это принципы. Все эти схемы, шаблоны, рассылки, формулы и т. д. – они просто помогают. Очень многие, так называемые инфобизнесмены, на самом деле, всего лишь часть этого слова – они скорее просто инфо, чем бизнесмены. Когда есть понимание принципов всего происходящего в бизнесе то вы любые шаблоны и сами сможете для себя да и для других делать.

Весь этот информационный-обучающий бизнес «функционирует» через Direct Response Marketing. Другими словами – мы с вами занимаемся директ респонс маркетингом. Это прямой маркетинг, который отличается прямой личной коммуникацией с получателем сообщения (клиентом) для построения взаимоотношений и получения прибыли.

Отношение к клиенту при таком взаимодействии происходит, как к индивиду, предполагает обратную связь и не использует для коммуникаций информационных посредников. Проще говоря – вы работаете со своей подписной (клиентской) базой. При этом вы можете:

– писать продающие тексты

– делать почтовые рассылки

– делать e-mail рассылки

– проводить вебинары или семинары

Прислать письмо, позвонить, отправить открытку – это директ маркетинг. Когда вы делаете массовую рассылку – это тоже директ маркетинг, потому что один человек пишет и читает тоже один. Прямой или Direct Response Marketing обладает такими преимуществами, которыми не обладают другие инструменты. Газета, журнал, телевизор – вы берете, читаете (смотрите) это и понимаете, что это для всех (то есть ни для кого). В прямом маркетинге вы работаете один на один.

И первоочередное здесь – это рассылки, но с ними тоже нужно работать грамотно и умеючи, а не писать все подряд только для того, чтобы было. А ЧТО и КОМУ мы продаем – это уже второй вопрос…

Это важно понять потому что, что бы вы не продавали (физические товары, инфо товары, услуги и т. д.), это рекламируется и продается напрямую клиенту. Потому он и назван «директ».

Поняв принципы этого маркетинга у вас появиться большая ясность и понимание в ведении своего бизнеса. Так же нужно определиться чем вы занимаетесь. В чем конкретно ваш бизнес. То есть что конкретно приносит вам основной доход и кто конкретно ваш клиент:

– Продажа дешевых курсов?

– Консультация?

– Продажа услуг?

– Продажа физических товаров?

Если, например, консультация то чего конкретно? Кого консультируете? Стоимость консультации?

Например, в США есть такой магазин – Best Buy. Он продает электронику. Но его бизнес совсем не в электронике. А в продаже гарантий. А на электронике они не зарабатывают ничего, продают за столько же, за сколько купили. Или другой пример – Макдональдс. Думаете его бизнес бургеры? Нет. Его бизнес недвижимость.

К чему все это…

Вот допустим, что ваш бизнес – коучинг предпринимателей по тайм менеджменту. Ведь у предпринимателей это вечная проблема. И стоимость этого – 5000 баксов за полноценный коучинг, например, в 2 недели.

Но никто вам вот так сразу столько денег не даст. Для этого и существует маркетинг. На простой язык «маркетинг» – это общение с потенциальным клиентом с целью объяснить ему и донести до его понимания ценность вашей услуги. Ну или, если хотите, маркетинг – это помощь для кого то с выгодой для себя. В итоге вам нужно обменять вашу услугу или товар на его деньги, что уже по сути является продажей.

Вот для этого и придуманы всякие воронки продаж и рассылки. Сначала вы привлекаете целевую аудиторию чем то интересным и бесплатным, затем превращаете большую часть из них в клиенты – с помощью ценного, но недорогого продукта, затем идут продукты подороже, плюс всевозможные бесплатные обучающие материалы и т. д. В итоге люди видят в вас эксперта и начинают доверять вам все больше и больше.

Два главных, ключевых момента во всей этой схеме – сначала пришедшие люди превращаются в подписчиков и становятся вашими потенциальными клиентами. Второй ключевой момент – это превращение подписчика в клиента. Когда человек купил у вас что то – он с большой вероятностью купит у вас что то еще – это психологический момент и именно для этого и создаются дешевые, но ценные продукты – важно превратить подписчика в клиента. И важно, чтобы этот клиент остался максимально доволен! Тогда он обязательно купить у вас что то еще!