Проект «Любовь». Бизнес-план здоровых отношений и счастливой семьи - Оксана Московцева Страница 16

Опрос аудитории, или Какую жену ищут мужчины моей мечты?

В предыдущей главе мы вплотную подошли к этому вопросу: определили ценности и мотивацию потенциальных партнеров, подумали над тем, каких жен и по каким причинам ищут мужчины того или иного типа, описали даже несколько вариантов идеального мужа.

Перейдем к прямой проверке гипотез на практике. Для этого нам понадобится:

1) список знакомых женатых и холостых мужчин, соответствующих описанной вами целевой аудитории;

2) время для общения с ними;

3) список вопросов, который поможет понять, какими критериями эти мужчины пользовались или пользуются при выборе жены.

Все просто и логично. Самое сложное на этом этапе – составить список подходящих для опроса реальных представителей целевой аудитории. В этом списке может оказаться и ваш начальник, и контрагент, и муж сестры, подруги, тети… Если на примете есть мужчины, подходящие по всем параметрам, кроме возраста и внешних признаков, их тоже можно внести в список. Главное – точно убедиться, что опрашиваемые действительно разделяют те ценности, которые характерны для вашей целевой аудитории.

Откройте выполненное вами упражнение № 12 и внимательно сравните атрибуты и поведение, описанные в нем, с тем, что вы наблюдаете у предполагаемых участников опроса.

Чтобы набрать группу для опроса, советую пойти тем же путем, который «Сколково» рекомендует стартаперам при поиске первичных инвестиций. Обратимся к трем F: family, friends и fools.

Посмотрите внимательно на мужчин вашей семьи. Не только на папу, дядю и мужа сестры, но и на троюродных братьев, и на внучатых племянников двоюродной бабушки. Посмотрите взглядом исследователя на всех мужчин своего рода, и вы обязательно найдете среди них одного или нескольких подходящих, с характеристиками нужной вам ЦА. Если нет, могу предположить, что замужество для вас – это способ выйти из своего рода, радикально сменить окружение и социальный статус. Это реально и не стыдно, но усилий придется приложить больше. Если в семье есть мужчина, подходящий под ваше описание ЦА, разделяющий выбранные вами ценности, обязательно свяжитесь с ним. Даже если он живет в Америке или на Камчатке, найдите возможность с ним пообщаться.

Теперь давайте посмотрим на друзей. На живых, настоящих друзей в реале и френдов из Фейсбука, «ВКонтакте», «Одноклассников», Instagram или LinkedIn. Берите в расчет и мужей подруг. Среди них тоже могут быть мужчины с теми ценностями, которые вам важны. Представители ЦА должны быть и среди ваших онлайн-френдов. Женатых и знакомых только по соцсетям лучше, конечно, опрашивать онлайн, а вот тех, кого вы знаете лично и можете пригласить на встречу, приглашайте. Подробности в личной беседе выяснять легче и приятней, а заодно потренируетесь общаться с мужчинами. Если опрашиваемый холост и вам не родственник, есть шанс, что общение перерастет и во что-нибудь большее.

И последняя категория – fools (не в смысле «дурачки», а в смысле – увлеченные идеей, если речь об инвестировании). В эту группу попадают представители ЦА, случайно оказавшиеся в поле зрения: малознакомые или вовсе не знакомые мужчины, которые обладают нужными нам признаками и атрибутами.

Конечно, преодолевать стеснение и задавать кучу странных вопросов незнакомым мужчинам необязательно, если для вас это тяжкий труд и психологическая травма. Делайте это только в том случае, если вы можете воспринимать опрос как игру и способны получить удовольствие от общения и знакомства с новыми интересными людьми.

Для более-менее правдивого результата нужно не меньше десяти кандидатов на личный опрос и двадцать–тридцать на опрос через соцсети. Рассказывайте интересующимся, зачем вы это делаете, просите тех, кто заинтересовался, посоветовать друзей, отвечающих заданным параметрам. Если вы стесняетесь честно сказать, какова ваша истинная цель, скажите, что участвуете во флеш-мобе или проиграли пари и должны опросить назначенное количество мужчин.