Гуру. Как стать признанным экспертом - Андрей Парабеллум Страница 14

Главное – уметь говорить.

Где найти фрилансера? Вот несколько сайтов на выбор:

• free-lance.ru;

• freelance.ru;

• workzilla.ru.

О чем писать статьи?

Подбирайте темы, обладающие практической ценностью. Абстрактные теории и общие слова СМИ не заинтересуют.

Я (Николай Мрочковский) сам до кризиса издавал журнал «Финансовый эксперт». Я же был его научным редактором и знаю всю кухню изнутри. Плюс долгое время я вел передачу на ТВ. И скажу вам, в СМИ очень большая проблема с адекватными авторами и журналистами.

Почему? Потому что у большинства СМИ нет денег на покупку этого контента (за исключением крупных изданий типа Cosmopolitan, Forbes и т. п.). У них всегда не хватает действительно интересных статей.

Ваша задача – дать практические ценные советы. СМИ ценят конкретику.

Три направления, которые подойдут почти для любой области:

• самые большие ошибки/проблемы;

• быстрые способы достижения результата;

• новые технологии/принципы/секреты.

Пишите статьи в стиле «5 советов», «7 критических ошибок». Например: «10 критических ошибок при строительстве дома». Вы описываете 10 реальных ошибок, которые допускают люди, и предлагаете пути решения. В итоге получается интересная и полезная статья.

Теперь нужно составить список местных и федеральных СМИ и отправить им то, что получилось. Мы заставляли людей делать это в тренинге «Быстрые деньги в консалтинге». Все участники, выполнявшие задания, опубликовали свои статьи. Некоторые даже в журналах уровня «Генеральный директор».

Вопрос-ответ

Лучше продвигать себя по регионам или на федеральном уровне?

Вы должны заниматься продвижением и там и там.

Ничего, если одна статья выйдет сразу в нескольких газетах?

Вы печатаете одну статью в одном издании. Кто первый согласится – с тем вы и работаете. Всем остальным говорите: «Извините, вас определили. Но я готов с вами обсудить следующую статью».

Я вот не читаю специализированную литературу. Действительно ли нужно публиковать свои статьи в таких изданиях?

Какая разница, читаете вы специализированную литературу или нет! Наличие статей – это ваш статус в глазах потенциальных клиентов. Вам нужно опубликовать для начала хотя бы пять статей. Отправляйте предложения всем сразу. А затем выбирайте, с кем работать. Вас будут часто посылать. Но из 10 изданий как минимум одно скажет вам «да».

Статьи в рекламных проспектах считаются?

Нет, нужны нормальные статьи в журналах и газетах.

Как показывать свои статьи клиентам?

Размещайте статьи у себя на сайте. Вам нужен сайт. Без него вы никакой не гуру. Его может сделать фрилансер буквально за 2–3 тыс. рублей. Если говорить о персональном блоге, то площадка типа livejournal не подходит в качестве основного варианта. Нужен отдельный сайт. Например, такой как financel.ru. Он сделан на платформе Wordpress. Вам необходим аналогичный персональный блог. Там будет раздел о вас, о ваших публикациях, книгах и т. п. Сайт на бесплатном хостинге – не подходит.

Можно ли стать гуру в принципиально разных, но близких для себя сферах?

Можно, но начните с одной.

Есть сайт компании. Нужен свой отдельный сайт?

Да. Если вы хотите позиционировать себя как гуру, нужен свой отдельный сайт.

Задания

• Подготовьте минимум пять статей.

• Выберите 50 изданий местного и федерального уровня. Предложите им свои статьи.