Друзья, соперники, коллеги: инструменты воздействия - Торстен Гавенер Страница 14

Перед тем как приступать к гипнозу, вам необходимо завоевать доверие человека, которого вы собираетесь погрузить в транс. Вы должны быть абсолютно уверены в этом вопросе.

Представьте, какой-нибудь неопрятный тип в одежде из восьмидесятых и пивным душком предлагает загипнотизировать вас. Надеюсь, вы откажетесь. Тем не менее восемьдесят процентов ярмарочных гипнотизеров выглядят именно так. Что ж, наверное, их вид пугает не так много людей, как мне хотелось бы думать! Вы к ним, конечно, не относитесь! В общем, вам необходимо доверие партнера, иначе ничего не получится. Хотя мне до сих пор очень интересно, как самопровозглашенные гипнотизеры без медицинского образования умудряются зарабатывать деньги, предлагая свои услуги тем, кто хочет бросить курить или похудеть. Они ведь сами обычно дымят, как паровоз, и несут впереди весьма обширное пузо. Меня такие вещи не сильно тревожат, просто это же очевидно не вписывается в общую картину. Итак, будьте внимательны и осторожны.

Всегда лучше отдаться в руки настоящего мастера. Таким неправдоподобным мастерам не стоит доверять. Для вас же важно понять, что доверять вам будут только тогда, когда каждой клеточкой своего тела вы будете излучать непоколебимую уверенность в том, что делаете. А для этого необходимы знания и опыт. В вашей компетентности не должно возникать ни малейшего сомнения. Когда я впервые выступал перед публикой в качестве гипнотизера, мой учитель представил меня так: «А сейчас перед вами выступит очень известный и опытный гипнотизер». Ложь по всем пунктам, к тому времени я не был ни опытным, ни известным. Но этот обман был для моего выступления критически важен. Ведь с его помощью удалось развеять сомнения среди зрителей по поводу моей персоны, а значит, завоевать доверие.

Запомните прописную истину: прежде чем отвести куда-нибудь своего партнера, вы должны его забрать. Я хочу сказать, люди, которые сразу же впадают в транс, стоит вам просто сказать «Спи!», встречаются крайне редко.

...

Налаживаем взаимодействие, сливаемся с партнером. Так, вместо того, чтобы потребовать: «Сейчас вы зевнете», я лучше скажу: «Пока вы сидите и держите в руках эту книгу, постарайтесь сконцентрироваться на следующих строках. Чем дальше вы читаете и чем больше стараетесь не думать об этом, тем сильнее становится в вас неодолимое желание зевнуть». (Пока я печатал эти строки, сам трижды зевнул.)

Второй вариант намного эффективнее, потому что я использовал ситуацию, в которой вы находитесь в качестве отправного пункта для внушения. Для того чтобы настроить собеседника на гипноз, скажите ему примерно следующее: «Пожалуйста, устраивайся поудобнее. Закрой глаза и внимательно слушай то, что я буду говорить. Почувствуй под собой стул и руки на подлокотниках. Пока ты прислушиваешься к своим ощущениям и слушаешь мой голос, ты все сильнее расслабляешься. Твое дыхание размеренно и спокойно. С каждым словом ты чувствуешь себя все лучше и спокойнее. Расслабляешься все сильнее и сильнее».

В этом примере хорошо видно – искусство заключается в том, чтобы сначала слиться с партнером методом «следования», а затем включить два незаметных указания и «повести» его за собой.

Ваш партнер сосредоточится на своих руках и подлокотниках, как только вы обратите его внимание на эти ощущения. После этого переходите к расслаблению, скорее всего, партнер сразу поймет замысел и отреагирует позитивно, позволив вам продолжать. В этот момент попросите его следить за вашим указательным пальцем. Здесь подойдут такие слова: «Пока ты слушаешь мой голос и смотришь на кончик моего пальца, ты все больше и больше расслабляешься на этом стуле. Ты чувствуешь, что твои веки тяжелеют с каждым моим словом. Это хорошо. Ты медленно моргаешь, слушаешь мой голос и расслабляешься все сильнее и сильнее, твои веки становятся еще тяжелее. И чем сильнее ты расслабляешься, тем тяжелее становятся твои веки. Ты моргаешь все чаще и, в конце концов, твои глаза устают так сильно, что закрываются. Ты продолжаешь расслабляться».

В этих строках есть маленькая хитрость. Произнося их, вы словно предугадываете ощущения своего партнера.

...