Адвокат или решала? Хроники адвокатской практики - Анатолий Диденко Страница 7

Подразумевается, что в стоимость услуг адвокатского бюро в данном случае входят гарантии конфиденциальности сообщенной информации, независимо от количества сотрудников, присутствующих при ее оглашении (в небольших юридических фирмах переговоры, как правило, проводятся с главой адвокатской компании, а он потом уже сам решает, до кого из сотрудников и в каком объеме клиентскую информацию доводить). На самом деле главной причиной значительного количества участников обсуждения является показ клиенту мощи фирмы и презентация количества специалистов (естественно, лучших в своем деле), которые будут заниматься его делом. Учитывая обычную практику постановки размера гонорара топ-фирмы в зависимость от человеко-часов, клиенту стоило бы попросить удалиться большую часть присутствующих, ведь бесплатным будет только их участие в первой встрече, потом вся «группа в полосатых купальниках» будет включена в счет, подлежащий оплате.

Поскольку чаще всего доверители приходят с действительно серьезными проблемами, манера поведения сотрудников адвокатского бюро в духе персонала пятизвездочных отелей у адекватных и не отравленных пафосом клиентов вызывает искреннее недоумение. Какую цель преследуют голливудские улыбки юристов, когда им озвучивают вопрос о недружественном поглощении бизнеса при серьезном корпоративном конфликте? Ладно бы это еще были акульи пасти профессионалов, которые радуются будущему заработку и предвкушают хорошую драку. Так нет же, зачастую это заискивающие улыбочки категории «любой каприз за ваши деньги».

Не будем критиковать подходы коллег (от нас это будет больше похоже на возмущение жителей подвала зимним садом проживающих на верхнем этаже), но при этом подчеркнем, что от перехода в топ-фирму знания начинающего адвоката автоматически не прирастают, в лучшем случае они остаются на прежнем уровне. Никакого волшебства в работе коллег с «верхнего этажа» нет. Только железобетонная уверенность в том, что их руководитель решит любой вопрос, если подключится. Судя по оставлению этого варианта на крайний случай, топ-коллеги боялись беспокоить руководителя не из уважения к его времени, а из банального беспокойства за свою дальнейшую судьбу. Видимо, все вопросы в итоге вынужден был решать руководитель, у которого закономерно должна была возникнуть логичная мысль: если все делаю я сам, зачем мне штат? Для улыбок можно кого-то дешевле нанять, без ученой степени.

По такому пути в свое время пошел хозяин крупного петербургского автосалона — он лично был в состоянии зимой продать снег эскимосам, настолько был талантлив. А в отдел продаж брал исключительно девушек модельной внешности, только что окончивших школу. Они поили потенциальных клиентов кофе и улыбались им, а если гостю по счастливой случайности была еще нужна и машина, то хозяин спускался в зал и в течение пяти минут продавал искомое, отправляя улыбающихся девочек заключать договор.

При встрече со специалистами топ-фирм в суде нет шансов противостоять имени их руководителя — дело будет проиграно просто по факту «магии имени». Тем не менее юрист, устроившийся на работу в компанию такого уровня, вряд ли вырастет там профессионально. Слишком много в делах этих фирм «решальной» составляющей, которая практически выдавливает из процесса чистую юриспруденцию. Да и персонификация юридического бизнеса здесь абсолютна, вас не будут воспринимать как профессионала, только как сотрудника «самого».

Наработать клиентскую базу для своего будущего самостоятельного бизнеса тоже вряд ли получится — концессионеры, работающие на крупных инфраструктурных проектах регионального и, тем более, федерального уровня, тоже несвободны в своих решениях и обречены работать с «топами», независимо от личных симпатий. Поэтому вершиной юридической карьеры такие фирмы являются только для хозяев-основателей, начинающему адвокату они мало что дают в плане профессионального роста или наработки связей.

По-настоящему важные контакты (с судьями и правоохранителями) собственник вам никогда не отдаст даже в пользование, на этом построен его личный бизнес и доход. Так что рассчитывать вы можете только на премии и бонусы по результатам дела, которое ведете. Да и то бонусы эти, опять же, остаются на усмотрение собственника. Конечно, бывают случаи гарантированных комиссий «за клиента», но это только если в вашем круге общения есть потенциально интересные вашему работодателю финансово бизнесмены с проблемами.

Как вы понимаете, редко в сферу интересов топ-фирм попадают предприниматели «средней руки», составляющие клиентскую базу для таких же «средней руки» адвокатов. Заметьте, быть середнячком в данном случае не значит быть неудачником. Скорее, наоборот: малый и средний бизнес в силу своего масштаба практически не подвержен кризисам глобальных переделов собственности и принудительной эмиграции в страны, с которыми отсутствует соглашение об экстрадиции. Получается, что в России большим счастьем является то положение, когда ты настолько состоятельный, чтобы питаться три раза в день, и настолько же при этом бедный, чтобы не заинтересовать собой рейдеров в погонах.

Эта ситуация привела к парадоксу: когда у тебя появляются проблемы топ-уровня, с которыми твои «средние» юристы не справятся, ты идешь в топ-фирму, которая тебе уже не поможет, поскольку в отношении твоего бизнеса есть «политическая воля» и принято решение о перераспределении его в пользу третьих лиц. Вот и получается, что «топы» нужны лишь для переговоров при обсуждении «отступного» или при предоставлении своего имени для освоения бюджета в спорах между уполномоченными государственными органами и не менее уполномоченными такими же государственными «бизнесменами». Которые между собой давно обо всем договорились, да и спора там быть не может (карман-то один), но необходимо придать процессу видимость конкурентности, равноправия и состязательности сторон.

Это очень напоминает запись в аншлаге арбитражного суда: «КУГИ против Святой Церкви». Понятно, что спор вышел из-за арендуемых платежей и носил чисто коммерческий характер, но наименования сторон повергают в трепет. Вот и «решалы» — собственники юридических фирм высокого уровня напоминают участников этого церковного спора. Ученые степени, водяные знаки на бумаге, именитые игроки. А матчи договорные… Стоит ли этот современный Париж мессы — каждый юрист решает самостоятельно.

Чтобы пояснить, что подразумевалось под договорными матчами, в следующей главе поговорим об особенностях «культурной» столицы. Если Жюль Верн устами Жака Паганеля заявлял о благотворном влиянии климата Австралии на каторжников, почему бы воздуху Петербурга не быть непригодным для дыхания взяточников?