Озарение. Как выйти за границы привычного и увидеть в переменах новые возможности для бизнеса - Джон Дэвид Манн Страница 67

Летом 2009 года, когда мы занимались разработкой идеи, на которой в итоге остановились, люди практически не покупали недвижимость. Цены катастрофически упали, количество случаев обращения взыскания росло невероятными темпами, а строительная индустрия на время замерла. Оказалось, что сфера недвижимости привела к последствиям, наиболее болезненно отразившимся на жизни общества: к безработице.

В строительной индустрии задействовано огромное количество людей. Однако перезапустить отрасль было невозможно, пока в стране оставалось множество домов, выставленных на торги по результатам процедуры обращения взыскания. Бороться с безработицей в области строительства можно было, лишь быстро распродав заложенную недвижимость.

В то время было предложено немало способов стимулировать экономическую активность, побуждающих людей покупать заложенную недвижимость; некоторые из них были приняты на законодательном уровне. Внесение корректив в законодательство всегда было достаточно эффективным инструментом, но не единственным; и мы хотели дать людям нечто принципиально новое.

В процессе исследований рынка мы поняли, что 60 процентов заложенных домов, проданных во время кризиса, было куплено за наличные. Следовательно, люди, покупавшие дома в то время, не слишком нуждались в кредитах. Мы поняли, что продажи шли медленно по причине того, что у людей нет удобных инструментов, позволяющих искать недвижимость, выставленную на торги. Сайтов, позволяющих искать такие дома, было всего несколько; те, что существовали, брали с пользователей деньги за использование базы. Кроме того, объектов на них было представлено мало, и ясных инструкций, позволяющих разобраться в тонкостях покупки заложенной недвижимости, тоже не было.

Мы поняли, что можем разработать приложение, помогающее людям быстро и легко, не тратя средств, найти выставленные на торги дома в их регионе, получить информацию о том, как их приобрести, или найти эксперта, который мог бы сделать это за них.

Давайте прервемся и посмотрим, как в этой ситуации можно использовать принцип «идите от обратного». Мы уже поняли, как создать приложение для тех, кто хочет купить заложенное имущество. А как быть с теми, чье имущество выставлено на торги? Если вам не посчастливилось: вы купили имущество, за которое не можете расплатиться, и дело кончилось обращением взыскания, весьма вероятно, что вы ищете новое место для жизни, причем найти его вам необходимо в кратчайшие сроки.

Что, если создать второе приложение, позволяющее быстро найти недвижимость в определенном ценовом диапазоне? А что, если вы вообще не имеете возможности в настоящий момент купить дом? Необходимо создать третье приложение, позволяющее найти квартиру, причем не только в собственность, но и в аренду.

Произведя дополнительные исследования, мы обнаружили, что в Сети ищет квартиры в собственность или в аренду огромное количество людей. Мы изучили предложения интернет-магазина App store и обнаружили несколько десятков приложений для использования в сфере недвижимости – однако все они были локальными, их предлагали отдельные агентства, каждое из которых работало в своем регионе. Мы решили, что в данном случае снова стоит воспользоваться принципом «идите от обратного» – и создать приложение, позволяющее искать недвижимость по всей стране.

Поиски задачи и изучение существующих баз данных заняло от тридцати пяти до пятидесяти дней. К началу осени 2009 года техническое задание было готово: первым продуктом, разработанным Visionary Apps, должен был стать набор приложений, позволяющих производить поиск недвижимости разного рода: одно – для выставленных на продажу домов, другое – для обычных домов и квартир, третье – для поиска недвижимости в аренду.