Собаки продаж - Блэйр Сингер Страница 56

В конце концов они становятся помехой и их отправляют в каталажку. Более удачливые еще имеют кое-какой шанс, но большинство кастрируют, удаляют яичники, выпускают в вольер или усыпляют!

Есть много бродячих торговых собак, которые страстно желают продавать опять так, как они «привыкли» это делать. Даже давно уже скитающиеся торговые собаки все еще цепляются за ту пятиминутную славу, когда они были легендой. Они пересказывают истории о своих прошлых великих завоеваниях каждому, кто готов их слушать.

Тем не менее у многих из этих собак бойцовский дух выхолощен хирургическим путем, но не скальпелем ветеринарного врача, а рынком, который в конечном счете поддерживает знакомое улыбающееся лицо нацеленной и обязательной торговой собаки и отвергает бродячую, скулящую, спасающуюся бегством бездомную собаку, выискивающую какие-нибудь завалящиеся объедки или сделку.

Мир полон беспорядочно разбросанных повсюду прекрасных собак, которые могли бы быть чемпионами и превосходными охотниками – при правильном обучении и хороших хозяевах. То же самое можно сказать и о торговых собаках. Одной из проблем в достижении быстрого успеха является то, что некоторые торговые собаки горят нетерпением повторить однажды достигнутый блестящий результат и не могут выдержать приливов и отливов энергетического цикла торговли.

Запомните: это называется торговым циклом, потому что это состояние напоминает замкнутый круг. Вы просто все время продолжаете двигаться по кругу. Там будет хорошее и плохое, взлеты и падения, но необходимо последовательно пройти через каждую фазу.

Фрэнк был одним из самых горячих ребят в сетевом маркетинге в Торонто. За очень короткое время он построил одну из самых быстрорастущих торговых сетей. Горя нетерпением повторить этот результат, он замахнулся, по меньшей мере, на шесть разных компаний, в течение двух лет пытаясь построить подобные же сети. Он был уже на пути к тому, чтобы начать делать миллионы долларов, но у него не хватило выдержки или терпения.

Те, кого он включил в свой список и кто оставался с ним на протяжении ряда лет, теперь все ушли на пенсию, пожиная плоды, ежемесячно исчисляемые в тысячах долларов пассивной прибыли. Последнее, что я слышал о Фрэнке, – это то, что он стал рядовым администратором, похоронившим себя в одной из огромных компаний, живущим в пригороде и все еще рассказывающим другим о том, каким выдающимся человеком он был в былые времена.

Мой брат – классическая торговая собака. Его подход бассет-хаунда основательно маскирует яростную сущность питбуля. Когда он был молоденьким торговым щенком, он прыгал из одной области деятельности в другую. Он переходил от страхования грузов к торговому страхованию и к еще более широкой системе страховок и в конце концов дошел до торговли складским оборудованием и самими складами. Ушли годы, прежде чем он начал получать прибыль от продаж, потому что, стараясь изо всех сил, он не мог как следует войти в каждое дело. Моя семья была очень обеспокоена. Справится ли Тим когда-нибудь с этим? Предназначен для такой работы или останется навсегда разочарованным?

Ни в коем случае! Тим сделал одну мудрую вещь – он по ходу действия собирал компании, известные в своей области, чтобы иметь самые лучшие из известных программ по обучению. Его переходы измерялись не несколькими годами, а несколькими компаниями в год. Как только он находил продукцию и сферу услуг, которые по-настоящему вдохновляли его (в детстве он всегда любил играть с грузовиками и подъемными кранами), то оказывался далеко впереди других, боровшихся за должность инструктора собак. Его навыки и запас знаний поднялись до максимального уровня. Сейчас он живет в большом доме, стоящем на нескольких акрах земли в одном из красивейших пригородов Кливленда. Я все еще помню, как он говорил, что, хотя по-настоящему не удовлетворен тем или иным положением, которые он занимал в течение ряда лет, у него было достаточно решительности остаться и научиться как можно большему, прежде чем двинуться дальше.