Все о… Business is digital Now! Лови момент! - Александр Мишлен Страница 48

– Как изменился российский бизнес с развитием интернета?

– Свой первый бизнес я построил в начале нулевых в промышленном сердце России – городе Челябинске. Это была маленькая веб-студия с громким названием «Лаборатория свежих идей». Для провинциальной России развитие интернета, на мой взгляд, только начиналось, и мы, молодые инициативные ребята, которые чуть ли не самоучками обучились PHP и азам web-дизайна, решили заниматься перспективным на тот момент бизнесом сайтостроения.

Мало кто из руководителей компаний тогда понимал необходимость развития бренда, создания сайта своей компании, зачастую они не имели даже логотипа, не говоря уже о таких понятиях, как фирменный стиль или бренд-бук. В принципе, все уже знали об интернете, многие им пользовались, но сами создавать свое представительство в сети не торопились, по привычке размещая рекламу маленькими блоками в газетах или на телевидении.

Приходилось убеждать клиентов стандартными заученными фразами: «Это ваш офис, который работает 24 часа, 7 дней в неделю», «Если Вашей компании нет в интернете, её вообще нет», «Интернет – самая перспективная площадка для развития бренда, и по прогнозам аналитиков к такому-то году рост рекламы в интернете вырастет на столько-то процентов».

Мы получали забавные технические задания в стиле «Сделай мне, малой, нормальный (вариации: четкий, красивый и т. д.) сайт».

Но именно тогда начался резкий всплеск роста российского Интернета, и как следствие, российских интернет-компаний и веб-студий. В отличие от западных компаний, российский клиент не делал акцент на программную начинку сайта и его контент, для него важна была картинка – дизайн сайта. Часто, в угоду капризам клиента, приходилось перегружать сайты графической информацией, Flash-анимацией, а иногда и делать сайты полностью анимированными. В моде были изысканные дизайны студии Пирогова и креативные дизайны студии Лебедева, а все остальные студии равнялись на них. Приятно, что в одном из крупнейших на тот момент изданий о компьютерах, в журнале «Компьютерра», в статье о web-дизайне нашу маленькую региональную студию сравнили с вышеуказанными мастодонтами.

– Расскажите про ваш строительный бизнес: как получилось, что сегодня 70 % ваших клиентов приходят из интернета?

– Наша компания «Оливковый папа» сравнительно молодая. Мы реализуем всё то, что необходимо для ландшафтного дизайнера, архитектора, специалиста садово-паркового искусства. Моя компания – это яркий пример бизнеса «с нуля». Она была создана на «карманные деньги», без инвесторов и кредитов. Поначалу было очень сложно, но на помощь пришел многолетний опыт работы в интернете. Уверен, что мои советы станут полезны тем, кто хочет развивать бизнес в сети, не имея больших денежных вложений.

Итак, сайт можно сделать и с малыми финансовыми вложениями, к примеру, наш сайт www.OliveDaddy.com был создан буквально за неделю. Не обязательно обращаться к дорогим дизайнерам, можно найти качественного недорогого специалиста-фрилансера на таких тематических ресурсах, как www.weblancer.net, freelance.ru, golance.ru и т. д. Оставшиеся деньги можете бросить в контекстную рекламу и покупку онлайн-магазинов на таких торговых площадках, как www.Avito.ru. Инвестировать деньги в SEO-оптимизацию на начальных порах – это очень дорогое удовольствие для start-up-проектов, да и первые «выхлопы» такое инвестирование дает только спустя несколько месяцев, а клиенты нужны уже сегодня. В будущем, конечно, стоит раскошелиться и на поисковое продвижение.

Создание группы в соцсетях. К примеру, нами была создана Community компания в социальной сети, опять же, ради экономии средств принципиально не стали вкладывать средства в платное SMM-продвижение. К тому же, наша ниша не позволяла раскручивать группу среди всех пользователей соцсети, так как у нас слишком узкая целевая аудитория – ландшафтные архитекторы, дизайнеры и проектировщики. Нам принципиально не было интересно привлекать тысячи участников в группу, 99 % из которых просто никогда к нам бы не обратились. В нашу группу http://vk.com/olivedaddyarch мы добавляли только наших непосредственных клиентов, партнеров и тех, кто заинтересовался нашей продукцией. Для наших партнеров тоже был интерес вступить в группу, так как, делая заказ через соцсеть, они получали хорошую скидку на весь ассортимент.

Если компания молодая и денег на полноценную PR-кампанию нет, а заявить о себе хочется, то вполне сгодятся сайты бесплатных публикаций пресс-релизов, такие как http://www.pr-release.ru, http://www.prtime.ru, http://pr.adcontext.net, http://press.prnews.ru, http://presuha.ru/release. Вы также можете воспользоваться помощью различных каталогов компаний, тематических порталов.

Размещение пресс-релизов – один из способов продвижения товаров, услуг и компаний в Интернете. Добавить пресс-релиз можно в специальные сервисы, отраслевые сайты и форумы, социальные сети, ЖЖ и даже на сайты государственных органов.

Если вы обладаете интересной информацией, то стоит создать базу средств массовой информации Вашей тематики и отправлять по-настоящему интересные новости, касающиеся вашего бизнеса.

Чем больше информации вы разместите на других, желательно тематических ресурсах, тем лучше будет индексироваться ваш сайт.

Очень важно искать полезные связи в социальных сетях для поиска и установления деловых контактов типа linkedin.com или Профессионалы. ru.

– Какие проекты или географические зоны привлекают ваше внимание?

– Россия в целом развивается гораздо медленнее своей столицы. И если уровень жизни москвича сопоставим с уровнем жизни европейца, то, к примеру, жителю Кургана до этих показателей еще расти и расти. Уверен, что самая «вкусная» экономическая зона – это регионы России. Самые интересные проекты – это строительные проекты. В прошлом году Москва выросла вдвое, обзаведясь «Новой Москвой», но бесконечно она расти тоже не может, поэтому строительство должно всё-таки начать интенсивно развиваться и в других городах-миллионниках, таких как Челябинск, Екатеринбург, Новосибирск, Казань.