Как заработать на хобби. Декупаж на продажу - Алиса Лучинская Страница 43

1. Делаем специальные визитки для раздачи ученикам после мастер-класса. Размещаем на визитке адрес группы, телефон и скидку на следующее занятие. При наличии такой карточки ученик с большей вероятностью придет в следующий раз к вам, а не к вашему конкуренту. После нескольких визитов ученика вручаем ему пластиковую карту постоянного клиента со скидкой, которую можно передавать друзьям.

2. Устраиваем акцию «Приведи подругу». При этом человеку, который привел знакомого, дается солидная скидка на занятие (30–50 %). Либо делаем скидку поменьше (10 %) обоим.

3. Если вы участвуете в выставках со своими работами, то сделайте также флаеры с информацией о школе. Подготовьте папку-альбом с описанием программы и фотографиями работ учениц. Если покупатели будут спрашивать о каких-то вещах: «А как это сделано?», вы всегда сможете показать им фото и вручить флаер. Кстати, на флаерах может быть размещена информация о ближайшем хобби-клубе (условно бесплатном массовом занятии).

4. Вручаем любимому ученику небольшой подарочек, который он сможет носить на себе. Я делала небольшие кулончики с ангелочками в технике состаривания. Они недорогие и очень быстро делаются (30 штук за вечер). Такой кулончик, если человек будет его носить, обязательно привлечет внимание и приведет к разговору о вас.

5. Проводим условно бесплатные хобби-клубы с массовым производством подарков подругам (брошки, рамочки, свечки). В нашей школе это были одни из самых полезных мероприятий. У хобби-клуба множество преимуществ, как то:

✓ общение в теплой, непринужденной обстановке; за чаем люди знакомятся и хотят продолжать общаться;

✓ во время своих занятий вы демонстрируете свое мастерство как преподавателя; вы полностью окупаете затраченные материалы;

✓ у вас есть возможность параллельно с ведением мастер-класса рассказать о других уроках полного платного курса, показать фотографии;

✓ у вас есть возможность получить за вечер много фотографий готовых изделий;

✓ вы получаете много позитивных отзывов.

Но можно сделать еще хитрее: на каждую работу, которую ученики сделают на хобби-клубе, приклеить небольшую наклеечку с сайтом студии, благодаря чему одариваемые этим подарком тоже смогут узнать о ваших мероприятиях.

6. Еще одним типом продающих встреч могут быть встречи по интересам. Например, когда приходят ваши ученицы и обмениваются салфеточками, материалами и прочими вещами, которые они уже успели накопить. Параллельно с уже знакомыми ученицами к вам могут прийти и незнакомые люди, которые только присматриваются к вам. Во время встречи происходят беседы о жизни, обмен, чаепитие, а вы можете рассказать о своих новых творческих поисках и готовящихся платных мастер-классах. Кстати, вы можете выдать листочек и предложить на нем предварительно записаться тем, кого заинтересовал ваш рассказ.

У этих встреч может быть еще и другой положительный побочный эффект: чем больше вы контактируете с людьми, тем больше они на вас «подсаживаются». Конечно, в том случае, если вы интересный творческий человек, позитивный, добрый, можете поддержать и похвалить работы, приободрить, если что-то не очень получилось. Со временем ученицам уже захочется приходить не за новыми знаниями, а за положительной энергией, творчеством и теплом, чаем в приятной компании.

7. Грамоты в рамочке, которые мы выдаем ученицам по окончании курса. Себестоимость такой рамочки небольшая, но значение у нее огромное: грамоту в рамке обычно ставят на полку или вешают на стену, в отличие от грамоты без рамки, которую скорее всего засунут в ящик и забудут. Соответственно такая грамота будет чаще попадаться на глаза и ученице, и ее гостям, что позволит чаще говорить о ваших уроках.

8. Посмотрите, есть ли в вашем городе газеты объявлений. Можно раз в месяц публиковать анонсы или информацию о школе.