Сначала заплати себе - Майк Микаловиц Страница 43

В примечании Джесси объяснил, что он прочитал «Сначала заплати себе» год назад, и, следуя системе, перевел свою франшизу на новый уровень. Поскольку у меня оставалось всего четыре дня до момента, когда я должен был передать мою книгу издателю, я попросил Джесси об интервью. Мне пришлось включить его рассказ в книгу. Profit First спасла бейсбольную команду? Это больше, чем большая удача. Я имею в виду, что сейчас я пылаю гордостью, просто думая об этом.

Как владелец двух команд, Savannah Bananas и Gastonia Grizzlies, Джесси оживил их, переключив внимание на развлечения. В то время как большинство владельцев работают над созданием лучших бейсбольных команд, Джесси изменил цели, чтобы его команда не просто играла в бейсбол; они также развлекали болельщиков. Он привел хореографа, чтобы научить игроков танцам на поле между подачами. Он организовал конкурсы красоты для бабушек и предложил интересную еду, включая все варианты, которые вы могли бы придумать из жареных, запеченных, вареных, взбитых, нарезанных просто и нарезанных кубиками бананов. В течение нескольких месяцев франшиза выросла от заполнения, возможно, двухсот мест к продажам четырех тысяч мест на матч.

На данный момент Джесси и его жена решили ликвидировать более чем миллион долларов долга, который они взяли всего лишь на два года.

«Мы подумали о нашем качестве жизни, о стрессе, в котором мы находились, о том, что у нас было всего пару часов сна за ночь, и решили, что мы будем использовать систему Profit First, чтобы избавиться от нашего долга, – пояснил Джесси. – Это сработало. Мы заплатили огромную часть долга, и в течение двух лет мы выплатим 1,3 миллиона долларов предыдущим владельцам Grizzlies и Bananas. Мы будем на сто процентов свободными от долгов».

Теперь я хочу остановиться прямо сейчас и дать сильный аргумент в пользу выбора прибыльности, даже если у вас есть долг. На самом деле, когда у вас есть долг, вам нужно быть более прибыльным, чем когда-либо. Некоторые люди говорят, что они не могут быть прибыльными, пока не покончат с долгами, но это неправда. Единственный способ выйти из долгов – быть прибыльным. Долг накапливается, потому что у вас больше расходов, чем наличных денег для их оплаты, поэтому вы занимаете. Вы получаете кредит, кредитную линию, стопку блестящих пластиковых кредитных карт. И все же единственный способ заработать больше денег, чем вы сейчас тратите, – это стать прибыльным.

Чтобы было понятно: Джесси и его жена управляют двумя выгодными бейсбольными франшизами. Различие здесь заключается в том, что они используют свое распределение прибыли для ликвидации долга. Они не тратят лишних средств. Фактически они извлекают, пожалуй, самую большую выгоду от Profit First – это инновация по необходимости. Например, большинство бейсбольных клубов автоматически приобретают систему билетов, которая составляет около 30 тысяч долларов за сезон, плюс отдача компании за каждый проданный билет. Хотя у них были деньги, чтобы сохранять статус-кво, они являются предпринимателями по модели Profit First, и они знали, что им нужно найти альтернативу дорогостоящей системе билетов.

«Мы закончили тем, что купили сто тысяч бумажных билетов в форме бананов за шесть тысяч долларов, – рассказал Джесси. – Это было просто, это бренд, и это стоило доли другой системы». Билеты служат другой цели – это сувениры. Конечным результатом инноваций является извлечение большей выгоды из менее дорогостоящих ресурсов.

При каждой трате Джесси спрашивает себя, соответствует ли она им как бренду – развлечение через бейсбол – и так ли безоговорочно им нужна. Если он действительно нуждается в этом, он находит способ поторговаться или получает с большой скидкой.

Успех Джесси является выдающимся – благодаря его инновациям и изобретательности он спас две бейсбольных франшизы. Если, как у Джесси, сокращение долга – это ваше основное дело прямо сейчас, то, по крайней мере, возьмите небольшую часть прибыли для себя. Большая часть распределения прибыли будет направлена на погашение долга, но небольшая часть (1 %) пойдет на то, чтобы вознаградить вас. Возможно, на вкусный банан.