Детский клуб: с чего начать, как преуспеть - Софья Тимофеева Страница 41

Замечательно, когда детский клуб развивается: увеличивается количество клиентов, появляются стабильность и определенная степень уверенности в собственном будущем. Однако на каком-то этапе рост бизнеса и прибыли неизбежно остановится. Можно довольствоваться тем, что есть. Очень многие руководители клубов согласны иметь небольшой, но устойчивый доход, только бы не взваливать на себя дополнительные хлопоты. Если вы не из таких, пора задуматься о создании сети детских клубов: открытие второго и последующих развивающих центров под единой торговой маркой будет означать расширение бизнеса.

Создать сеть можно двумя способами – либо самостоятельно открыть еще один (и последующие) детский клуб, как и прежде, вкладывая свои деньги, либо продать франшизу.

Открытие филиальной сети. Суть вашей деятельности не меняется. Как и при открытии первого клуба, вы должны составить бизнес-план (уже для новых условий), найти помещение, нанять персонал (на сей раз включая управляющего), закупить оборудование, провести рекламную кампанию. И на все нужно иметь деньги с запасом. Вы уже приобрели опыт, поэтому будете увереннее действовать на каждом из перечисленных этапов, не расходуя лишних средств и времени.

Особое внимание надо уделить подбору управляющего, так что займитесь этим заранее. Многие назначают на данную должность опытного сотрудника, хорошо зарекомендовавшего себя во время работы в старом клубе. Можно найти управляющего и по объявлению, но тогда ему для начала придется поработать в старом клубе, чтобы вникнуть в нюансы.

Непосредственно после открытия второго и последующих клубов генеральный директор должен уделять им много внимания. Однако в дальнейшем филиал может функционировать самостоятельно, ежедневно представляя отчетность по электронной почте. Разумеется, его работу придется периодически проверять.

Франшиза – кардинально другой путь расширения сети детских клубов. Мало того, что вы не вкладываете собственные средства, так еще и получаете достаточно неплохой доход – единовременный паушальный взнос и ежемесячные роялти. Помимо этого, при продаже франшизы вы приобретаете и другие выгоды. Во-первых, не надо думать об управлении новым клубом: об этом заботится франчайзи, как владелец нового бизнеса. Во-вторых, так легче осваивать незнакомые регионы, которые находятся за пределами вашего города.

У франшизы есть и серьезный минус: вы сами растите себе конкурента, делясь накопленным опытом. Через какое-то время франчайзи согласно договору может выйти из франшизной сети и полноценно использовать знания, которые вы передали ему. (На самом деле такой риск существует и при построении филиальной сети, ведь вашими наработками способен воспользоваться управляющий какого-либо из клубов.) В договоре коммерческой концессии обязательно оговаривается, что клуб, приобретенный по франшизе, нельзя открывать на территории, на которой он сможет конкурировать с клубом франчайзера (территориальная эксклюзивность). Хочу обратить ваше внимание: в договоре коммерческой концессии нельзя жестко регламентировать ценовую политику, поэтому очень важно

знать, где именно франчайзи собирается открыть детский клуб. Недопустимо, чтобы в одном районе действовали два абсолютно одинаковых развивающих центра, но с кардинально разными ценами на услуги.

Стоит отметить, что продать франшизу не так-то просто. Чтобы ее купили, надо как минимум создать известный высокодоходный детский клуб и доказать потенциальному франчайзи, что прибыль не будет зависеть от региона. Кроме того, нужно иметь собственные разработки, патенты на полезные модели или промышленные образцы, тщательно продуманную (и прописанную) систему управления клубом.

Практика показывает, что обычно продажа франшизы – это второй шаг. Первым все-таки становится открытие еще одного детского клуба на собственные деньги, поскольку только так можно отработать систему управления бизнесом, проверить, готовы ли документы к продаже франшизы, а также подтвердить состоятельность используемых программ.

И последнее. Чтобы создать сеть детских клубов, вам понадобится полностью привести в порядок методический и организационно-управленческий комплекс. Самому здесь не справиться – понадобится привлечь грамотных юриста, бухгалтера и других сотрудников, которые помогут не только составить основные документы, но и разработать формы отчетности (в том числе электронные). Благодаря этому вы сможете контролировать деятельность своих новых детищ.