Фотография как бизнес: с чего начать, как преуспеть - Дмитрий Песочинский Страница 37

По мере реализации фотографий на вашем виртуальном счёте образуется сумма; при достижении определённого порога её можно превратить в живые деньги.

Комиссия посредниками берётся разная, обычно 40–60 %, про цены говорить бессмысленно – они зависят от фотобанка, от формы использования (исключительное или неисключительное право), от разрешения самой фотографии и ещё множества вводных. Есть и отдельное направление – так называемые «микростоки», реализующие картинки по смешным ценам, зато в очень приличных количествах.

Рекомендовать конкретные фотобанки сложно, я бы предпочёл наступать сразу по всем фронтам – так больше шансов продать. Из громких имён вспоминаются Shutterstock, Fotolia, iStockphoto, Stockxpert, среди российских – «Лори» и Findfoto.

Желающим попробовать свои силы в этом направлении фотобизнеса с удовольствием помогут. Дело в том, что большинством фотобанков предусмотрены специальные реферальные программы, направленные на поиск новых фотографов уже участвующими в системе. Приведший вас за руку будет иметь копеечку и с ваших продаж – ну чем не MLM? Политика, на самом деле, мудрая – зарабатывающий деньги фотограф не отваживает конкурентов; наоборот, ему выгодно привести в систему новых участников. Собственно, ничто не мешает и вам через какое-то время навербовать себе армию рефералов – всего на свете вы всё равно не сфотографируете, а проценты с чужих продаж не будут лишними.

Хотите продавать фотографии самостоятельно – а пуркуа бы и не па? Позиционировать свой архив как самостоятельный фотобанк вряд ли разумно, конкурировать с любым из существующих коммерческих фотобанков не под силу ни одному фотографу. Но если у вас есть востребованный в перспективе эксклюзив, то попробовать найти покупателей можно.

Но вовсе не эксклюзив составляет основу оборота фотобанков. Наоборот, статистика вас удивит и даже может шокировать – удачные во всех отношениях фотографии, наполненные идеей и смыслом, не покупают совсем, зато бестолковые картинки рукопожатий, устремлённых ввысь строительных кранов, стопок монет, рук на калькуляторе и прочих дорожных пробок идут влёт.

Никакого парадокса здесь нет, надо лишь понять, кто является основными покупателями. Фотографии чаще всего не самоценны, их покупают не для украшения интерьера квартиры или офиса, их не повесят в музее (хотя как знать – не зарекайтесь) – львиная доля картинок приобретается для иллюстрации статей в печатных изданиях и использования в рекламных материалах. Для получения более полного представления купите несколько клипартов на дисках. Вот это и есть основной оборот фотобанков. Конечно же, отдельные чудаки вполне могут искать фотографию самца белой трясогузки, укреплений времён Финской войны или аверса солида эпохи Константина. Но на одну такую покупку приходится сотня более банальных иллюстраций – петербургских видов, развевающихся на ветру флагов и очередей на маршрутку. Вскоре вы почувствуете конъюнктуру рынка, продавать станет легче.

Эти три фотографии сняты в одном городе с разницей в час. Первая фотография успешно продаётся в России, остальные не вызывают ажиотажного спроса.

Очевидно, в самом Израиле была бы востребована вторая,

а в мусульманских странах СМИ покупали бы исключительно третью.

Когда продажа архивных фотографий станет отдельным направлением вашей деятельности, вам придётся всерьёз озаботиться вопросами сохранности коллекции. Ничто не вечно под луной, а уж в корпусе компьютера – тем более. Вирусы, скоропостижная кончина винчестера и прочий форс-мажор могут серьёзно ударить по кошельку. Мне представляется относительно надёжным вариантом иметь копии на DVD-дисках в двух экземплярах, причём болванки лучше брать разных производителей – какой-нибудь да и выживет. Для оперативности поиска весь архив также удобно держать и на жёстком диске рабочего компьютера. Разумеется, архивировать данные и дублировать информацию на болванки нужно не раз в пятилетку, а минимум еженедельно – особенно, если за неделю вы сфотографировали что-то интересное и (или) коммерчески востребованное. В наше время, когда стоимость хранения гигабайта информации составляет исчезающе малую величину, хранить можно вообще всё отснятое – кто знает, что и когда у вас попросят.

Старайтесь сразу же подписывать если не каждую фотографию, то хотя бы директории – название, дату съёмки. Когда за год скопится куча-мала, разобрать её, и тем более сразу найти требуемую иллюстрацию, будет просто нереально.

Авторское право, согласно определению, неотчуждаемо в принципе – авторство возникает в момент создания фотографии, когда вы нажали кнопку, и остаётся навсегда. А вот с имущественным правом ситуация сложнее. Не рискуя углубляться в юридические дебри, дам краткий совет: в любых спорных ситуациях советуйтесь с тем, для кого вы снимали – правилом хорошего тона считается спрашивать разрешение на публикацию. Если у вас просят фотографию заводского цеха (а вы как раз фотографировали местную фабрику для рекламного буклета), позвоните PR-менеджеру с вопросом, не возражает ли он. В подавляющем большинстве случаев вам охотно идут навстречу – печатайте на здоровье. Опять же, в очередной раз напомните о себе, что нелишне.

Умение продавать – особый талант. Говорят, это как музыкальный слух – кому-то дан от рождения, кто-то в поте лица и других частей тела развивает его постоянными упражнениями. Продавая иллюстрации, старайтесь руководствоваться здравым смыслом, ориентируясь на конкретного покупателя. Фотографии Коломны будут периодически востребованы местными районными и муниципальными изданиями, а самые талантливые фотографии Парка Победы им же, образно выражаясь, ни на что не упали – вы просто ошиблись адресом.

Разумеется, географическая привязка – основной фактор, о чём бы ни писалось в самой статье. Фотографию с этой страницы приобрёл израильский «Маарив», а постоянному покупателю петербургских видов с разведёнными мостами – журналу «Мир экскурсий» – панорама тель-авивского променада и даром не нужна.