Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них - Екатерина Ледокол Страница 37

424. Вопрос: Какие ассоциации, ощущения, мысли возникают, когда ваши клиенты слышат название вашей компании? Вашего продукта?

425. Вопрос: Что главного вы ходите донести до российских и международных СМИ о вас? Какой новостью откроются первые полосы газет и новостных порталов?

426. Вопрос: Вы разработали календарь пиар-поводов о вашей компании и вашем продукте?

Разъяснение:

Маркетолог в стратегии с помощью команды готовит календарь мероприятий и новостных поводов, формирующих у целевой аудитории, партнеров и стратегических инвесторов понимание, что компания растет, развивается и интересна широкой аудитории.

427. Вопрос: У вас запланирована пресс-конференция?

Разъяснение:

Место пресс-конференции, структура, лица, участвующие в ней, — важная часть этапа презентации проекта.

428. Вопрос: У вас запланирована серия клубных мероприятий, конференций? Вы готовы обсуждать не только вашу технологию, а еще и в целом оценивать рынок и предлагать пути решения отраслевых задач?

Разъяснение:

Это вопросы инвестора, предполагающие более глубокую проработку участниками команды своего продвижения, а также наличие в команде отраслевых экспертов, готовых привлечь глав институтов развития и других лиц, принимающих решение, и быть участниками конференции или встречи клуба, направленной на продвижение предпринимателя и его бизнеса.

429. Вопрос: Вы готовы предлагать законодательные инициативы, меняющие законодательство в лучшую сторону, снимающие барьеры на пути эффективной предпринимательской деятельности в вашей отрасли?

Разъяснение:

Лидеры мнений, главы крупных компаний и прорывных стартапов часто сталкиваются с тем, что технология создана, а общество еще не подготовило и не приняло нормы, способствующие интеграции новой технологии в повседневную деятельность. Именно поэтому возник институт «правовой гильотины». Важным этапом в работе стартапа единорога всегда является не только создание в потребительском сознании ниши под новый продукт, но и формирование правового поля, регламентирующего его использование. Это хорошо понятно производителям дронов.

430. Вопрос: Как вы относитесь к благотворительности? Считаете ли, что это необходимо делать публично?

431. Вопрос: Что для вас корпоративная социальная ответственность?

432. Вопрос: Что вы скажете на встрече с первым лицом страны?

Разъяснение:

У вас две минуты.

У каждого новатора или главы компании должны быть ответы на данные вопросы. Обсудите со своими маркетологами: «Что вы скажете о своем продукте клиенту, инвестору, СМИ и первому лицу страны?» Если вы готовы ответить этим участникам, вы в рабочем режиме можете общаться как с аудиторией потребителей, так и чиновников и других игроков рынка.

Написание письма любому государственному служащему или в госфонд начинается именно с фразы о значимости вашего проекта в разрезе государственных задач. Это и есть формат выступления перед первым лицом.

Набор писем в необходимые инстанции получает каждый, закончивший обучение в акселераторе «Ледокол».

433. Вопрос: Что вы знаете о мировых проблемах человечества и интересно ли вам предлагать их решение?

Разъяснение:

Ответ на этот вопрос — это проверка на масштабность и ориентированность на мировой рынок, а также эрудированность и готовность обсуждать темы высшего порядка.

434. Вопрос: В какие национальные проекты интегрирована ваша компания?

435. Вопрос: Какие масштабные фестивали и праздники вы используете для продвижения собственного бренда и продукта?

Разъяснение:

Спортивные марафоны используются для продвижения спортивной одежды, спортивного питания, а ярмарки и фестивали — для продвижения фермерских стартапов, продуктов питания, дизайнерской одежды. Молодежные фестивали — для продвижения новых финансовых продуктов банков среди новой аудитории. Формула 1 — для привлечения вип-клиентов. День Сердца можно использовать для продвижения новых лекарственных препаратов или гаджетов, фитнес-трекеров.