Наука денег. Как увеличить свой доход и стать богатым  - Дэн Стратцел Страница 31

Грэхем учил оценивать субъекты бизнеса с точки зрения их базовой ценности и того, насколько она лучше, больше или эксклюзивнее аналогов конкурентов. Одновременно он обращал внимание на человеческий фактор. Какие люди работают в компании? Являются ли они хорошими менеджерами? Обладают ли они должной проницательностью в плане разработки новых продуктов? Работают ли они над совершенствованием своих продуктов? Это и есть факторы создания ценности.

Уоррен Баффет вырос в прекрасной семье. Его отец работал на госслужбе в Вашингтоне, поэтому детей особо не баловали, и в 14 лет Уоррен устроился разносчиком газет. Каждое утро он вставал в четыре часа, разносил газеты, а потом возвращался домой и шел в школу. За два года он разнес больше 200 тысяч газет – по одному центу за экземпляр – и накопил $2 тысячи.

После окончания университета он вложил эти деньги в бизнес, последовав совету Бена Грэхема: инвестировать в перспективные компании и предлагать продукты и услуги, которые пользуются большим спросом, превосходят аналоги конкурентов и приносят прибыль. Потом эта прибыль вкладывается в другие компании, генерирующие прибыль, и так далее, по нарастающей. Как результат, сегодня Уоррен Баффет считается самым успешным инвестором в истории.

Баффет случайно попал на курс к Грэхему, но это сформировало у него четкие представления об инвестировании, которые он неизменно применял на практике. Сейчас по всей Америке и по всему миру появились так называемые «Баффет-миллиардеры». Это врачи, юристы, менеджеры по продажам и бизнесмены, знакомые с Уорреном. Они вспоминают, что в молодости он успешно вкладывал не только свои, но и их деньги. Вы никогда не слышали об этих людях, но состояние некоторых из них достигает $5–6 миллиардов, а все потому, что когда-то они инвестировали вместе с Уорреном.

А теперь давайте возьмем Сару Блэйкли, которая создала Spanx. Она хотела того же, что и все женщины, – хорошо выглядеть. Как-то Сара искала корректирующее белье и ничего подходящего не нашла. То, что предлагали производители, было страшно неудобным. Так зародилась идея Spanx.

Сара Блэйкли сама разрабатывала дизайн и создала целую линейку замечательных, инновационных продуктов. Потом она ходила по магазинам и бутикам и предлагала товар на реализацию. Он пользовался спросом, и бизнес стал потихоньку раскручиваться. Поначалу Саре Блэйкли приходилось идти на всевозможные ухищрения, чтобы привлечь внимание к своему белью, но оно оказалось нужным продуктом и в нужное время.

У Сары замечательные дизайнеры, но она до сих пор разрабатывает все продукты сама. Они очень высокого качества и пользуются бешеным спросом. Как результат, компания Spanx стала суперуспешной и считается лучшим брендом на рынке корректирующего белья.

То же можно сказать и об айфонах Apple. Люди предпочитают iPhone Apple другим мобильным телефонам, хотя они и намного дороже, потому что iPhone считается продуктом премиум-класса, а такой товар всегда пользуются спросом.

Дэн

Брайан, какие выводы можно сделать из этой дискуссии о создании благосостояния?

Брайан

Важнейшим принципом создания благосостояния является постоянное совершенствование. Слышали о формуле CANEI, которая расшифровывается как continuous and never-ending improvement? ^[5]

Самый большой враг успеха – не только финансового, а любого – это удовлетворенность достигнутыми результатами, соблазн осесть в зоне комфорта. Многие компании выходят на рынок с замечательным продуктом, пользующимся огромным успехом, – а потом появляются конкуренты, и «лафа» заканчивается. Это экономический принцип: везде, где потенциальная прибыль выше среднего, в скором времени появятся конкуренты со своими аналогами, чтобы урвать хоть какую-то часть этой прибыли. Много лет назад я написал статью, которая была опубликована во всех газетах и называлась «Единственный способ борьбы с высокими ценами – это высокие цены». Народ всегда жалуется, когда цены идут вверх. Не волнуйтесь, скоро на рынок придут конкуренты, образуется переизбыток продукта, и цены обвалятся. Другими словами, чем выше цена, тем быстрее появятся конкуренты, тем больше они произведут и тем ниже будет конечная цена.

Постоянное и непрекращающееся совершенствование – это причина невероятного успеха некоторых компаний и предпринимателей. Каждый день я становлюсь все лучше и лучше. Каждый день я учусь чему-то новому. Успешные люди всегда слушают аудиопрограммы, много читают и улучшают свои навыки.

Я только что получил сообщение от своего бизнес-партнера, который вернулся с трехдневного семинара по цифровому маркетингу и остался от него в полном восторге. Он всегда посещает подобные мероприятия и, как результат, создал одну из самых успешных цифровых маркетинговых компаний в стране.

Это не чудо. Постоянное и непрекращающееся совершенствование способствует тому, что компании становятся все лучше, лучше и лучше и производят все более дешевые, удобные и востребованные продукты. Если вы продолжаете расти и совершенствоваться, то вполне можете достичь уровня Spanx, Facebook или Microsoft. А все потому, что идете впереди планеты всей, рискуете, экспериментируете и не останавливаетесь на достигнутом.

На определенном этапе, если, как говорят, Бог даст, вам действительно повезет и вы сумеете совершить прорыв. Именно так становятся миллиардерами с чистого листа.