Клиентское SEO - Андрей Дыкан Страница 27

Для того чтобы вам было понятнее, ниже мы рассмотрим два примера разных стратегий продвижения.

Допустим, у нас есть сайт крупной авторемонтной мастерской – автосервис, занимающийся ремонтом автомобилей марки BMW. Перед нами стоят следующие задачи: увеличить число посетителей, заходящих на сайт, максимально снизить всевозможные риски и оптимизировать цену.

Бюджет, который мы имеем: 30 000 рублей в месяц.

Итак, первая стратегия продвижения.

Продвижение целенаправленно ведется не по всем, а по трем самым конкурентным и популярным запросам в тематике. Вот эти запросы:

Этот способ – как медаль, которая имеет две стороны, одна из которых положительная, а другая отрицательная. Однако, на мой взгляд, минусы такой стратегии перевешивают плюсы.

Плюсы:

● Ключевые запросы можно собрать достаточно быстро

● Процесс оптимизации сайта под настолько ограниченное число ключей будет несложным и, опять-таки, быстрым

А теперь поговорим о минусах.

Минусы:

Ввиду того, что перечисленные нами ключевые запросы являются одними из самых популярных в тематике, то после оптимизации сайта и размещения текстов мы окажемся очень далеко от желанных ТОПовых позиций. Разумеется, и шквала посетителей ждать в первое время не придется – возможно, они появятся через полгода, а то и через год…

Тогда, как владельцу сайта или вашему заказчику, скорей всего, захочется увидеть результат продвижения в гораздо более скорые сроки – иначе он, собственно говоря, не поймет, куда ушел его бюджет, и за что он заплатил свои кровные денежки…

Нет, вы, конечно, можете с прямотой лицеиста пушкинских времен заявить ему, что, мол, работа-то выполнена – сайт вы оптимизировали. А то, что клиентов/посетителей нет – так это того… за деньги можно, конечно, купить очаровательного пса, но никакие деньги не заставят его радостно вилять хвостом… так и тут – за деньги можно оптимизировать сайт, но то, что он привлечет клиентов – совсем не факт.

На самом деле, эти слова вы, прочитав, забудьте, как страшный сон, и будьте готовы к тому, что заказчик захочет увидеть реальный результат работы сайта. Понятно, что зачастую бриф клиента и бюджет клиента – это, как говорят в Одессе, две большие разницы, однако даже самый «низкобюджетный» и не очень-то платежеспособный клиент, как правило, считает, что «раз за это платят деньги – значит, это работа, а работу нужно делать хорошо» …

Второй минус обсуждаемой стратегии продвижения перекликается с первым, но он – представьте себе – еще страшнее.

Я имею в виду высокие риски. Может случиться так, что сайт не поднимется по трем популярным ключевым запросам в ТОП даже через год. К примеру, изменится алгоритм, или у заказчика попросту не хватит бюджета – все, знаете ли, бывает.

Тогда получится ну очень некрасивая ситуация: ваш клиент в течение года будет оплачивать-оплачивать СЕО, а результата продвижения сайта в виде желанного ТОПа, наплыва клиентов или увеличения продаж так и не увидит.

И, наконец, третий минус – дороговизна. Дело в том, что для того, чтобы выдвинуться в ТОП по самым популярным запросам, сайт должен быть не хуже тех сайтов, которые уже представлены в ТОПе.

Знаете – это как с ситуацией на спринтерской беговой дорожке: для того, чтобы обойти лидеров, марафонец должен бегать не хуже, не так же, а лучше, чем они. Или же скалолаз-альпинист, карабкающийся на вершину – согласитесь, что он должен обладать таким же мастерством, как и те альпинисты, которые уже завоевали самую высокую точку восхождения. Все это до банальности просто, и в то же время, абсолютно логично, не правда ли?

Конечно, сделать сайт самым-самым распрекрасным, возможно, и не удастся – однако, для того, чтобы вывести ресурс в ТОП, необходимо, кровь из носу, сделать его хотя бы «на уровне» – разумеется, я имею в виду на уровне тех самых лидеров-конкурентов, которые уже добились первых позиций в поисковой выдаче.

Так вот, вернемся к нашему минусу – то есть, к дороговизне. Дело в том, что сайт, сделанный «по высшему уровню» требует определённых затрат со стороны заказчика. Причем, возможно, таких затрат, к которым он совсем не готов, и которые, по-русски говоря, не потянет. (Вы можете, конечно, намекнуть ему, что «базар копейку любит», и, мол, хочешь реально продвинуть сайт – пересмотри бюджет, однако, совсем не факт, что он вас правильно поймет, и тем более не факт, что он пересмотрит бюджет и согласиться вложиться еще какой-нибудь немаленькой суммой).

Из чего же может сложиться эта самая немаленькая сумма? Давайте поговорим о том, что же такое может быть на сайте-конкуренте, и на что, возможно, придется потратиться.