Пиши и зарабатывай. Учебник для амбициозных новичков - Эльвира Барякина Страница 23

Author.Today: https:/author.today

Литнет: www.litnet.com

Призрачные миры: www.feisovet.ru

Целлюлоза: www.zelluloza.ru

Libstation: www.libst.ru

Full Lib: www.fulllib.com

Действуем по той же схеме: ищем бестселлеры, пытаемся выявить закономерности и читаем отзывы.

Результат вашего исследования – это понимание того, чего хочет публика здесь и сейчас.

Шаг 2. Исследование соцсетей и поисковых запросов

Теперь вам надо разобраться, где и как потенциальные читатели могут наткнуться на информацию о вас и вашей книге.

Если речь идет о художественной литературе, то аудитория собирается в соцсетях, и вам необходимо выбрать, на какой площадке следует делать основной упор. Изучите демографию русской части Facebook, Instagram, Telegram, «ВКонтакте», «Одноклассники», YouTube и TikTok – на эту тему есть масса статей в Сети.

Прикиньте, где именно сидят ваши потенциальные читатели.

Допустим, вы пишете книги про любовь для девочек-подростков. Нужные вам соцсети – Instagram, «ВКонтакте», YouTube, TikTok – молодежь обитает именно там.

Подумайте, какого рода посты вы можете создавать, а что вам недоступно по техническим причинам.

Например если вы – сорокалетняя дама, то тут надо смотреть правде в глаза: вы – сама по себе – вряд ли заинтересуете пятнадцатилетних девиц. Значит, видео на YouTube и TikTok придется исключить и сосредоточить все внимание на Instagram и «ВКонтакте». Ваш идеальный контент – это рисунки, цитаты, рассказы или фотографий моделей, красивых мест и т. п.

Если вы пишете нехудожественную книгу, найдите в соцсетях группы, посвященные вашей теме. Посмотрите, насколько они популярны и что именно люди в них обсуждают. Группы ищутся так: забиваете ключевые слова в поисковую строку соцсети и смотрите, что выпадает.

Также вам надо обратить внимание на частоту запросов по вашей теме: https://wordstat.yandex.ru Так вы поймете – тема популярна или она никого не интересует.

Постарайтесь найти сайты, на которых публикуются статьи на схожую тематику. Если они существуют, возможно, вы сможете договориться с владельцами о сотрудничестве. Если таких сайтов нет, а запросы есть – самое время сделать собственный ресурс и перетянуть к себе бесплатный трафик из поисковиков. То же самое стоит сделать, если контент на сайтах-конкурентах слабый и явно не удовлетворяет читательский запрос.

Если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория, зайдите в соцсети раскрученных авторов, которые пишут на те же темы, что и вы. Посмотрите, кто комментирует их, почитайте профили этих людей, постарайтесь найти общие закономерности: где они живут, какой у них возраст, чем они еще интересуются, помимо книг.

Шаг 3. Создание привлекательного контента

Теперь вам нужно создать контент, который привлечет внимание нужной вам публики. Задача – познакомить ее с вами и с вашим проектом. В идеале ваша целевая аудитория должна не просто о вас узнать, а подписаться на вашу соцсеть или рассылку.

Вспоминаем о примере с девочками-подростками. Вам надо изучить их сообщества и профили, ознакомиться с их кумирами, а также внимательно почитать их собственные посты и комментарии.

Сообщества и группы можно найти на всевозможных аналитических сайтах:

«Телеграм»: www.telemetr.me/channels/

«ВКонтакте», «Телеграм», TikTok: www.allsocial.ru

Youtube: www.whatstat.ru/channels/top100

«ВКонтакте», Facebook, Twitter, Instagram, Youtube: https://br-analytics.ru/mediatrends/authors/vk/public/

Самое важное – выявить, чем ваши потенциальные читатели делятся в соцсетях: это именно то, что они считают ценным.

Теперь надо придумать, как совместить реальные интересы аудитории с вашим проектом. Это самый важный пункт, потому что без этой связки вы не сможете эффективно рекламироваться.

Если вы покажете вашим девочкам объявление «Вот интересный роман о любви», вы ничего не продадите. Они, может, и посмотрят на него – если книга будет бесплатной, но покупать ее не будут, потому что у них пока нет сформированной потребности в вашем продукте.

Вы должны позвать их на свою страницу под другим предлогом: приходите, потому что тут дают *** (вписываем то, что соответствует их интересам и связано с вашей книгой). Этот контент можно писать как от своего имени, так и от имени выдуманного персонажа.

Для раскрутки подросткового романа я бы завела аккаунт героя (и обязательно пометила бы, что речь идет о персонаже, а не о настоящем мальчике). Писала бы грустные посты про романтику, дождь, ночь, нежность и мечты о настоящей любви. Все это вписала бы в контекст своей истории и пообещала рассказать подробности в книге.

Типы контента, которые подойдут автору художественной литературы:

• мои герои и мои миры;

• интересные находки, обнаруженные во время исследования темы;

• рассказы, стихи и афоризмы в тему;

• рекомендации других книг в этом жанре.

Если вы пишете нехудожественную литературу, тема ваших соцсетей должна совпадать с темой книги.

Вы можете выступать в роли:

• эксперта;

• журналиста, исследующего тот или иной вопрос;

• комментатора;

• критика;

• проповедника;

• человека, стремящегося добиться того или иного результата;

• человека, получившего определенный опыт.

Все это позволит организовать вокруг себя живое сообщество, которому по определению будет интересна ваша книга.

Шаг 4. Раскрутка соцсетей

Следующая задача – собрать аудиторию. Для этого необходимо регулярно обновлять материалы, чтобы читателям было к чему возвращаться.

Я лично трачу пару недель на написание контент-плана на год вперед, выставляю его на сайт, который публикует мои посты по расписанию (www.smmplanner.com), и больше не отвлекаюсь на эту задачу.

Соцсети раскручиваются с помощью рекламы: ее можно давать через сами соцсети или договариваться с известными блогерами о том, что они расскажут о вас своим читателям.

Ставьте бюджет, который вам по силам, и запускайте рекламу (см. обучающие видео на Youtube). Если вы все спланировали верно, аудитория будет расти просто потому, что вы нажали на нужные «кнопки» и предложили людям именно то, чего они и так хотят.

Если аудитория не набирается, значит, вы ошиблись в расчетах и надо что-то подправить: может, саму идею, может, подачу, может, настройки рекламы. Исправляйте, смотрите, что получится, и двигайтесь дальше.

Как относиться к неудачам

Один из самых ценных навыков профессионального автора – это спокойное отношение к ошибкам и потерям.