Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга - Дэвид Ньюман Страница 22

Три бесплатных ресурса, которыми вы можете воспользоваться прямо сейчас

1. Подпишитесь, чтобы получать быстрые, смелые и умные маркетинговые идеи: http://www.doitmarketing.com/blog.

2. Читайте меня в Twitter, чтобы узнать о крутых микроидеях по развитию и росту вашего бизнеса: http://twitter.com/dnewman.

3. Давайте познакомимся в LinkedIn, чтобы вы получили доступ к контактам участников моей сети, которых больше 2000: http://www.linkedin.com/in/davidjnewman.

4. Она должна содержать номер телефона. Это звучит естественно, но вы удивитесь, узнав, сколько владельцев бизнеса и предпринимателей забывают включить номер телефона в блок электронной подписи. Сегодня это особенно актуально: всё чаще электронную почту проверяют с мобильных устройств, в первую очередь смартфонов. И некоторые клиенты, текущие и потенциальные, и коллеги просто ПРЕДПОЧИТАЮТ телефон. Пусть им будет легко связаться с вами этим способом.

5. Желательно, чтобы она содержала рекомендацию. Или три. Вы классно выполняете свою работу, так? Ваши клиенты и покупатели вас обожают, верно? Почему бы не доказать это в каждом письме, особенно потенциальным клиентам. Я для себя называю рекомендации и отзывы «нокаутом с помощью доказательств». (Другая моя жесткая метафора относится к контент-маркетингу, который я называю «нокаутом с помощью ценности». Может, мне стоило стать боксером?)

6. Не ограничивайте себя ОДНОЙ автоматической подписью. У вас наготове могут быть две или три в зависимости от того, кому вы пишете, какой продукт предлагаете и как хотите себя позиционировать. У меня есть два основных типа задач: ключевые выступления / клиенты, для которых я веду семинары, и коучинг в области маркетинга / клиенты, которых я консультирую. Поэтому в первом случае моя подпись содержит рекламный слоган, проясняющий ценность моего предложения, и три отзыва клиентов этой категории. А во втором в моей подписи та же контактная информация, но другое предложение и потрясающий отзыв от одного из моих клиентов, которого я консультировал.

7. Убеждайте, не вынуждайте. Знаете, что точно не сработает в вашей подписи (и где угодно в вашем маркетинге)? Грубая настойчивость. «Купите мою фигню» – отвратительное маркетинговое сообщение. Лучше направьте усилия на убеждение. Тяните, а не толкайте. Вот две конкретные маркетинговые рекомендации, которые помогут вам стать более убедительным (в электронных письмах и где угодно):

1. предлагайте ценность («В вашем распоряжении ресурс… идея… инструмент… статья… рекомендация);

2. приглашайте к участию и вовлекайте («Что вы думаете?», «Что сработало для вас?», «Чем я могу помочь?», «Давайте это обсудим»).

Итак (жду, пока вы это скажете)… что ВЫ думаете? Что сработало? Чем я могу помочь? Давайте обсудим. (Серьезно, пишите мне: david@doitmarketing.com. Я с удовольствием оценю ваш блок с подписью и отвечу на вопросы о маркетинге!)

Не забудьте посетить сайт www.doitmarketing.com/book, где вы найдете множество БЕСПЛАТНЫХ ресурсов, руководств и инструментов, которые помогут вам сделать ваш маркетинг эффективнее. Раздел с материалами для скачивания постоянно дополняется новыми инструментами, бесплатными бонусами и особыми подарками.