Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям - Павел Малитиков Страница 18

Розничная торговля – один из самых привлекательных видов бизнеса. Прибыль предпринимателя складывается из разницы между закупочными и розничными ценами, которые порой достигают 100 % и даже более.

Доход владельца магазина или торговой точки может быть высоким даже с учетом налогов, выплаты зарплаты и премий сотрудникам, арендной платы, обслуживания оборудования и некоторых других расходов. Однако многие направления торгового бизнеса требуют немалых вложений. Кроме того, предприниматели, занимающиеся реализацией продуктов, сталкиваются с необходимостью оформлять целый пакет документов и разрешений на торговлю.

В этой главе мы рассмотрим как классические, проверенные временем идеи для бизнеса, так и относительно новые, те, которые часто называют рискованными.

Но сначала приведем список документов, который вам потребуется для открытия магазина:

– свидетельство о государственной регистрации;

– свидетельство о постановке на учет в налоговой службе;

– свидетельство о праве собственности или договор аренды;

– договор на вывоз мусора;

– заключение Роспотребнадзора;

– заключение государственного пожарного надзора.

Если вы планируете торговать пищевыми продуктами, то дополнительно вам потребуются:

– документы, удостоверяющие ассортимент и объем реализуемых товаров;

– санитарный паспорт на транспортное средство для перевозки пищевых продуктов;

– санитарно-эпидемиологическое заключение;

– личные медицинские книжки работников;

– накладные с указанием времени, даты изготовления и срока реализации продуктов;

– сертификаты.

Обувной магазин

Торговля обувью является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Ведь даже те люди, которые годами обходятся без покупки новой одежды, донашивая старую, ремонтируя или перешивая ее, не могут отказаться от приобретения обуви.

Изучите спрос на конкретный вид обуви именно в вашем регионе, городе или населенном пункте. Здесь огромную роль играет климат, а также погодные условия, царящие в тот или иной сезон. Например, если в вашем регионе в холодное время года всегда выпадает много снега, то ассортимент зимней обуви должен состоять из теплых моделей с высоким голенищем, устойчивым каблуком и ребристой подошвой.

Для того чтобы раскрутить такой бизнес, вам потребуются определенные знания. Если их нет, обязательно выделите время для изучения рынка ведущих производителей обуви, модных тенденций, а также материалов, из которых может изготавливаться современная обувь.

Поиск формата

Прежде всего определитесь с форматом вашего магазина. Помните, что торговля одним брендом сопряжена с огромным риском, даже если вы будете продавать обувь известного во всем мире производителя. Лучше всего торговать большим ассортиментом моделей разных производителей, чтобы каждый покупатель мог выбрать то, что ему нужно, именно в вашем магазине.

Выбор сегмента

Заранее определитесь и с сегментом рынка: какой обувью вы будете торговать – женской, мужской или детской. Продумайте и ценовую категорию своего магазина.

Начинающим бизнесменам лучше всего открывать магазин по продаже и взрослой (женской и мужской), и детской обуви.

Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели смогли приобрести также средства для ухода за обувью и дополнительные аксессуары. Причем к последним относятся не только шнурки, но и те вещи, которые часто выбирают вместе с обувью, потому что в идеале они должны с нею сочетаться. Это перчатки, сумки, ремни. Хорошо открыть в магазине небольшой отдел, торгующий зонтами, солнцезащитными очками, чулочно-носочной продукцией.

Обувной магазин, как правило, окупается через год. Через 1,5 года предприниматель начинает ощущать прибыль, у него появляются возможности для расширения бизнеса.

Мониторинг

Проведите тщательный мониторинг рынка обуви в своем населенном пункте.

Если у вас большой стартовый капитал, прибыльным для вас делом будет торговля дорогой обувью известных брендов. Однако помните, что ваш магазин должен иметь звучное название и пройти несколько стадий так называемой раскрутки. Вам потребуются хорошая реклама, образованный персонал, идеальное во всех отношениях помещение на центральной улице и многое-многое другое.

Походите по обувным магазинам, посмотрите, где всегда много покупателей, постарайтесь понять почему. Обратите внимание на торговые точки, в которых покупателей мало, изучите ассортимент, который представлен в таких магазинах, цены. Другими словами, выявите плюсы и минусы каждого магазина, заимствуйте хорошие идеи и не повторяйте чужие ошибки. Посмотрите, чего именно не хватает конкурентам, и предложите это своим потенциальным покупателям.

Расположение магазина

Лучше всего арендовать помещение в торговом комплексе, куда ежедневно приходит за покупками множество людей. Если такой возможности нет, можно взять в аренду помещение, расположенное в удачном для торговли месте. При выборе точки под магазин обратите внимание на следующие факторы:

– отсутствие рядом других обувных магазинов или точек в супермаркете, особенно раскрученных;

– наличие рядом магазинов одежды (купив новую одежду, многие люди сразу же задумываются о приобретении к ней подходящей обуви);

– расположение рядом парковки.

Оптимальное время работы обувного магазина – с 10:00 до 20:00 без перерыва на обед. Желательно, чтобы магазин работал в праздники, а также в субботу и воскресенье, потому что в такие дни у людей больше свободного времени, которое они могут потратить на выбор обуви.