Рок-презентация. Как придать своему выступлению страсть и экспрессию - Найджел Барлоу Страница 18

Время сказок!

Рисуйте словесные картины.

Сочините хороший текст.

Используйте броские названия.

Используйте золотые факты.

Пауэр-аккорды – это простые аппликатуры на гитаре, особенно основные ноты аккорда, которые передвигают вверх и вниз по грифу, чтобы придать музыке мощное, напористое звучание. Вспомните композицию You Really Got Me группы Kinks или My Generation группы Who, и вы поймете, какая сила содержится в этих аккордах, хотя этот прием использовался еще Уилли Джонсоном, аккомпанировавшим Хаулину Вулфу, а также группой Nirvana. Эквивалент гитарных пауэр-аккордов есть на синтезаторах и клавишных.

Суть в том, что аппликатура остается неизменной, а совсем другой звук создается перемещением руки вдоль грифа. Точно так же, как в музыке, содержание вашей речи – аппликатура – не должно меняться, но с помощью разнообразных приемов вы можете добиться большей мощи и резонанса.

Аналогия несколько натянутая, но эффект, достигаемый и в речи, и в музыке, очень похож: ваши «пауэр-аккорды» являются средствами сделать тему более живой и запоминающейся, обращаясь к чувствам слушателей и пробуждая их воображение.

Давайте возьмем выступление, которое вы уже составили, и проделаем это с содержанием…

Время сказок!

Истории увлекают аудиторию гораздо сильнее, чем абстракции.

Чтобы прочувствовать это, подумайте о библейском призыве «полюбить ближнего». (Подобный завет присутствует во всех мировых религиях.) Вы можете передать это сообщение кратко, буквально в двух словах – «будьте добрыми к незнакомцам», или рассказать историю о добром самаритянине, который помогает страждущему, когда другие проходят мимо.

Что действует сильнее? Ответ очевиден: конечно, история. Она понятная, запоминающаяся и эмоциональная, и вы живо ее представляете, тогда как вербальное понятие остается скучным и мертвым – просто буквы на странице. Научные теории тысячелетней давности теперь выглядят странными и даже нелепыми – например, в таких областях, как физиология и физика, – но истории, передающие человеческие или божественные истины, не утратили своей ценности и сегодня.

Разница между кратким тезисом – например, «заботьтесь о клиенте» – и историей о том, на что можно пойти ради него, огромная. Первый вариант оперирует цифрами, второй использует образ. Готов поспорить, Сократ не пользовался краткими тезисами.

Бизнес давно понял, что для создания бренда нужна история. Анита Роддик, основатель The Body Shop, как-то заметила: «Нас не может волновать стратегия – мы просто рассказываем истории».

Сегодня истории переживают настоящий ренессанс, возможно, в качестве реакции на сухой язык современной науки и техники, а также неопределенность и расплывчатость, характерную для политики и коммерции.

Я бы даже сказал, что эта реакция слишком острая – ораторы рассказывают так много личных и семейных историй, что мой индикатор «и что?» буквально зашкаливает. Я хочу знать суть рассказа, но не хочу, чтобы моими эмоциями манипулировали, как это происходит в большей части голливудской продукции.

Раздумывая над тем, какие истории использовать, стоит вспомнить слова, которые сказал Стив Мартин Джону Кенди в фильме «Самолетом, поездом и автомобилем»: