Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей - Фернандо Триас де Без Страница 17

2. Сместить фокус (произвести латеральный сдвиг) для генерирования стимула.

3. Установить связь.

Фокусом может быть любой объект, на котором нужно сконцентрироваться, – например, проблема, требующая решения, поставленная цель или обычный предмет, такой как «цветок» (см. рис. 6.1).

^{Рис. 6.1. Фокус}

Смещение (латеральный сдвиг) – это прерывание логической цепочки в ее середине. Например, можно сместить утверждение «цветы вянут» и получить «цветы, которые никогда не вянут» (см. рис. 6.2).

^{Рис. 6.2. Смещение понятия}

«Смещенная» идея может иметь смысл, а может, и не иметь его, но она, безусловно, заставит задуматься ^[27].

Для создания латеральных сдвигов существуют конкретные специальные приемы, которые мы рассмотрим позднее.

Смещение фокуса обычно приводит к нарушению связи, образованию некоего разрыва. В нашем примере разрыв возникает между понятиями «цветок» и «не вянет» (см. рис. 6.3). Этот разрыв, представляющийся проблемой, – в действительности источник творчества, наш стимул. Почему?

^{Рис. 6.3. Образование разрыва в результате смещения}

Потому что наш мозг – самоорганизующаяся система, постоянно занятая установлением связей. Если предъявить сознанию две никак не связанных друг с другом идеи, мышление попытается преобразовать их так, чтобы между ними обнаружилась логическая связь.

Так, в нашем примере нужно так преобразовать понятие «цветок», чтобы оно перестало противоречить идее «никогда не завянет». Для этого нам понадобится что-то изменить, в противном случае мы не сумеем связать два элемента.

Вот один из возможных путей. Попробуем спросить себя: при каких обстоятельствах цветок не завянет? Очевидно, этого не произойдет, если он сделан из ткани или пластика. Мы пришли к новой идее – «искусственный цветок». Связь установлена, и разрыв успешно ликвидирован (см. рис. 6.4).

^{Рис. 6.4. Связь}

Именно так происходит творчество. Всякая инновация представляет собой результат соединения двух идей, между которыми, вообще говоря, не видно очевидной и непосредственной взаимосвязи.

Итак:

• «Цветок» – это фокус.

• «Никогда не вянет» – это смещение одной из характеристик цветка.

• Разрыв между понятиями «цветок» и «никогда не вянет» – это стимул.

• Преобразование заключается в изменении материала цветка.

• Связь представляет собой новую идею, или понятие, – «искусственный цветок».

Хитрость здесь в том, что задним числом все найденные идеи и решения в обязательном порядке получают логическое обоснование. Но сумели ли бы мы найти их, не будь у нас стимулов? Скорее всего, нет. Смещение, т. е. сознательное нарушение логической цепочки, дает нам стимул, который не может выработать логическое мышление. Именно поэтому стимулы – необходимый элемент для формирования новых идей.