Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - Ирина Лиленко-Карелина Страница 15

Вернемся к текущей задаче создания иерархии наград в вашем проекте. Хорошо бы сопроводить список наград их изображением. Мы уже говорили, что люди лучше воспринимают картинки, чем самое подробное описание. Картинки привлекают и возбуждают желание иметь именно эту штучку.

Как пример для подражания список наград в благотворительном проекте «Я не один».

Приведены только девять вариантов из тридцати двух предложенных.

Подведем итоги рассуждений о наградах

Какие действия, пошагово, надо совершить, чтобы сформировать линейку наград.

Шаг 1. Начинаем, как обычно, с изучения имеющейся практики. Выберем на любой площадке краудфандинга несколько проектов, как успешных, так и неуспешных, и посмотрим, как построена иерархия наград. Ответим себе на вопросы:

• Связаны ли награды со смыслом проекта?

• Сколько ступеней в списке наград и велика ли разница в стоимости между ними?

• Как написано про каждую награду?

• Какие награды пользуются наибольшим спросом? Это нужно сопоставить с характером аудитории проекта, и вы увидите, что в разных аудиториях разные ценности.

Шаг 2. Зная предпочтения своей аудитории, создайте ряд наград в своем проекте. Делать это надо не формально, а с максимально возможной оригинальной выдумкой, о чем я уже много раз говорила.

Шаг 3. Опишите каждую награду словами – интересно и, опять-таки, неформально. Награда должна быть связана со смыслом проекта, но, если так получается, что связи почти нет, надо ее найти – хотя бы юмористическую.

Шаг 4. Придумайте привлекательные иллюстрации к каждой или почти каждой награде.

Шаг 5. Продумайте стоимость каждой награды и количество наград, чтобы обеспечить необходимую сумму. Не забудьте про затраты на изготовление наград и их доставку бекерам.

В Рабочей тетради вы найдете таблицу, в которой можно работать, придумывая награды для своего проекта.

* * *

А теперь в качестве упражнения, как я и обещала, попробуем переформатировать описание проекта «Гроза», о котором мы уже говорили в начале главы. Что мы сделаем:

• «Переупакуем», чтобы на первый план вынести что-то житейское и понятное человеку вполне эрудированному, но далекому от узконаучных задач.

• Придумаем сценарий описания и видео.

• Добавим в абсолютно нематериальный и скучный список наград несколько вполне ощутимых и веселых.

Упаковка идеи

Сюжетная линия описания

Интригующее начало. Если мы выбираем в качестве главной сопутствующей задачи опасность воздействия на живой организм, сюжет должен начинаться с фактов, подтверждающих это. Описание и картинка в видео должны убеждать человека в необходимости знать во всех научных тонкостях, как это происходит.

Если же мы выбираем линию нового применения знаний о молнии – новый медицинский прибор, принципиально новый аппарат для сварки каких-то поверхностей и тому подобные технические новинки, – то сюжет должен начинаться с очевидного факта необходимости такого прибора. Иными словами, надо показать, какую практическую задачу мы не можем сейчас решить, не зная, как возникает электрический разряд в атмосфере, как ведет себя молния и какие процессы ей сопутствуют. А в видео можно предложить инфографику, показывающую, как от незнания важных деталей перейти к знанию. Даже самую заумную научную задачу можно описать наглядно и интересно, что уже неоднократно делали многие великие физики мира.

Список наград

Что в нем неправильно:

• Сейчас в проекте иерархия наград в денежном эквиваленте построена так: 100 руб. – 500 руб. – 1 000 руб. – 2 000 руб. – 30 000 руб. – 50 000 руб. – 300 000 руб. Это очень большие ценовые интервалы – их надо сокращать: цена одной награды не может отличаться от другой на тысячи рублей. Шаг надо сделать не более чем в 200–300 рублей.

• Награды сейчас есть только в виде благодарности, устной или письменной, – и еще возможность сходить на лекцию в МГУ.

Добавим немного интересного. Разумеется, автор, находясь внутри проекта, может придумать нечто оригинальное. Но даже если не вдаваться в глубины, на мой поверхностный взгляд, можно было бы предложить следующее:

• Экскурсии в не очень закрытые, но интересные физические лаборатории.

• Мы напишем ваше имя на фюзеляже летательного аппарата.

• Один из новых эффектов, открытых в результате наблюдений, будет носить ваше имя.

• Можно привлечь в партнеры авиаклуб и предложить в качестве награды полет над интересным ландшафтом Подмосковья.

• Найти партнеров, которые сделают косынки или футболки с живописными картинами грозы на суше и на море.