Искусство харизмы - Чарли Хуперт Страница 15

Подождите две минуты и… бах! Вы уверены в себе. Ваше тело не может сопротивляться этому факту. Это можно сравнить с тем, как меняет наше состояние алкоголь. Только вот в нашем случае это происходит гораздо быстрее (не говоря уж о том, что это в тысячу раз менее вредно).

Поэтому, когда вы в следующий раз поймаете себя на мысли, что на автопилоте бредете в бар, чтобы выпить и ощутить себя лучше, остановитесь. Вы сможете получить те же ощущения, используя лишь ваше тело. И к тому же сэкономите деньги.

Примечание: этот раздел может не подходить для тех или иных народов. К примеру, я рекомендую активно использовать зрительный контакт, что в некоторых странах может рассматриваться как нечто грубое и нахальное. Жесты и другие невербальные приемы также могут иметь различный оттенок, в зависимости от культурных особенностей.

Я провел некоторое время в различных частях США, Южной Америки и Европы и подтверждаю, что мои советы работают в этих местах. К сожалению, я не могу сказать того же про страны Азии, так как почти не бывал там. Однако я неоднократно читал, что многое из написанного здесь в Азии воспринимается как своего рода наглость. Можно ли это рассматривать как проявление харизмы, я сказать не могу.

Джиллиан Андерсон (Скалли из «Секретных материалов») нервничает.

Она вот-вот встретится с Биллом Клинтоном: после своего выступления он спустится со сцены, чтобы пожать руки почетным гостям. Она в их числе, стоит в одном ряду с остальными. До этого она никогда не встречала президента. Она знает, что вся встреча не продлится больше нескольких секунд.

Клинтон завершает свою речь, спускается в зал и идет к гостям. Андерсон нервничала и до этого, но, когда она ловит взгляд Клинтона, ее начинает чуть ли не трясти от волнения, а сердце ускоряется. Как он на нее посмотрел!.. Она уверена, что он испытывает к ней особые чувства. Его присутствие опьяняет ее. Вот они обмениваются парой слов, и Клинтон идет к следующему гостю. Но перед уходом он еще раз бросает на Джиллиан взгляд.

Она покидает мероприятие словно в тумане и с нетерпением едет домой, зная, что ожидает ее. «Когда я пришла домой, я ожидала, что на моем автоответчике будет сообщение от него, – рассказывала она впоследствии. Но ничего не было. И я уверена, что многие жительницы Америки, помимо меня, надеялись на то же».

* * *

Джиллиан Андерсон была права. Клинтон заставлял каждого чувствовать себя особенным. Все его собеседники постоянно отмечали ощущение того, будто Клинтон уделяет внимание только им. Даже Ньют Гингрич, его главный политический оппонент, сказал однажды, что «Билл один из самых обаятельных и впечатляющих людей из всех, с кем я вел переговоры».

Как Клинтону это удается?

Чтобы разобраться в этом, проведу небольшую аналогию. Представьте, что комната – это театральная сцена. И здесь, как и в театре, есть актеры и работники сцены, оказывающие им поддержку. И есть прожектор, софит, который обращает внимание зрителей на ту точку, куда он направлен.

Соответственно почти всех людей можно разделить на три категории. Они различаются своим взаимодействием с прожектором. Первая группа – это примадонны (актеры первого плана). Они обладают властью, и прожектор следует за каждым их шагом. Им это нравится. Такие люди предпочитают не делиться: они используют любую возможность, чтобы рассказать о себе, похвастаться, привлечь к себе внимание. Это Канье Уэст, или босс компании, получающий все лавры, или друг, постоянно говорящий лишь о себе.

Следующий тип – это актеры второго плана. Они почти никогда не находятся в луче прожектора, но им очень бы этого хотелось. Они точно так же не упускают возможности поговорить о себе, но в меньшем объеме. Большинство ваших знакомых принадлежат к этому типу.

И наконец, обслуживающий персонал, или работники сцены. Они не стремятся быть в центре внимания, а предпочитают направить внимание на актеров на ней. Работников сцены можно не всегда заметить, но они постоянно и незримо присутствуют на сцене. Это те люди с работы, которые всегда интересуются тем, как вы провели выходные, даже несмотря на то, что вы не спрашиваете у них то же самое.