Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский Страница 14
Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский читать онлайн бесплатно
Такие заголовки привлекают внимание, заинтриговывают потенциальных покупателей и показывают «волшебную таблетку».
У ведущих американских маркетологов длина заголовка, состоящего из выгод, иногда занимает 7–8 строк.
В процессе написания заголовков не думайте логически. Заголовок может быть абсолютно нелогическим и противоречивым, так как его задача – привлечь внимание и заинтриговать.
Заголовок должен зацепить читателя так, чтобы ему захотелось читать текст дальше.
Других правил для заголовков не существует!
Если вы протестировали несколько вариантов и выяснили, что у вас работает заголовок в четыре строки, значит, используйте заголовок в четыре строки. Если оказалось, что самым лучшим заголовком является заголовок из двух-трех букв, то смело используйте такой формат заголовка.
Не важно, каких размеров ваш заголовок. Если он «цепкий», то считайте, что с задачей вы справились.
При написании заголовков используйте волшебные слова и словосочетания: как, почему, бесплатно, распродажа, быстро, легко, последний шанс, гарантия, результаты, доказанный, новый, сейчас, уже доступно, в открытом доступе, представляем вашему вниманию, откройте для себя, сэкономьте, получите, только для вас, никому не рассказывайте.
Данные слова и словосочетания являются катализаторами и усилителями продающего текста. Используйте их не только в заголовке, но и в продающем тексте, вставляя в него хотя бы одно слово на абзац.
Вторая задача заголовка – отсеять аудиторию
Заголовок является уникальным фильтром для аудитории. Если вы не хотите, чтобы к вам приходили те, кто не станет покупать ваш продукт (услугу), то сразу отфильтруйте таких людей своим заголовком, добавив в него какие-нибудь профессиональные слова.
Например, вы придумали заголовок «Как продавать тренинги на вебинарах, используя систему Google Hangouts, и зарабатывать от 100 тысяч рублей с одного вебинара».
Соответственно, люди, не понимающие, что такое вебинар и Google Hangouts, не придут к вам на выступление.
Третья задача заголовка – донести суть информации
Около 80 % людей сегодня читают заголовками, бегло перебирая то, что им предлагают другие. Однако из-за большого количества поступающей информации их внимание рассеивается, так как мозг не в состоянии удержать в себе всю переработанную информацию, отфильтровывая все ненужное и оставляя только все действительно нужное.
Донести суть информации, которая в дальнейшем будет раскрыта в тексте, можно через заголовок. Например,
• «21 способ привлечения клиентов через интернет без вложений на рекламу»
• «7 типов причесок, которые вы можете сделать в домашних условиях, даже не имея фена»
• «17 секретов увеличения дохода для женщин бальзаковского возраста»
Четвертая задача заголовка – вовлечь читателя в чтение основного текста
Сделать это можно при помощи картинки. Например, представив читателю Mind map своей статьи или книги, сделайте следующий заголовок: «Посмотрев на картинку, вы увидите план данной статьи (книги)».
Если же у вас нет картинки, то сразу пропишите несколько пунктов своего оглавления. Например, «Узнайте, как в домашних условиях сделать самому себе прическу, укладку и окрашивание волос» или «Узнайте, как осуществляются продажи на вебинарах, каким образом нужно готовиться к подобным выступлениям и принимать деньги от клиентов, купивших ваш тренинг или коучинг».
Пятая задача заголовка – шокировать читателя, создать wow-эффект Шокирующие заголовки имеют огромный потенциал и создают wow-эффект. При этом они бывают негативными и позитивными.
Примеры шокирующих заголовков:
• «Пожилой миллионер случайно женился на своей молодой внучке»
• «Шок: дрели, произведенные в России, работают под водой»
• «Шокирующая новость: ученик тренинга «Всегда при деньгах» заработал 100 миллионов рублей за 5 минут».
Шокирующие, высокоэмоциональные заголовки с wow-эффектом дают наибольшую вероятность того, что весь текст будет прочитан.
• Правило 1: в заголовке должна быть обозначена польза (выгода)
Такой заголовок внутри себя указывает на конкретную выгоду, которую получит читатель. Например, «Стань здоровым».
• Правило 2: в заголовке должно быть наличие конкретики
Большинство молодых копирайтеров пишут «водянистые» заголовки, наполненные пустыми словами: любовь, дружба, счастье, богатство, гармония и т. д. У таких слов нет четкого определения, и каждый человек воспринимает их по-своему.
Продающие заголовки должны содержать максимум конкретики, которая выражается качеством продукта, временем, показывающим уникальность продавца, дополнительными услугами и ценой.
Для того чтобы наполнить свой заголовок конкретикой, в него можно просто добавить цифры. Например, «Только в течение двух дней вы сможете получить бесплатную консультацию от Белановского».
Конкретность в заголовке резко увеличивает внимание читателя, повышая таким образом читаемость всего остального текста.
• Правило 3: заголовок должен быть уникальным
Ваш заголовок должен быть уникальным именно для вашей целевой аудитории. И если ваши читатели не сталкиваются с чем-то подобным в другом месте, то вы обращаете наибольший процент людей в свою «веру», в прочтение своего письма.
Старайтесь придумывать заголовки самостоятельно. На сегодняшний день благодаря поисковым системам не уникальность заголовков индексируется с плохим рейтингом. Поэтому тексты с неуникальными заголовками читаются очень редко.
• Правило 4: в заголовках должны использоваться дедлайны
Заголовки «Только сегодня…», «Только сейчас…» заставляют людей быстрее что-то делать (активнее открывать, активнее читать, активнее изучать).
• 1 шаг:
Прежде чем писать заголовок, ответьте на три вопроса:
• Кто является вашим клиентом?
• Какие проблемы и боли существуют у вашего клиента на сегодняшний день?
• Зачем вашему клиенту нужен ваш продукт?
• 2 шаг:
К одному и тому же тексту придумайте несколько заголовков, а затем путем опроса аудитории выберите один из них.
• 3 шаг:
Проверьте выбранный заголовок на уникальность.
Может случиться так, что все придуманные вами заголовки будут никчемными, поэтому лучший из них проверьте на востребованность. Посмотрите, насколько люди нуждаются в том, что вы хотите им предложить. В данной ситуации воспользуйтесь сервисом «ЯндексWordstat» или его аналогом Google AdWords.
Жалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.
Comments