Кофейня без франшиз. Руководство по открытию уникальной кофейни - Ирина Ускова Страница 14

Слышал ли ты, что в розничной торговле есть три главных правила успеха? Место, место и еще раз место.

В этой главе перечислены необычные места для кофеен, описано несколько способов, как найти своего клиента и выяснить, где он водится, даны критерии подбора помещения для кофейни, методы подсчета трафика.

Часто первый вопрос, с которого начинается желание открыть кофейню – это «Где?». В целом же можно выделить 7 шагов для запуска кофейни, которые нужно пройти друг за другом.

1. Найди место.

2. Отремонтируй помещение.

3. Закупи оборудование.

4. Разработай меню.

5. Найди сотрудников.

6. Сделай рекламу.

7. Открой двери кофейни гостям.

Несмотря на очевидность каждого действия, дойти до последнего пункта получается не у многих. Можно четко понимать, как все будет, но застрять на поиске места. Одна из причин буксования – перфекционизм. Найти идеальное помещение, которое бы устроило по всем условиям, действительно сложно. А каким параметрам оно должно тебя удовлетворять?

Проводя консультации по открытию кофейни, сталкиваюсь с одним и тем же. Большинство считает, что кофейня должна:

• находиться на перекрестке оживленной улицы, лучше с остановкой общественного транспорта;

• иметь витражное остекление;

• быть на первом этаже.

Шаблон формируется оттого, что именно эти кофейни заметнее для начинающих предпринимателей. Но давай посмотрим по-другому: если ты не выкладываешь в инстаграм новые фотографии, это же не значит, что у тебя ничего не происходит? То, что ты не видишь кофейни в других местах, не значит, что их не существует. Формат street retail – не единственный правильный способ, который возможен для открытия успешной кофейни.

Места, где открывают кофейни, и они тоже могут быть успешными:

1. в крупных жилый районах. Нацелены только на местных жителей;

2. в бизнес-центрах на любом этаже. Работают только для арендаторов одного бизнес-центра;

3. внутри цветочных магазинов как дополнительный способ привлечения гостей. Создают только барную стойку, без мест для сидения;

4. внутри отделений банков, чаще в корпоративных отделах. Для сотрудников и клиентов только этого банка. Размещают в глубине отделения, где уже есть зона для ожидания;

5. рядом с автомойками как дополнительный сервис;

6. внутри автосалонов. Для клиентов и сотрудников в зоне отдыха;

7. рядом с крупными государственными организациями. Для сотрудников и для клиентов;

8. внутри оптовых гипермаркетов, расположенных в отдалении от города;

9. на парковках крупных торговых центров;

10. в местах проведения массовых мероприятий, концертов. Обычно это передвижные мобильные кофейни;

11. на станциях метро, в формате без сидячих мест.

Этот список можно продолжать, но важнее другое: место должно быть таким, чтобы владельцу были понятны и приятны гости его заведения. Людей, которые любят и хотят пить кофе каждый день, достаточно, где бы ты ни был. Разница лишь в том, что с одной категорией ты легко общаешься, а с другой – не можешь, некомфортно даже в глаза посмотреть.

Хорошее место – не то, где больше людей, а то, где ходят любители кофе, которых ты хорошо понимаешь. А раз понимаешь, то можешь сделать так, чтобы что они захотели ходить в твое заведение ежедневно.