99 законов власти и лидерства - Александр Белановский Страница 46

Автомобиль – это такой товар, который покупается на эмоциях только очень богатыми людьми и только в определенных ситуациях. Я не беру в расчет людей, которые бездумно берут большие кредиты, а потом уклоняются от выплат. В большинстве случаев это определенный процесс, начинающийся со сбора информации и получения необходимых фактов и данных.

Далее идет изучение технических характеристик, возникает желание пообщаться с владельцем выбранной модели и узнать у них все плюсы и минусы. Если вы решили купить автомобиль, то, конечно же, вам захочется получить какой-то личный опыт, и вы отправитесь в автосалон. В идеале можно получить тест-драйв, но можно и просто потрогать авто и посидеть в салоне.

А вот дальше начинается самое интересное. К примеру, вы хотите купить себе ToyotaHighlander и говорите об этом своему окружению. Окружающие вас люди начинают высказывать свое субъективное мнение, которое не всегда совпадает с вашим мнением. И тут, кроме фактов и личного опыта, вы начинаете собирать эмоции окружающих вас людей, тем самым вступая в «эффект белки», вы не знаете, что выбрать. Пришло время быстрого сжигания мостов.

Однажды я захотел купить телефон, никак не мог определиться, какой выбрать, и начал собирать мнения. В конечном итоге я вообще ничего не купил и еще полгода ходил со старым телефоном, потому что меня постоянно что-то не устраивало. Факт в том, что я вообще не принимал решение. Так устроены все люди. Когда набирается слишком много информации, как положительной, так и отрицательной, человек впадает в ступор и отказывается от какого-либо конкретного действия.

Все люди делятся на две категории. К первой относятся те, кто выбирает разумную достаточность. Но разумная достаточность – это не сочетание «цена – качество», а разумная достаточность информации для принятия решения. Это люди, которые собирают какое-то количество данных, после чего покупают то, что они хотят.

Вторая категория – это максималисты. Таких людей больше на свете, чем тех, кто выбирает разумную достаточность. Максималисты знают, чего хотят, и хотят лучшее за те деньги, которые у них есть. Выйдя в мир, они начинают перебирать, они ищут выгоду на все имеющиеся у них деньги. И этот процесс становится очень долгим. Процесс принятия решений – это не только покупки, это и подписание договоров, и участие в каком-то тренинге.

В конечном итоге, с одной стороны, максималисты выигрывают в долгосрочной перспективе. Машина, на которую они потратили все свои сбережения, реально будет долго им служить. Но с другой стороны, они потратили на это слишком много сил, энергии и, самое главное, времени работы своего мозга. Парадокс, но люди, довольствующиеся малым количеством информации, в этой жизни более счастливы. Они увидели, захотели, узнали, что доступно, купили и радуются.

Когда же максималист собирает информацию для принятия решения, то он долго ищет, долго выбирает, в конечном итоге покупает, но не успевает радоваться. Он вдруг узнает, что это модель прошлого года и ее можно было купить немного дешевле, а за потраченные деньги можно купить новую модель. И максималист сомневается в правильности своего выбора.

Люди, живущие по принципу разумной достаточности, быстрее удовлетворяют свои потребности и быстрее получают реальные результаты. И именно им начинают определенно завидовать максималисты, не понимая, как это быстро у них получается. Им хотят подражать, но почему-то ничего не получается. А проблема состоит в том, что максималисты сами себе дают слишком много выбора, помещая себя в среду, в которой они становятся как бы несчастливыми.

Нужно учиться жить по принципу разумной достаточности. Конечно, в жизни есть моменты, когда нужно все долго взвешивать. Но таких решений очень мало. Все остальные решения этого не стоят. Все остальные решения вы должны научиться принимать исходя из принципа разумной достаточности информации: узнал, примерил, посчитал, да-да, нет-нет. И все, надо идти дальше.

Подавляющее большинство жизненных решений, которые вы принимаете, не требуют максималистского подхода, даже если вам очень хочется. И это нужно в себе развивать. Стратегия разумной достаточности – это стратегия лидера, который постоянно обязан идти вперед и не должен останавливаться. Лидеры – это люди, принимающие быстрые решения. Для многих загадка, как это они так делают. Просто они довольствуются принципом разумной достаточности.

Будучи максималистом, невозможно не останавливаться. Вы всегда будете тормозить и думать на каждом жизненном перекрестке, куда вам дальше идти – направо или налево. Пока вы будете собирать информацию, пока будете ее взвешивать, люди, идущие за вами, перемрут все с голоду, пока вы решите, куда вам идти.

Большинство людей хотят получить от жизни слишком много и сразу. Они хотят дом в Испании, квартиру в Швейцарии, чтобы на лыжах кататься, машину последней модели, детей отправить учиться в Гарвардский университет. В конечном итоге не получается ни первое, ни второе, ни третье. И люди, которые за ними идут, не понимают, в какую сторону направлен их путь.

Лидер всегда должен обладать четким пониманием целевой точки, в которую он идет. Он должен видеть ту звезду, к которой направлен его поход. Боязнь ошибиться – это и есть анализ информации, которую вы получаете извне. Вы боитесь идти по тропе, по которой уже прошли пятеро неудачников, и все еще думаете, а стоит ли туда идти. Страх и боязнь приходят тогда, когда вы начинаете придумывать самые плохие варианты. Это то, о чем я уже говорил.

Каким образом создается образ будущего для себя и для окружающих?

Для начала четко и ясно представьте, к чему вы стремитесь. Отрежьте и сожгите все второстепенное. Обязательно у вас должна быть большая идея – это то, куда вы стремитесь: «Мы идем на запад», «Мы завоевываем Сибирь». В большую идею вы должны вложить цели: «Мы идем на запад в город Калининград для того, чтобы сделать это», «Мы завоевываем Сибирь, открываем филиалы в Томске, Иркутске, Красноярске».

Четкое и ясное видение большой идеи, анализ этой идеи, анализ поставленных целей, четкое и ясное видение этих целей – это процесс визуализации. Это такой элемент, который присутствует у людей творческих профессий. Они сначала рисуют все у себя в голове, а потом это воплощают в свою жизнь. Это могут быть архитекторы, стилисты, режиссеры и т. д.

Процесс визуализации – это такая вещь, которая доступна даже ребенку. В детстве я часто представлял жизнь, которую хочу прожить. На сегодняшний день что-то я уже воплотил в свою жизнь из своих «рисунков», к чему-то еще иду. Сделать это просто. Закройте глаза и представьте все, что вы хотите. Представьте все в мелочах, в подробностях.

Если вы хотите построить дом, представьте сначала, как он будет выглядеть внешне. Далее нарисуйте у себя в голове, из чего будет построен этот дом, какие деревья будут расти во дворе, будет ли там беседка, мангал, детская площадка, каким забором все это будет огорожено. После зайдите мысленно в этот дом. Что вы видите? Камин, кресло, медвежью шкуру на полу, мандарины в вазочке на кухне, сладкий компот для детей?

Если вы хотите стать лидером, вы должны не только рисовать картинки будущего, вы должны представлять себя в нарисованных образах, должны чувствовать каждый нарисованный сантиметр, должны вдыхать запахи. И все свои чувства вы должны передать людям, которые за вами идут, чтобы они тоже увидели вашу цель, почувствовали вкус шашлыков и запах мандаринов и захотели туда вместе с вами пойти.