Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей - Дейл Карнеги

Эта книга писалась не для продажи, однако весьма любопытно,что сегодня она распускается быстрее всех других книг в мире. Дейл Карнегинаписал эту книгу для взрослых людей, поступавших учиться в институтораторского искусства и человеческих отношений Дейла Карнеги. Только за восемьпервых месяцев ее публикации было продано более полумиллиона экземпляров. Отчитателей посыпались тысячи писем с сообщениями вроде следующих: «Я купил ещедва экземпляра для своих мальчиков», или «Вышлите мне дюжину экземпляров вашейкниги, чтобы я мог в качестве „принудительного ассортимента“ к ней сбытькое-какой ненужный товар».

Сотни крупных организаций оптом закупали большое количествоэкземпляров этой книги для своих служащих. Сотни пасторов использовалисодержание этой книги в своих проповедях: в воскресных школах эта книгапреподавалась в классах глава за главой.

Почему? Потому, что в ней ощущалась всеобщая потребность.Каждому хочется иметь большое количество друзей, больше влияния и больше удачи.

Книга помогает людям именно в этом. Одному видному газетномуобозревателю принадлежат следующие слова: «Эта книга обладает глубоким влияниемна мышление и деятельность нашего поколения».

Мы надеемся, что вы, открыв этот том, найдете не тольконовую увлекательную книгу, но и новый путь к более богатой, более полной жизни.

Единственное назначение этой книги в том, чтобы помочь вам врешении наиболее крупной из стоящих перед вами проблем — проблемы вашегопреуспевания и вашего влияния на людей в повседневных делах и взаимоотношенияхс людьми.

Не так давно Чикагским университетом и американскойассоциацией образования для взрослых было проведено исследование, имевшее цельювыяснить, что именно желают изучать взрослые люди. Это исследование потребовалодвух лет работы и стоило 25000 долларов. В результате было установлено, чтопосле проблемы сохранения здоровья, взрослые люди более всего интересуютсясведениями о том, как разбираться в людях, как преуспевать в обществе, какрасполагать к себе людей и как склонять их к своему взгляду на вещи.

Комиссия, проводившая это исследование, пришла к заключениюо необходимости организовать для взрослых образовательные курсы подобногопрофиля. Однако самые тщательные поиски книги, которую можно было бырекомендовать в качестве практического руководства для подобных курсов, не далиникаких результатов.

Наконец такая книга была написана человеком, достаточноквалифицированным, чтобы ее написать. Это единственный в своем роде годный кнемедленному использованию рабочий справочник для руководства как в деловой,так и в общественной жизни.

Книга «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей»излагает способ, оказавшийся удивительно успешным во взаимоотношениях с людьми:способ, проверенный более чем двадцатилетним стажем и опытом обучениябизнесменов и специалистов. Эта книга и явилась плодом опыта, приобретенногоавтором в его лаборатории человеческих отношений — единственной лабораторииподобного рода во всем мире.

«В сравнении с тем, какими нам следует быть, — сказализвестный профессор Уильям Джеймс, [1] брат Генри Джеймса, знаменитого психологаи писателя, — мы пробудились лишь только наполовину. Мы используем только малуючасть наших физических и умственных ресурсов. Иначе говоря, человеческийиндивидуум до сих пор живет, не выходя за пределы своих минимальныхвозможностей. Он обладает разнообразными способностями, которым обычно ненаходит применения».

Эта книга поможет вам открыть и развить в себе способности, которымвы не находите применения. Она научит вас, как получить выгоду от этихдремлющих и не приносящих пользу активов.