Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм Страница 16

4. Как только вы закончите, я поделюсь с вами следующим шагом. Но пока просто сосредоточьтесь на том, чтобы позволить своему визуальному разуму делать то, для чего он был рожден, – наброски.

Моя панель 1: Мое название – «Магия Онлайн-Совещаний»

Небольшая предыстория: в былые времена я часто проводил личные презентации, как, например, в Бангкоке. У меня это хорошо получалось, и компании вновь и вновь меня приглашали. Я путешествовал по всему миру и работал с самыми разными людьми, отраслями, культурами и даже языками. Попутно я узнал невероятно много о том, что делает презентацию интересной для проведения – и, что еще важнее, что делает презентацию интересной для слушателей.

Но иногда люди не могли платить мне за поездки, поэтому десять лет назад я организовал онлайн-программу, чтобы предложить те же инструменты через Интернет. Проводя онлайн-занятия и записывая сотни видеороликов, я приобрел целый ряд новых навыков, позволяющих сделать онлайн-презентации интересными.

Поэтому, когда за последние пару лет весь мир перешел на онлайн-встречи, я уже был готов к этому. Видя, как мои клиенты, коллеги и друзья испытывают трудности из-за безумного перехода на удаленные встречи, я решил записать новый экспресс-курс, в котором буду делиться только самыми лучшими из усвоенных уроков.

Я назвал программу «Магия Онлайн-Совещаний: Кардинально улучшенные удаленные презентации». Используя свой Визуальный Декодер, я хочу рассказать об этом подробнее.

Вот почему «Магия Онлайн-Совещаний» – это название моего Визуального Декодера.

Ваша панель 1: Какое у вас название? Запустите таймер – две минуты

В нескольких словах напишите название идеи, которой вы хотите поделиться. Все, что вам нужно, – это краткое описание вашей презентации: название вещи, которую вы хотите продать, тот факт, что вы просите о повышении зарплаты, или привычка, которую вы хотели бы себе привить.

Не существует правильных или неправильных названий. Сейчас вы – ваша единственная аудитория, поэтому не беспокойтесь, если вам не удастся написать нечто умное, исчерпывающее или кристально ясное. Если ваш заголовок дает вам что-то, к чему можно стремиться, этого вполне достаточно.

Отведите себе полных две минуты. Если у вас осталось время, вот вам дополнительная задача: наряду с названием запишите заметку о том, почему вы рассказываете именно эту историю и кому будет полезно ее услышать.

Когда вы закончите, положите ручку и откройте свой Декодер на внутренних страницах. Сбросьте таймер.

Моя панель 2: Кто и что

Многолетний опыт научил меня, что самый простой способ начать визуализировать историю – сначала определить, набросать и назвать главных героев. Так же, как Селеста нарисовала лицо Гарри Поттера, нарисуйте круг, а затем обозначьте его именем первого человека, который придет вам на ум. По мере того как вы будете думать об этом человеке, нарисуйте глаза, рот и, возможно, волосы – для изображения деталей достаточно десяти секунд, чтобы по ним можно было понять, кто этот человек. Иногда этим первым человеком можете быть вы. В этом нет ничего плохого. Обычно вы – звезда своей собственной истории.

Именно так я и поступил: на панели «Кто и что» я нарисовал измотанную версию себя в качестве онлайн-презентатора. (В данном случае один персонаж представляет и меня, и моих потенциальных клиентов, что довольно интересно.) Затем я набросал четырех представителей типичной онлайн-аудитории: один скучает, другой спит, третий отвлекается на телефон, а четвертый полон раздражения. Вместе эти лица представляют персонажей, которых я вижу страдающими от сегодняшнего безумия онлайн-встреч. Они важны, потому что это те люди, которым, как я думаю, может помочь мой новый продукт.

У меня оставалась еще минута, поэтому я спросил себя: что, кроме людей, играет ключевую роль в моей истории? Я нарисовал небольшой набор инструментов с надписью «МОС», что означает «Магия Онлайн-Совещаний». Это мой продукт – главный предмет, и я хочу побудить мою аудиторию его использовать.

Вот и все. Осталось две минуты.

Ваша панель 2: Кто и что

На панели «Кто и что» набросайте трех-четырех (или более) главных персонажей, вовлеченных в историю. Это можете быть вы, ваша целевая аудитория, люди, на которых больше всего повлияла ваша идея, или даже люди, столкнувшиеся с проблемой, которая их огорчает.

Это могут быть личности с именами (Хагрид! Я!) или общие группы (Бородатые волшебники! Команды по продаже технологий!). Будьте настолько конкретны, насколько можете, и постарайтесь запечатлеть на своем эскизе деталь или форму, которая иллюстрирует конкретного человека или группу. (Для этого отлично подходят простые шляпы.) По мере рисования размещайте персонажей в любом месте панели, не беспокойтесь о том, чтобы показать взаимоотношения персонажей, их влияние друг на друга или пересечения. Пока что просто нарисуйте как можно больше кругов и имен.

Затем, в последние тридцать секунд, нарисуйте значок, символ или фигуру, который представляет одну или две вещи либо объединяющие всех этих людей, либо то, что все они хотят получить, либо выгоду от обладания чем-то. Это может быть что угодно: деньги, любовь, счастье, машина, ваш продукт, – но что бы это ни было, оно должно играть определенную роль в истории, которую вы рассказываете.

Когда закончите, отложите ручку. Сбросьте таймер.

Моя панель 3: Где